中国移动酬金池管理办法老版本

1、百度文库让每个人平等地提升自我中国移动北京公司零售渠道酬金池管理办法一、目的通过实行酬金池方案，使零售店面在与移动公司终止合作后的6个月中，仍 按排他性条款履行相关义务，以此达到在市场格局发生震荡时，渠道格局的变化 具有一定时间的市场缓冲期，或者迫使竞争对手在渠道争夺中付出相对高昂的成 本O二、对象1.2008年12月31日，签约已满3个月的星级专营店2. 2009年1月1日后签约并通过3个月考察期考核的新引入星级专营店三、实施周期酬金池管理从2009年1月1日起开始执行，为期两年，至2010年12月 31日结束。四、酬金池的资金来源1 .移动公司投入为了支持专营店采用酬金池的方式支取部分酬金

2、，北京移动公司一次性为 2008年10月1日前签约的所有星级店面注入一笔奖励资金，资金规模为每个 零售店面2008年10月-12月实得月度奖金（含三率与专营奖金）与季度业绩奖 金的80%o对于2008年10月1日（含）以后签约的星级专营店，在店面考察期结束 后，北京移动按考察期内三个月的实得月度奖金和季度奖金与酬金池积累时间为 其注入奖励资金，奖励资金的计算公式为：奖励基金二（前三个月的月度奖金+季度奖金）X8O%X （店面向酬金池注入资金的月度数量/24）2 .零售店面投入从2009年1月起，零售店面每月将月度奖金（含三率与专营奖励）的60% 投入酬金池，每季度将店面季度业绩奖金的60%投入

3、酬金池。对于2009年1月1日后新引入的星级专营店，在考察期的3个月中，月度 奖金和季度奖金全额发放，不注入酬金池，从第四个月起，店面开始将月度奖金 和季度奖金注入酬金池。五、酬金池资金的提取1 .日常提取店面日常从酬金池中提取资金的周期为每季度一次，提取的比例如下： 如店面在本季度内，每月月度奖金和季度奖金均不为零，则在月度和 季度奖金按比例投入酬金池后，从酬金池全部余额中提取20% 如店面在本季度内，仅有1个月度的月度奖金为零，则在月度和季度 奖金按比例投入酬金池后，从酬金池全部余额中提取15% 如店面在本季度内，各月均有月度奖金，但季度奖金为零，则在月度 和季度奖金按比例投入酬金池后，从

4、酬金池全部余额中提取10% 如店面在本季度内，有2个月度（含）的月度奖金为零，或者有1个 月度的月度奖金与当季季度奖金为零，则在月度和季度奖金按比例投 入酬金池后，本季度不得提取酬金池余额。2 .期满提取酬金池方案两年期满后，店面分三个季度按4: 3: 3的比例提取全部酬金 池余额。3 .解约提取如店面在两年的合作期限内及酬金池余额未提取完毕前，发生中途解除委 托代办协议情况（包括店面自行申请退出或因达不到移动公司考核要求被动退 出），按以下方式退还店面酬金池中的资金： 如店面向酬金池中注入资金的月度在4个月（含）以上，且在解除协议的半 年内仍履行协议中的排他性义务，则半年后一次性退还酬金池中

5、的余额； 如店面向酬金池中注入资金的月度不足4个月，且在解除协议的半年内仍履 行协议中的排他性义务，则半年后一次性退还酬金池中店面注入的全部余额 和移动公司投入的奖励资金的60%; 如店面在解除协议的半年内未能履行协议中的排他性义务，酬金池中的余额 将全部扣除、不予发放。六、店面酬金支取情况示例以某郊区高质店面为例，假设该店每月月度奖金为450元，每季度业绩奖 金2950元，每季度向酬金池投入2580元，移动公司注入奖励基金3440元。从酬金投入和支取的情况看，从第6次支取开始，店面每次从酬金池中支取 的金额将大于投入酬金池的金额，在酬金池中店面投入资金的均值是4431元， 峰值是8017元。

6、支取时间09年3月09年6月09年9月09年12月10年3月10年6月10年9月10年12月10年12月10年3月10年 6月当季店面 投入25802580258025802580258025802580酬金池余额602073968497937710082106461109611457916654992750支取金额12041479169918752016212922192291366627502750七、酬金池管理对于分公司专营店管理的要求1 .新引入店面的管理由于酬金池方案实施后，移动公司会对于每个通过考察期的店面投入奖励基 金，为了使得公司与店面真正达到双向投入、长期绑定的效力，需要确保

7、引入的 店面有一定的经营实力和长期合作的意向。因此酬金池管理要求分公司在新引入店面工作中加强以下几方面的管理：引入前对店面的资质和经营能力进行考察和评估，对于长期经营能力具 有不确定因素（如房屋有可能拆迁、租约即将到期等）的店面，不作为 星级专营店引入在考察期结束后，对店面前三个月的营销、管理情况进行总结，对于营 销和管理达不到公司要求的店面，给予清退或降级处理2 .星级专营店的退出管理由于店面解约后将涉及店面专营性的履约考察和酬金池的资金结算，要求分 公司加强店面退出的管理： 对于因自身要求提出解约的店面，及时办理系统退出审批流程 对于销售和管理达不到公司要求的店面，及时终止合作或降级 对于因各种特殊原因（如拆迁、装修、主营业务变更等）导致中断营