香逸中央C区2015营销思路

1、香逸中央香逸中央2015年营销总纲年营销总纲烟台营销部烟台营销部2015.3.7前 言 香逸中央自2009年在福山亮相入市以来，持续以高品质楼盘形象亮相，香逸中央C区2012年入市，到2014年底基本销售完毕。香逸中央项目2015年在三期未动工的情况下，面临着销售空档期，在此阶段，2015年度营销工作重要任务有两项： 一、继续消化2014年剩余货量，包含香逸中央二期剩余房源，一期、二期剩余车位，香逸中央、东方明珠剩余商铺等，同时看时机推出香逸中央一期21号楼商铺及二期商铺。 二、保持团队的稳定性，各个岗位做好培训等，为香逸中央的三期的开工和销售做好铺垫和基础。 今年的工作重点主要是香逸中央和东

2、方明珠商铺的销售和香逸中央车位的销售。香逸中央二期商铺在做好充分调研后，可选择今年底或明年初开盘销售，达到及时回笼资金的目的。 报告目录报告目录 PART 1剩余货量盘点剩余货量盘点PART 22015年重要节点计划年重要节点计划PART 32015年营销目标年营销目标PART 4整体营销策略整体营销策略策略执行策略执行PART 51【2015年】营销目标 PARTPART 公司长远目标公司长远目标 在前期基础上，维持市场口在前期基础上，维持市场口碑，提高市场认知度和项目关碑，提高市场认知度和项目关注度。注度。不断塑造项目良好口碑，打造不断塑造项目良好口碑，打造公司品牌，做到可持续发展。公司品

3、牌，做到可持续发展。营 销 目 标 2015年团队目标：年团队目标：4000万。万。住宅住宅：1200万万；商铺；商铺：2100万万；车位车位：700万。万。2项目剩余货量盘点 C区住宅 香逸中央、东方明珠商铺香逸中央、东方明珠商铺 香逸中央一二期车位香逸中央一二期车位 香逸中央二期商铺（未推出）香逸中央二期商铺（未推出）PARTPART剩余产品数量面积货值二期住宅192531.6814807232一期商铺9208301630571233东方明珠商铺375768.0248792012一期地上车位201128867一期地下车位20519758831二期地下车位50743938265东方明珠车位1

4、1715000合计159711440目前可售货量统计目前营销部可售货值约为1.6亿，具体货量统计如下（不含香逸中央一期21号楼商铺及二期商铺）：二期住宅剩余明细二期住宅剩余可售房源统计二期住宅剩余可售房源统计楼号房号房号面积面积金额金额备注备注451401137.94811087451801137.94811087461804132.4876504047301140.237677484730283.946184847304124.0662115049301156.0588168249503156.52892164491003156.52929728492202120.5280145850201

5、127.92670010501501127.9273480851201157.49856479511401157.4993285251702122.9478618151802122.94789990511402122.94807805512002122.94781144513002122.94704971合计19套2531.6814807232 东方明珠商铺剩余明细东方明珠商铺可售房源统计东方明珠商铺可售房源统计房号面积金额88-11150.791363966 88-9147.831289586 88-6156.921320755 88-5137.261157387 88-1660.77581

6、4849 88-24202.511782110 88-21174.771537995 88-16174.771578196 88-13202.511875274 65-5175.21739971 65-1279.12696116 67-15211.61764509 67-13132.391070963 67-11103.55883035 67-10123.431052565 67-8132.991134089 67-7104.35909552 67-5136.221161633 67-4173.591447548 67-3148.791268825 67-2120.221036536 67-2

7、6100.61830075 67-25150.761169142 67-2483.38668741 67-23100.33795810 67-22155.671207219 67-21112.35881212 67-20114.05894546 67-18132.381050029 67-37141.571063222 67-3684.41655594 67-35115.7888722 67-34114.98883192 67-33146.371111789 67-32111.36864909 67-30119.66929373 67-29134.881012979 合计5768.024879

8、2012 香逸中央一期商铺剩余明细一期商业剩余可售数量统计一期商业剩余可售数量统计房号房号面积面积金额金额备注备注215-187.741543347215-352.72921546215-475.041318453215-585.761546253215-889.081859990215-986.981865721215-101268.417034612 215-47179.672102139215-48157.772379172合计2083.1630571233 一、二期车位剩余明细一期地上车位可售数量统计一期地上车位可售数量统计车位号车位号面积面积金额金额备注备注E01457062 地上车

9、位共111组（无优惠），已售76租，未售20组（不包括公司领导及关系预留车位15租）E02157062 E02257062 E02457062 E02557062 E02757062 E02957062 E03057062 E08357062 E08457062 E08557062 E08657062 E08757063 E08857063 E10255000 E10355000 E10455000 E10555000 E10955000 E11055000 合计1128867 东方明珠车位可售房源统计东方明珠车位可售房源统计数量单价/个金额备注1165000715000民丰路两侧一、二期商铺

10、剩余明细二期商业剩余可售房源统计二期商业剩余可售房源统计房号面积金额111-1101.85 111-299.37 111-3138.42 111-462.09 111-5118.60 111-6154.39 111-7173.62 111-865.62 111-965.69 111-1063.01 111-1191.16 111-1257.65 111-1361.99 111-14111.86 111-1590.98 111-1674.27 111-1782.77 111-1854.18 111-1967.93 111-2059.29 111-2156.02 111-2274.78 111-2

11、399.91 111-24150.01 111-25129.13 111-2667.77 111-271840.86 111-2869.59 111-2970.90 111-3038.71 111-3169.59 111-3269.59 111-3370.90 111-3497.10 合计4699.60 香逸中央一期21号楼商铺编号建筑面积金额143.36244.36343.3454.3557.61643.12734.85843.36944.361035.231143.36合计487.2132015年重要节点计划 PARTPART3月4月5月6月Part1Part1：剩余商铺强销、租售：剩余商

12、铺强销、租售 Part2:Part2:车位促销车位促销 利用开年时机，走访香逸中央和东方明珠的商户，询问其购买意向，逼定成交。突出夏天地上停车的弊端，凸显地下车位的优势，借此时机去化地下车位。7月8月9月10月炎炎夏日，车位作用凸显炎炎夏日，车位作用凸显抓住开年时机，促进商铺销售抓住开年时机，促进商铺销售Part3:CPart3:C区房屋清盘区房屋清盘金九银十，清盘特惠金九银十，清盘特惠重要节点计划经过全年的房屋销售，剩余房源在金九银十推出促销政策，清盘销售。11月12月二期商铺择机销售二期商铺择机销售Part4:Part4:二期商铺伺机推出二期商铺伺机推出42013年营销策略 2013年整体营销策略推导PARTPART项目SWOT分析O O 主动出击、抓住机遇主动出击、抓住机遇W W 规避劣势、综合提升规避劣势、综合提升T T 转化威胁、抢占先机转化威胁、抢占先机S S 扩大项目优势扩大项目优势区域市场存货量过大，大量库存积压区域竞品项目日益增多，竞争激烈。产品同质化严重，价格战激烈进行万科、越秀等一线品牌在区域范围内拓张，抢占市场份额；驱动市场营销水平竞争提速户型面积偏大、背离刚需市场剩余大户型比重过高楼层过高、不符合客户居住习惯看房通道（一期）园林景观陈旧二期距福海路、配套商业太远售楼处设施老