产品商业需求场需求产品需求

1、实用文档 广品冏业需求市场需求广品需求 之前自己在学习写三大文档的时候，发现一个共性的问题， 那就是基本 上在网上能找到的文章，或者说模板都是直接给出结论，并没有中间的 分析论证过程。对于大神级别的产品人可能已经形成了典型的产品思维， 在脑海里已经运算分析过了， 直接产出结果就是了，然而对于像我这样 道行尚浅的产品新人而言，中间的思考过程才是比较重要的， 所以就斗 胆将自己思考过程中考虑的一些东西写出来和大家一同交流分享， 写的 不好之处，请诸位同行莫见怪，有哪里考虑不周或者写错的地方，烦请 各位前辈指正。实用文档 BRBRD MRD PRD MRD PR 所称为产品三大文档，可谓是引无数新人

2、竞折腰，也让 不少人望而生畏，另外不少人还会 BRBR 曲 MRDfrMRDfr 不清，所以就打算就自 己目前的理解和认知，简单的写一下三大文档这个系列。在正文开始之 前，先简单的区分下 BRD MRBRD MR 窝PRD BRDBRD 勺全称为 Business Requirement DocumentBusiness Requirement Document，即商业需求文档， MRD MRD 全称为 Market Market Requirement Document Requirement Document ,也就是我们经常说的市场需求 文档，PRPR 说称为 Product Produ

3、ct Requirement Document Requirement Document ,即通常大家说的产 品需求文档。 三大文档正常的顺序是先有 BRDBRD 然后有 MRDMRD 最后是 PRD MRPRD MR 阻着承 上启下的作用，所以会和 BRUBRU 艮像，但是又与 BRBR 吊着不同。BRDBRD用 来向公司高层进行汇报说明， 寻求支持并换取资源的，出现的时间为产 品立项前，即尚未确定要不要做某个项目。 MROMRO用来向团队成员宣讲 说明的，即已经确定要做某个项目了。 PRD3EPRD3E 要是给技术人员看的，用 来进行产品的实际研发，出现的时间为产品研发前。对比总结如下：实

4、用文档 出现时间 面向受众 文档目的 属性1 BRD 产品立项前 公司高层 用来向公司高层 寻求支持，换取 资源 要做什么(What) MRD 项目启动的时候 团队成员 用来论证BRD, 规划产品，并向 团队成员进行宣 讲 为什么要做并简 要确定如何做 (Why&How) PRD 产品研发前 技术人员 用来让技术人员 明确具体的开发 需求 详细的确定如何 做(How) 一句话精简版 BRDBRD 在什么样的背景环境下去做什么事，投入什么样的 成本能够获取什么样的产出， 面临的风险挑战是什么。通常情况下一份 BRD包含的内容如下:实用文档 BRD：商业需求文档 二项目价值 三. 产品规划 四.

5、运营策略 五. 成本与收益 六. 风险与应对 另外 BRC&BRC&是需要根据不同的受众来进行不同调整的， 因为不同的对象 关注的重点是不一样的，比如对于 CECCEC讲，他关注的内容会更倾向于 商业价值，资源分析，投入产出比等，对于 CTQCTQ 他关注的内容会更倾 向于技术层，对于 COCO 羡注的则会更倾向于运营层面，对于 CFOCFO必须 关注财务层面了。 网上的 BRDBRD 莫板很多，我就不再通篇大段的说一些大家能够找到的东西 了，我就说一下自己之前思考的一个项目的思考全过程吧， 算是臃肿版 的 BRDBRD 或者说叫做前期战略策划与分析，针对不同的报告对象进行适 当的精简处理，加

6、上高大上的 PPTBPPTB 觉效果，便能够产出一份 BRDBRD 实用文档 以下为正文部分，我是从大的背景环境着手开始进行思考， 确定了某一 个市场之后，然后进行行业细分，对行业内的产品模式有着一定的细分 之后结合自身资源进行 SWOSWO 分析，然后确定一个大方向作为切入点， 进行初步的定位，初步定位之后才能够进行竞品分析， 然后再结合用户 分析得出了更为精准的定位。以下为一步步的思考过程： 一. 背景分析 产品缘由是什么，做这款产品是想要达到什么样的目的，是为了盈利， 还是为了抢占先发优势，还是说是出于战略卡位的需要，或者是为了打 造品牌的知名度，还是说大家都进入了某个领域，为了表示不能

7、落后， 我们也要进入。不同的产品缘由会承载着不同的使命， 也会有着不同程 度的资源倾斜。 二. 市场分析 对要进入的市场进行思考分析， 可以从存景市场和增景市场两个角度来 看待，有哪些市场是体景巨大，尚有着未被充分满足的需求，能挖掘出 新的商机的，有哪些是现有市场规模较小，但是增速极快的，也可能会 产生新的商机，颠覆往往来源于边缘地带。 三. 彳丁业现状 对行业现有的产品模式进行分析， 行业现有的产品形态都有哪些， 不同 形态的产品目前的发展现状如何， 盈利模式又是怎样的。对于不同形态 的产品，标杆产品又是什么，市场的格局又是怎样的，标杆产品的差异 化价值又体现在哪里。 实用文档 四. 初步定

8、位 结合行业的特点和竞争格局，再结合企业的资源去初步确定企业能做什 么，不能做什么，以什么样的产品形态作为切入点。通常情况下决定做 什么或者不做什么都是由企业的优势决定的， 比如说如果公司是技术导 向型的那公司在进入技术领域的产品则会很有优势， 既能发挥企业自身 的优势又能够筑造竞争壁垒防止竞争对手跟进， 而如果公司进入的是一 个本身技术门槛不高，却需要强大运营团队的产品，那公司的优势并没 有得到发挥，劣势却出现的比较明显，就容易导致产品出问题。所以公 司在研发新产品的时候不仅仅需要考虑市场需要什么， 同时也要综合考 虑自己擅长做什么，不擅长做什么。 五. 竞品分析 有了初步的产品定位之后，才

9、能够进行竞品分析，可以自定义两个维度， 利用四象限矩阵法来进行竞品分析。 竞品中有着构成直接竞争关系的产 品，也有着只是目标用户群体相同的间接竞争对手，还有一些潜在的竞 争对手。这里的竞品分析是分析直接竞争的竞品， 分析竞品的主要功能， 特色亮点，当然还有竞品背后的公司团队以及资源， 要避开竞品的优势, 充分利用竞品的劣势所在。竞品分析重要的是分析之后产出的结论 六. 用户分析 对目标用户进行分析，通过确定目标用户的年龄、性别、地域、职业、 收入、兴趣爱好等属性，来进行分析判断，以确定目标用户的价值观和实用文档 使用习惯。另外还需要深入挖掘用户的动机与需求，只有深入了解了用 户的痛点、使用习惯

10、和使用场景才可能给出最合适的解决方案。 七. 精确定位 经过行业分析和竞品分析之后进行了初步的产品定位， 再结合目标用户 分析便能够给出更为精确的产品定位。 产品定位一定要结合用户的需求 以及自身的优势资源，给出差异化的定位，即能够实现人无我有，人有 我优，要给用户一个选择我们的产品而不是竞品的理由。如果说产品的 差异化并不是很明显的话，则需要打造爆点来启动产品。 八. 盈利模式 结合产品的特点来看待，行业内成熟的盈利模式都有哪些， 有哪些盈利 模式是可以直接借鉴的；现阶段的盈利模式是什么，将来可能的盈利模 式是什么；在产品的哪些地方是可以添加盈利模式的， 如何验证盈利模 式的可行性。 九.

11、成本与收益 对于这样的一个产品，需要投入什么样的人力、物力、财力，又能够获 得什么样的收益，对于有相同模式的产品而言，可以借鉴竞争对手的数 据或者行业平均水平的数据， 来充分说明项目的投入与产出。 如果说是 全新的产品，则可能并没有可借鉴的数据，此时的收益则比较难以景化， 更多的则是进行定性的分析。 十.风险与应对实用文档 风险主要分为两部分，内部风险与外部风险， 而应对措施则分为四种方 式，分别为规避风险、转移风险、降低风险和接受风险。不同风险发生 的几率和造成的影响也是不同的， 对几率较大或者影响程度较大的风险 应提前考虑到应对措施，能规避最好能够规避，不能规避的则只能减小 风险损失或者接受。 以上就是我在写自己构思的ideaidea中的思维架构，希望能够给您提供一 点帮助。之前我在学习写三大文档的时候，也总是想着到网上去找一些 模板来照搬着去写，后来觉得模板只是一个参考项，并不需要什么都去 写。对于一篇文档，三大文档也好，竞品分析也罢，只要能够想清楚以 下三个问题就足够了