广告公司如何营销

1、广告公司如何营销？一、想先做好公司的牌子， 再卖别人的产品 . . 一个广告公司如果不能 把自己推销出去， 那么很难让人相信他能把别人的产品卖出去。 现在 许多广告公司业务模式基本一样无个性， 同质化严重， 好像他们都是 一个模子里倒出来似的， 客户看不出你有什么特别， 自然你去开发他 们也就困难。二、在公司树立一个业界权威，作为公司品牌代言人。常规下公司的 总经理就是品牌代言人， 客户选择一家广告公司， 其实在很大程度上 是在选择广告公司的总经理。 纵观国内外优秀的广告公司大多都有一 位名扬天下的掌门人。 如国外大卫 . . 奥格威的奥美，萨奇兄弟的萨奇 . . 萨奇。中国叶茂中的叶茂中营销

2、策划公司， 当然权威的地位不是吹起 来的，是在实力的基础止，通过讲学、出书和发表文章树起来的。这 一策略中国的叶茂中用的最为成功， 在许多业界的报刊上你都能看到 叶茂中戴帽子的头像和文章。据说叶茂中的客户 80%80%以上都是主动打 电话自动上门的。三、把每个 AEAE 培养成市场营销专家和沟通大师。以前优秀 AEAE 的特征 是漂亮，能吹善侃，会拉关系，但现在应该是市场营销专家和沟通大 师。不懂市场营销， 客户开发人员就很难切中要害了解客户的真正需 要；不懂沟通， 客户开发人员就之间建立理解的桥梁。科学时代的广 告业给 AEAE 提出了更多的要求，他们应该知道是自己公司的客户，他 们在哪里，

3、如何找到他们。当然完成这一切并不仅仅是客户部的事，的支援，关键是他要知道要什么。现在中国的 AEAE 往往喜欢”个人带球 突破 ，而不知道与 中场 配合或要求 中场 配合。四、 做好到手的客户，建立口碑和回头率。做广告不是一锤子买卖， 赚一把拉倒。光顾攻城，不顾守城，终不能一统天下。善待你到手的 每个客户，你的客户会为你拉客户的。 攻下多少，失多少，趁早改行， 服务好，才有口碑和回头率，才有客户源源不断。五、 城有所不攻， 客户有所不为不能者不为。任何一家公司都不是万 能的， 它不可能服务好所有的客户， 做此必须有所不为。 自己服务不 了客户，大胆真诚拒绝之， 并向他们推荐你所知的适合他们的最

4、优秀 的公司给他们。如此作为，你定会有所报的，你拒绝的客户尊敬你， 你推荐的公司感谢你。 商道最高境界是为 无为 。再就是不愿者不为。 劣质品，暴利一时的保健品和烟酒广告， 你能为但不愿为就坚决不为。 企业就是人，人有信仰和爱好，企业也一样。千万不要因为眼前利益 而失去未来，金钱能铸造自己的牌子，也能砸掉自己的牌子。六、 到富翁俱乐部里去撒网，与客户主管们做朋友，再做生意。企业 老板们有自己的圈子和特定活动场所， 进入他们的圈子， 让他们接受 你，自然生意就好办，现在许多业务员光是凭一张嘴两条腿去拉客户，让人望而有利于厌。参加企业协会，参加企业研究会，和他们一起打 球、旅游，了解他们的困惑和需

5、要，站在他们的立场上思考问题，他 们最终是会给你机会的。 这并不是所有广告公司的老总都能想到、 做 到的，只有那些高一个广告公司就是一个客户开发部AEAE 为了说服客户往往需要后方瞻远瞩、雄才大略的老总才能想到、做到。七、借用四大媒体加强自身宣传让客户自投 罗网 曾几何时，广告 公司总抱怨中国企业主缺乏广告意识， 其实广告公司又何尝不是呢？ 你见过哪一家广告公司通过整合营销传播策划宣传自己？目前大力 宣传自己的多媒介经营公司， 它们所用的媒体也多是自己所卖的版面 或时段。一个广告公司知名度，累死 AEAE 也组织不到客户。广告公司 生产的是智力产品，它也需要广告，公关和促销，而不单单使用人员(

6、A A 日推销。精心的包装你的产品吧，为你的产品做广告，把你的AEAE 变成售货员，让客户跑来找你！八、 与业界媒体搞好关系， 自夸不如人赞。广告公司和广告主对消费 者而言他们利益上是统一的，但只就两两者之间利益上又是对立的。如果第三者比如新闻媒体对一家企业主说一家广告公司一句好话， 胜 广告公司忙活半年。山东红火广告公司曾与一家企业接触近一年，企 业主很感动，但就是不行动。 后来经过山东卫视台魏台长推荐比稿马 上就确定了合作关系。 可见媒体推荐力量之大， 所以广告公司要与媒 体千方百计保持好关系，古人去：多行善举，必有报时。讲的也是这 个道理。九、 明了竞争对手状况，做到知已知彼，兵出必胜。争取客户，也如 打仗，要模清敌我双方的情况。在自己所欲开发的空间范围内，有哪 几们的领导人是谁、