营销工作流程

1、是fl2、由公司指定的办事处负责人协同市场部调查人员对目标市场进行细致调查,包括市场容量、城市规划、基建规模和方案、相关部门主要负责人姓名、联系办法、办事处建立地点确认以及建设费用预算等,形成书面报告.3、提出建点申请,该申请由公司指定的办事处负责人起草,包括调研报告、建点申请表、工作方案包括如何开展工作、需要多少本钱、利润目标如何等根本内容,负责人对工作方案负责,是其年终考核的根本参考,出现问题由该人4、营销部经理与总经理负责审批建点申请,必要时参考专业人员意见,批示与要自005福耳!场改的地方进行重点标注,不得使用模糊的词句,如因为批复措辞出现问题,营销部经理与总经理需要承当一定责任.5、

2、审批通过,那么进入筹建阶段,如没有通过,那么进入申请修改、再申请的过程.6、办事处筹建需要根据工作方案开列的费用执行,不得超支,对于节约局部,办事处可作为机动资金使用,但需要同等价值的票据抵顶费用.7、办事处人员招聘由办事处负责人负责,招聘结束后报公司人力资源部备案,公司人力资源部对新招聘人员进行抽查,有建议重新招聘的权利.8、办事处筹建结束后,需要将相关资料由办H铲案、办事处地址、联系办 i b Mmn介发讲也谗法信息确定目标客户.2、对目标客户进行调查, 调查的内容包括客户的工程总量,涉及到冷暖设备的采购量预算、工程直接负责人、工程决策人、工程开展的阶段、竞争对手是否已经介入,介入的程度如

3、何、我们的优势如何比拟竞争对手、我们有没有直接关系可以接触工程负责人或者决策人.建立完整的客户档案3、与工程直接负责人接触,初次接触需要让工程负责人充分了解公司的信息,括公司介绍、产品介绍与优势、服畀与技术优势、我们的联系方法等信息需要充分释放.流程说明目标然燃户都有效劳档案,效劳档案包括客户名称、地址、联系人、联系 、表领频工M陶i曝人协助,共同对承诺的内容以及随后签订的合同内容负责,需要进行详细记录,2出骑倒蟹期嘛帼耕停客户直接提出或者办事处提出、签勤甯前腕她献傕的洞牌砌费威签价,备好需要稗鬟黑迩同周簧秀同胭签订出现时间的长短等,判定合同执行的,°该合同需要在财务部门与总办备案,

4、备案内容包括合同复印件、4、属于我方责任的,进入下一步程序2 通过 进行维修指导或者派人到现场维 客被柒是嘴啾怖的I桃关*牺物和方法的备案.、5.即襁即9融翕、同斛林、以胸刚隔if1做1嬲而客 财狎丽拗班蒯醺惭睡旗1前薛价,嫡用繇瓢、到款额、欠款额、清欠通知流程说明1、本核销流程只针对办事处营销人员,公司总部的报销执行现有方法.2、本核销流程涉及的核销范围为提成方法规定之内的费用额度,之外的额度营销人员自理.3、费用核销以办事处为单位,在统一时间进行,营销代表不具备核销费用资格4、办事处核销费用时必须提供当月每个营销代表的销售业绩说明,说明该营销代表当月的合同额度,回款量等根本指标,办事处负责

5、人必须对此说明的真实性 负责,出现问题承当连带责任.5、单据必须为正规发票收据不允许,相关印鉴齐备,需要填写抬头的,一律书写“xxx字样,发票反面书写此发票用途、经手人姓名,交通费注明交通 区间以及往返时间,同一次出差的往返票据必须相邻粘贴.6、费用明细由核销人本人填写,详细注明资金使用的时间、用途.7、办事处负责一审, 不能通过的需要核销人重新整理帐目,通过的由办事处负责人报总部财务部门审核,财务部门审核不合格的,需要核销人再次整理,审核_通过的,报总经理签字批准后,财务部门将相关费用划入办事处账户.8、核销人在核销申报 7个工作日后流可椒通过甥司网站查询自己的核销是否通1、过营销轼棱蝌蝌舞颤绩按客汇总成表,注明营销人员当月方案任务、合同额、回9、核麴额月进款量舞基罐教据.15日前由办事处负责人直接到公司总部办理上个月2、的核藕嶷皱责囿时限意锚现fg报用的销聘亚虢进行确认,同时对该员工当月的工10、作表觐进杼锦f销遵守状况、工作时的精神状态等.与此同时,营销代表也可以对办事处负责人进行民主评议,综合评价办事处负责人的工作状况.3、办事处审核意见以及营销业绩表上报公司财务部门,财务部门就营销业绩局部进行审核对照有关合同以及财务单据,审核通不过的发回重审,通过的报