公司节能降耗管理工作实施方案与公司营销企划方案汇编

1、公司节能降耗管理工作实施方案与公司营销企划方案汇编公司节能降耗管理工作实施方案为全面贯彻落实科学发展观和节约资源基本国策，大力节约资源、降低消耗、提高企业经济效益，加快建设资源节约型企业，推动我矿实现又好又快发展，按照堵塞漏洞、畅通渠道和节能降耗、开源节流两大管理要求，确保完成十一五 GDP能耗下降 20%以上目标，根据水矿发（ 2008）7 号文关于加强节能降耗工作的通知，提出我矿 2008 年节能工作实施方案。一、指导思想围绕实现 GDP能耗降低 20%左右的目标，以科学发展观为指导，以提高资源利用效率为核心，以节能、节水、节电、节油、资源综合利用为重点，以各项指标为基准，以二级单位为实施

2、主体，坚持节能优先的方针，坚持节能与技术进步、加强管理相结合，开发和推广应用节能技术，加强内部管理，强化节约意识，建立健全促进节能降耗的体制和机制，全面开展节能降耗活动，降低我矿生产经营成本，提高市场竞争力和经济效益。二、工作目标全员节能降耗意识显著增强，技术水平和管理水平有较大提高，全面完成我矿确定的节能目标，能耗下降20%以上，达到同行业能耗标准。三、工作重点第1页共9页围绕节水、节电、节油、节煤和余热、余能资源的回收利用，健全节能计量管理设施和制度，认真分析现行生产装置运行模式是否达到经济运行状态，找出薄弱环节，提出和落实整改措施，实施资源综合利用技术改造，提高资源综合利用水平，使能耗降

3、到最低程度。四、组织领导矿成立节能降耗工作领导小组，负责节能降耗工作的监督和指导。组长：副组长：成员：领导小组下设办公室，办公室设在机电洗选科，具体负责节能降耗工作的落实和考核。主任：副主任：五、节能工作要求（一）加强组织领导，落实节能目标责任制。各二级单位要成立由主要负责人挂帅的节能工作领导小组，建立和完善节能管理机构，设立能源管理岗位，明确节能工作岗位的任务和责任，为我矿节能工作提供组织保障。各二级单位要结合本单位实际，明确节能目标，制定具体实施方案，采取切实有效措施，将本单位节能目标，层层分解，落实到车间、班组，一级抓一级，落实责任，逐级考核，加强监督，强化节能目标管理，加快推进节能降耗

4、工作深入开展和节能目标的实现。第2页共9页（二）建立健全能源计量、统计制度，定期报送能源利用状况报告。各二级单位要从基础工作入手，建立主要能耗产品监测指标，规范与监测指标相关的原始记录资料的采集、整理、分析，加强对重点能耗岗位和设备的跟踪监测；要完善能源供应统计调查体系，认真执行包括供水、供电等在内的能耗定向定期统计报表制度；配备合理的能源计量器具、仪表，加强能源计量管理；加强能源统计，建立健全原始记录和统计台帐，按要求定期报送单位能源利用状况报告（能源利用状况报告包括能源消耗情况、用能效率、节能效益分析、节能措施等内容）。（三）加大力度，加快节能降耗技术改造。各二级单位要加大节能新技术、新工

5、艺、新设备和新材料的研究开发和推广应用，加快淘汰高耗能落后工艺和技术，大力调整我矿生产、工艺和能源消费结构，把节能降耗技术改造作为增长方式转变和结构调整的根本措施来抓，促进我矿生产工艺的优化，实现技术节能和结构节能。（四）建立节能激励机制。矿将建立和完善节能目标责任制和评价考核体系，将能耗指标纳入各二级单位综合评价和年度考核体系 , 作为二级领导班子和领导干部任期内的重要考核内容，实行节能工作问责制。并安排一定的节能奖励资金，对节能发明创造、节能挖潜革新等工作中取得成绩的集体和个人给予奖励，对浪费能源的集体和个人给予惩罚；将节能目标的完成情况纳入各级员工的业绩考核范畴，严格考核，节奖超罚。（五

6、）加强节能宣传与培训。各二级单位是节能降耗的主体，要从战略和全局的高度，充分认识节能降耗的重要意义，增强紧迫感和责任感，要组织开展经常性的节能宣传与培训，定期组织能源计量、第3页共9页统计、管理和操作人员业务学习和培训，主要耗能设备操作人员未经培训不得上岗。加强企业节约型文化建设，提高资源忧患意识、节约意识和环境意识，增强社会责任感。六、具体措施（一）用电管理（二）用煤管理（三）用水管理（四）用油管理第4页共9页公司营销企划方案一、企划背景为了全面落实分公司全市经理工作会精神，为确保完成分公司下达的全年个险期交目标，针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，调动和激励全体员工的展业激情，提高团队战

7、斗力，增强团队凝聚力，发扬一部人的顽强拼搏精神，必须确保在10月 25日前完成调整后个险期交目标，即差额50 万元。二、企划时间年10月 10日至年 10月 25日止。1.10 月 10 日至 10 月 13 日为第一阶段，全面动员，全员出击，首战告捷，完成1/4 目标任务 12。5 万元。2.10 月 14 日至 10 月 17 日为第二阶段，人人破零，全员举绩，完成 1/2 目标任务 25 万元。3.10 月 18 日至 10 月 21 日为第三阶段，坚忍不拔，顽强拼搏，完成 3/4 目标任务 37。5 万元。4.10 月 18 日至 10 月 25 日为第四阶段，决胜全局，庆贺胜利。完成

8、目标任务 50 万元。三、企划目标完成个险期交新单保费50 万元。四、竞赛领导小组组长：杨晓红副组长：谢军第5页共9页成员：范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红（大）、钱宇浩、李红（小）、熊小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组：1. 追踪督察组：组长杨晓红，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。2. 宣传布置组：组长钱宇浩，成员：黄兰、熊小云；根据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式给予报道。3. 晨会策划组：组长李红（小），成员：谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰；根据竞赛活动的相关安排，做好晨会的策划和各环节人员的沟

9、通、安排。4. 技术支援组：组长谢军，成员：李红、熊小云和各级主管；负责说明会策划和落实，商品组合及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。5. 后勤保障组：组长李红（大），成员：按照工作规范保证出单速度，保证体检件和生调件及时落实，并根据竞赛活动需要落实 24 小时出单。其他物资的提供。五、达标奖励：（一）团队达标奖励1. 在竞赛期内达成 5 万元的团队（现有的 6 个召开二次早会的团队），奖励团队费用 200 元。2. 在竞赛期内达成 8 万元的团队（现有的 6 个召开二次早会的团队），奖励团队费用 500 元。第6页共9页3. 在竞赛期内达成 15 万元的团队（现有的 6 个召开二次早会的

10、团队），奖励团队费用 1000 元。( 二）个人达标奖励1. 出单奖凡在竞赛期内出单的个人，每单奖励一份20* 年精美台历，发完为止。2. 参与奖在竞赛期内凡个险期交保费达到3000 元以上的个人，奖励白玉玲珑碗一套。3. 进取奖在竞赛期内凡个险期交保费达到5000 元以上的个人，奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。4. 精英标兵奖在竞赛期内凡个险期交保费达到2 万元以上的个人，奖励春节团圆餐券 300 元或同等价值的年货；。5. 特别贡献奖在竞赛期内个险期交保费达到4 万元以上的个人，奖励海南旅游。以上奖励 1-3 项可以重复享受， 4-5 项不重复享受而且必须是我部的 50 万元目标达成后才

11、能享受， 4-5 项如本人不愿享受奖励的，可由本人指定一人更换自己，但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期 CBPS系统出单数计算。六、措施第7页共9页1. 加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召所有人员行动起来，包括兼职人员。各团队必须按公司 10 月 9 日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待，加大拜访量，确保竞赛目标的完成。2. 采取分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，实行重点突破。强化各级主管的责任意识，加强考核力度，专职人员最

12、低目标 5000 元，兼职人员最低目标 3000 元，对 8、9、10 月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。3. 各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚决杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时刻只有一个声音，那就是：坚决完成 50 万的目标任务。4. 加强对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培养的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持高昂的斗志和激情，带动全体销售人员的展业积极性。:5. 认真召开好说明会。根据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以根据业务伙伴的要求召开家庭说明会。继续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增强业务员的拜访自信，提高伙伴激情。6.