天语手机年度促销活动实施案课件

1、天语手机年度促销活动实施案天语手机年度天语手机年度促销活动实施案促销活动实施案市场部 销售推广部2009年11月天语手机年度促销活动实施案目 录活动主题/目标攻势实施策略促销活动具体形式建议及促销宣传品/礼品各级店面布局人员激励/人员培训活动实施检查及评比天语手机年度促销活动实施案u时间：2009年12月10日至2010年2月21日u第一阶段说明：12月初2月中u第二阶段说明：1月初2月中，主题不变，加入全民音乐风暴元素（相应pop支持）u目标：以产品推广为主要方向，“中国年”活动为辅助配合，OUT突破，提升店面势能u店面范围：总公司市场部于圈店上人工作审核通过的全国ABC类核心店面、部分非核

2、心店面天语手机，“翻悦”中国年12月1月2月主推机型：翻悦系列+X90 添加主推机型：一系列音乐直板手机 第二阶段累加： 第一阶段覆盖：全民音乐风暴 天语手机年度促销活动实施案天语手机年度促销活动实施案天语手机年度促销活动实施案人员培训/动员：总部：提供培训资料，并培训分公司市场人员，抽查分公司：培训店员年度攻势实施策略临促：总部：提供临促培训指导分公司：招聘并培训店面包装：总部：提供设计、制作、VI手册分公司：提报需求，执行布置促销礼品：总部：提供礼品库制作分公司：提报需求，铺到店面人员激励：总部：设计激励方案分公司：在二次策划中申请激励店面促销活动：总部：提供活动主题及活动建议分公司：按实

3、际情况二次策划天语手机年度促销活动实施案 分公司市场主管市场活动策划、配 合实施店面POP礼品分配通过营销经理上报保卡或串号确认每日分公司终端销量，并数据汇总，周报市场总部（总销量及主推机型销量明细参考区域表格，统一模板） 负责对各分公司业务进行产品以及销售话术的培训。分公司总经理全权负责年度促销活动的二次策划、执行效果；确认参与活动的店面及促销人员。制定终端零售销量任务目标部署分公司各区域业务人员组织活动及巡店工作；负责核心店面店员与店长的激励工作。分公司营销经理所辖店面市场活动执行、店面布置 报送参与活动店面及促销人员信息。对所辖区域的核心店面彻底巡查，确保促销员、终端陈列、促销物料齐备；

4、 落实对天语促销员销售话术的培训； 管理天语促销队伍，做好店面客情关系，鼓舞店员士气，提升终端销量； 及时收集竞品信息，及时处理解决店面问题； 收集保卡，每日终端销量提报至市场主管。分公司商务负责核准店面上报保卡和IMEI号的真实性分公司职责天语手机年度促销活动实施案活动主题/目标攻势实施策略促销活动具体形式建议及促销宣传品/礼品各级店面布局人员激励/人员培训活动实施检查及评比天语手机年度促销活动实施案内场秀/外场秀方案建议2节日方案建议3临促拦截活动细节指导4特价点杀+限时抢购1天语手机年度促销活动实施案天语手机年度促销活动实施案天语手机年度促销活动实施案天语手机年度促销活动实施案天语手机年

5、度促销活动实施案天语手机年度促销活动实施案天语手机年度促销活动实施案天语手机年度促销活动实施案天语手机，天语手机，“翻悦翻悦”中国年中国年 圣诞留言板圣诞留言板天语手机年度促销活动实施案天语手机，天语手机，“翻悦翻悦”中国年中国年 “翻悦翻悦”有礼有礼天语手机年度促销活动实施案天语手机，天语手机，“翻悦翻悦”中国年中国年 虎年购天语，如虎添翼！虎年购天语，如虎添翼！天语手机年度促销活动实施案天语手机，天语手机，“翻悦翻悦”中国年中国年 语动情动语动情动天语手机年度促销活动实施案天语手机年度促销活动实施案天语手机年度促销活动实施案天语手机年度促销活动实施案天语手机年度促销活动实施案25中央统一设

6、计并制作中央设计，各地自行制作堆头X展架小挂旗大挂旗手提袋爆炸贴异形吊挂空白海报手机销售工具卡绶带条幅地贴DM单页活动海报11月20日完成物料设计11月30日开始发放物料12月5日2/3的物料已到达各地12月7日除边远地区外全部到达12月8日全部到位时间天语手机年度促销活动实施案乐扣杯大挎包电脑包折叠收纳凳总部提供，各地自选天语手机年度促销活动实施案冬季饮品锅福字套装圣诞节机套元旦相关挂历春节贺卡总部建议，各地自采粮油情人节巧克力天语手机年度促销活动实施案活动主题/目标攻势实施策略促销活动具体形式建议及促销宣传品/礼品各级店面布局人员激励/人员培训活动实施检查及评比天语手机年度促销活动实施案活

7、动前一个月由销售推广部活动组出全国节日促销活动策划案至各分公司各分公司分总根据策划模版出区域节日促销活动方案五一、十一、元旦等大型节假日促销活动策划、执行、总结流程各分公司分总将区域节日促销案交店面运营组，抄送大区、区域市场经理店面营运组分解分公司策划案至各组审核分公司接到市场部审核通过邮件，执行活动活动结束，分公司市场主管按活动总结模版对活动进行总结分析天语手机年度促销活动实施案【明确参与元旦促销的店面与促销员、定销售任务量】 活动店面及人员的确认：结合11月圈店上人明细及12月计划圈店上人信息，圈定参与元旦活动的店面范围（核心/非核心）及天语促销员数量，同时根据公司机型主推方向完成终端任务

8、量的分配。以上内容可陆续体现在11月及12月圈店上人信息及考核统计表内，备注处注明“活动店面/人员”即可。我们将以此作为节日期间神秘人检查范围。【主推机型单台奖励】 元旦活动期间奖励金额标准不变，但对特等奖励机型数量不做限制。同时，各区域代理商报送自定主推机型及奖励金额，总部备案。如活动期间客户主推机型奖励总金额超出当月促销员基金总额，可冲抵之前结余金额。天语手机年度促销活动实施案【临促人员确认】1. 分公司与客户根据活动需求确定临促的需求数量、费用标准、工作时长、人员任务量等；2.参与活动临促人员信息体现在分公司上报二次策划案的申请表元旦活动店面临促人员信息采集表中（以总部模板为准） 。3.

9、营销经理、市场主管和区域市场经理做逐级核查。抽查比例参考每月圈店上人信息审核标准。 4.因不可预知情况导致临促人员增加的，需提前向总部报备，在结算时突然增加人员数量和费用的，总部有权拒绝结算新增费用。【临促费用申请】1.活动期间临促工资以日为单位由代理商发放，计入天语促销员奖励费用，天语总公司与次月抵货款形式给予补偿；每家代理商只能制定一个临促费用标准，并提报市场部审核；2.临促费用结算必须由分公司提供元旦活动店面临促人员信息采集表签字件、临促工资签收单复印件、身份证复印件 至总公司审核。临促身份证要求正反面复印，由临促人员签字并标注有效联系方式，同时，区域营销经理、市场主管也需在复印件签字（

10、证实完成核查）。以上资料要一一对应。【终端销量周统计】通过营销经理上报保卡或串号确认每日分公司终端销量，市场主管汇总，周报市场总部（总部提供模板）天语手机年度促销活动实施案【激励范围】核心A类店：要求分公司对店长、店员进行有效激励，提升店员士气，营造天语关怀氛围；核心B、C类店：店长激励可适当开展，但必须对店员进行有效激励； 【激励形式】（二次策划案中体现）1、荣誉激励：例：活动期间每日、每周销售之星评选；2、奖品激励：例：对获销售之星称号的天语促销员由分总或各级业务人员到达店面现场颁发精美奖品3、慰问激励：例：对核心店面奋战在一线的天语促销员由分总或各级业务人员送去饮料、湿纸巾、金嗓子喉宝等

11、慰问品 【激励费用】店长、店员激励费用申请在元旦活动二次策划案申请表中体现，计入市场合作基金。要求：1.凡进行激励的客户，必须在元旦活动二次策划案申请表的“活动方案”“促销方案”中体现店面激励活动的内容、店面范围等信息。如果没有体现在方案中，相关礼品不计入费用。2、涉及礼品及费用体现在元旦活动二次策划案申请表的“物料明细”“其他”中，需注明“激励礼品”明确礼品的数量、费用。店员、店长激励 天语手机年度促销活动实施案精英团队选拔赛翻悦、X90店面美陈竞赛 元旦活动结束后，各分公司可通过活动总结的形式对元旦活动的销售业绩进行重点描述，销售大区、市场部将最终评定出全国最具战斗力的三个分公司团队进行集

12、体奖励。 具体评选统计见元旦后市场部通知。 活动期间，各地分公司可将店面中对于翻悦、X90产品陈列照片上报市场部，活动结束后，市场部将根据全国收集到的终端美陈照片进行评选，评选出最耀眼的终端美陈形象，对相关负责人予以奖励。天语手机年度促销活动实施案天语手机年度促销活动实施案活动主题/目标攻势实施策略促销活动具体形式建议及促销宣传品/礼品各级店面布局人员激励/人员培训活动实施检查及评比天语手机年度促销活动实施案八.检查评比电话检查现场检查【范围】根据分公司11月开始提交的新一轮圈店上人明细，通过电话50%的回访核查天语促销员真实性。【合格标准】只要访问天语促销员说出所在店面名称与圈店表格一致，主

13、推具体机型为天语及初步认定为真实天语促销员【范围】根据分公司11月开始提交的新一轮圈店上人明细，对一类直辖市、二类省会、三类地级市进行店面现场暗访，全国约20%的抽查比率外场、内场活动总部神秘人 检查内容核心店面及促销员真实性核实活动物料终端布置情况多点陈列主推产品出样率促销员销售话术检查时间：元旦、春节天语手机年度促销活动实施案 分公司营销经理自查要求：1）分总：参与元旦活动的重点核心店面（A类）抽查2）各级营销经理：所辖区域重点核心店面100%核查3）市场主管：核心A、B类店面抽查（比例：20%） 自查结果上报要求： 分公司根据总部下发的神秘人检查方案，于12月15日前完成核心店面的自查工作，提交总部市场部自查结果。总部市场部将参照分公司提报的自查结果对各核心店面委派神秘人核查奖惩措施：【奖励】对终端符合