超营销策划书

1、惠雅超市营销筹划书“温暖过冬,真情放送?惠雅超市营销活动筹划案学号：专业：市场指导老师：张磊筹划人：林恬伟02080828营销?2021 年 1 月 10 日?惠雅超市简介 ? 惠雅超市位于吉林大学珠海学院南门商业区内,经过多年时间的开展,已经成为吉林大学珠海学院校区范 围内规模最大、设施最为完善、商品种类最丰富的一家中型超市.资金实力雄厚,商品丰富,已经成为吉林大 学珠海学院学生日常购物的必去场所.惠雅超市本着“超值生活,超值回馈的经营理念,主要经营食品以及日用品等,其中最为畅销的速食食 品以及牛奶等,种类丰富,产品质量有保证,经营治理有序,位于南门二期商业区中央位置,客流量大,每天 学生客

2、流量到达上千人次,使得超市在经营治理上更胜校区内的学苑超市和盛客超市,并领先于校区零售业销 售领域.惠雅超市如今已经拥有吉林大学珠海学院相当固定的客流量,同时也已经有了自己的经营模式,有自己比 较固定的主打产品.在零售业、在超市销售方面已经积累起自己的一整套独有的经验.在效劳上、在物品陈列 上、在产品丰富上,惠雅超市力争做到最好.惠雅超市地址：吉林大学珠海学院南门商业区内 ：惠雅超市信守：为您效劳每一天购物方式：开放式自助购物方式,可一次性购足大量生活必需品目?录惠雅超市简介1页一、惠雅超市市场营销环境分析? 3页二、营销目标 4页三、促销方 案设计? ? 5 页四、预期效果分析 ? 9页五、

3、经费预 算? ? 9 页?一、惠雅超市市场营销环境分析? (1)吉林大学珠海校区超市市场分析：吉林大学珠海学院范围内的超市,比拟大型的数惠雅超市和盛客超市.其次就是学苑超市,但因学苑超市位于 南门综合楼二楼,地理位置的不利导致其对惠雅超市的冲击力较小.对于惠雅超市主营的食品以及日用生活用 品较为有冲击力的是学院食堂一楼的盛客超市以及南门的丹麦轩面包店,前者因其极好的地理位置优势,后者 因其极为丰富的面包品种,使得惠雅有一定客源流失.面对珠海校区超市竞争的剧烈程度,惠雅要在各个商家中稳固自己的地位,在依靠自身的地理优势以及规模优 势的同时,最重要的是要打出自己的特色.不仅要在日用品以及食品上做强

4、,而且应该拓宽销售渠道,使得自 身有更多的开展空间.(2)综合市场超市布局分析超市比照分析：?惠雅超市是综合市场半壁江山的主宰者,凭借这一点,使得惠雅超市的产品较为丰富.并且因其靠近南门 各个餐馆以及人流量较大的商业区,有着得天独厚的地理优势.而占领综合市场另一半壁江山的是盛客超市, 因其位于校区内人流量最大的食堂一楼,因而学生在吃完饭后极有可能随便逛下超市,并且购置商品,导致了 消费的产生和客流量的流失,所以与这家超市对抗最重要的因素在于质量与价格.对于学苑超市,由于它位于南门综合楼二楼,惠雅超市有着比其更为有利的地理优势,固定的客户源以及 更为有保证的质量承诺.但是学苑超市由于是新开的超市

5、,开展的潜力很大,商品的丰富程度不断增强,品种 的逐渐多样化,也是一个很大的潜在对手,对于惠雅超市的冲击力还在于它所经营的速食食品、日常消费品、 面包店等在一定程度上瓜分了惠雅超市的局部客源.(3)惠雅超市内局部析：优势分析:惠雅超市位于南门商业区较为理想的等距最小位置,靠近主要的南门学生客户源,同时位于南门一期工程 和三期工程的中间,周围有很多小吃店、精品店和餐店,学生在南门吃过饭进行购物比拟方便,可能性极大, 这样惠雅超市抓住了潜在的购置对象.学校的盛客超市存在商品价格不明确,商品价格居高等现象,学生对盛客超市的满意程度不高,这样可能 导致学生对盛客超市的排斥因素,导致客流量的下降,而惠雅

6、超市的学生认可程度较高,盛客超市可利用这一 点进一步稳定已有客户,挖掘潜在消费群体.惠雅凭借相当的规模,多年的经验积累和资金积累,使得其在销售方面有着较大的优势,不仅有着相对于 其他超市丰富的商品,同时有着更多的选择,和更为适宜的价格.惠雅超市的质量在一定的程度上更要有保证. 学生购物价格和质量都是他们很关心的问题,所以在质量方面一定要领先,杜绝过期食品的出现,同时比照其 他两家超市的商品价格,把价格定在一个更为合理的范围内,这样就可以占据超市销售的前列.劣势分析：对于盛客超市,最为头疼应该是来自其在优越的地理位置方面的比照冲击,对于学苑超市,最大的冲击应 为它逐渐增加的名气和逐渐壮大的超市规

7、模,而自己对于治理方面的欠缺商品价格定价的不合理等方面将是自 身的另一个致命伤.?由于惠雅周围有一些专门经营水果食品的小摊、经营精品的小型精品店和专门经营面包的丹麦轩饼店,他 们在各自商品上品种齐全,根本上和惠雅的一样,甚至还有惠雅超市没有的东西,由于其他商店的很多商品都 可以砍价,进而吸引更多同学前去购置.这样一来,惠雅的竞争压力就更大了.另一个因素,由于学校范围内的超市,局部商品的价格高于校外价格,越来越多的人选择集中时间去校外 超市购物,如我校区许多学生经常选择周末到三灶的益百家超市集中购物,这导致校内超市的需求量急速下降. 所以校内超市大多数物品的价格应该等于或低于校外超市的水平,这样

8、才能使收益最大化.?总结：从上述可知,惠雅超市在吉林大学珠海学院还有很多的市场营销空间,由于种类的缺乏等一系列 的治理不善,导致客流量减少.一些小型的专门店成为了超市的强有力的对手,和周末市区的大型超市的优惠 活动,这无形中增加了惠雅超市的压力.但是竞争的剧烈也可能使惠雅有了原动力.只要不断的改善自己的管 理方式,提升产品的质量和种类,这样人流量就会不断地增加.再加上学校的不断招生,影响力的不断壮大, 学生人数的不断增多,惠雅超市可以进行扩张和整顿,这时是一个很好的开展时机.二、营销目标 通过举办本次营销活动,吸引吉大学生对惠雅超市的注意力,从而提升惠雅在珠海校区的知名度,从这次营销 活动中开

9、发开展潜力,稳固和开拓惠雅在吉大的市场,提升惠雅在同地域同行业中的竞争力.此次营销活动的目标,不仅是暂时推销惠雅超市,打出惠雅超市自己的特色,从而使得惠雅留住顾客源,进而 增加利润,这是此次营销活动的最终目标.三、促销方案设计一促销活动设计活动一？问卷调查1 .活动目标：此阶段将主要进行惠雅超市的形象宣传上,通过调查问卷确立惠雅超市负责、认真效劳的态度, 同时了解当前营销方向,确立惠雅良好形象.以便为下一个促销活动作一个铺垫,只有消费者充分肯定了惠雅 超市,并且惠雅超市在消费者之间建立起一个很好的口碑,产品促销才有一定的可行性.2 .活动主题：温暖过冬,真情放送3 .目标公众：吉林大学珠海学院

10、学生4 .活动时间：2021年1月15日-1月16日5 .活动内容：此次问卷发放,主要进行宿舍发放和超市购物后在超市内进行,以宿舍发放为主.为保证此次问 卷发放的回收率到达百分百,所有交回问卷的同学都能够得到礼品,主要目的不仅使得问卷回收率得到保证, 同时提升惠雅超市在其心中的美誉度和信任感.6 .活动意义：经过此活动的设计,使得填答问卷者确立起对惠雅超市的信任感,这样不仅使惠雅超市扩大影响, 而且将对惠雅超市的品牌推出以及提升其效劳水平大有裨益.此次问卷调查有利于消费者进一步了解惠雅并对 下一步的惠雅促销作铺垫.问卷如下：您好,为了使惠雅超市能够给您带来更为舒心、省钱的效劳,特作此调查,以发

11、现我们的缺乏之处,以求改良, 以便给你更优质的效劳.1 .你平时喜欢去哪家超市？A:惠雅? B :盛客？ C:学苑？ D:其他2 .您认为惠雅超市的商品贵吗？A太贵了 B比拟贵？ C还可以接受？ D比拟廉价？ E很廉价啊3 .您认为本店商品的品种是否丰富、齐全?A:齐全B:比拟齐全C:不很齐全D:不齐全4 .您平均多长时间来一次本店？A:一个月 B: 一周 C:3-5 天 D:1-2 天5 .本超市吸引您的是？A:价格合理？B:商品及效劳质量好？C:地理位置优越？D:商品丰富及购物环境舒适6 .来本店您最常买的是那类商品？A:食品类如方便面 牛奶饼干等？ B:日用品类如卫生纸 牙膏洗发水等？

12、C:文具类？?？ D:其他7 .每次购置商品的销费额是？A:10-30 元 B:30-50 元 C:50-100 元 D:100 元以上？ ？8 .您对本超市的整体满意度？A:100% B:80% C:60% D:30%9 .你对本超市的意见与建议,我们会尽力完善,更好地为同学们效劳 答：？ 活动二？商品促销1、目标公众：吉林大学珠海学院学生2、宣传口号：混搭时代、增添生活滋味3、活动时间：2021年1月16日-17日周末4、活动目的：吸引更多的顾客,提升货物销售量,增加销售额.5、活动内容：1混搭的实惠: 本环节我们采取买五送一的方法,但凡一次性购置五袋方便面者,即可获赠火腿肠或者榨菜,这样

13、将会让顾客 的伙食不再那么单调.(注：如能销售不同品牌的方便面,顾客可以选择不同的五袋方便面)(2)买一送一：可以与生产厂家协商,采取买一送一的销售方式,对局部商品进行促销(例如买洗发水送护发素等),这样生 产厂家既可以增加厂家知名度,惠雅超市也可以在促销中吸引消费者,增加消费者对超市的认可度和关注.(3)答出精彩：凡购置参加活动的商品者,可有时机参加有奖竞猜活动.活动主办方在活动前准备好问题,内容涉及娱乐、时 政等多方面.参加竞猜的人员,在题库中任意挑选一道题目,无论答对与否都会收到一份精美礼物.(答对者 有时机得到赠送的方便面一袋,答错者有时机得到小礼品一件.)(4)有福同享：方案一：在上

14、一环节答对题目的人员,可以参加下一个环节,如能再次获胜,将有时机参加“优惠大放送的活动.即将一些产品的图片展示给大家,并说明它们的性能,参与者只要能做到说出的产品价格的误差在我们 所规定的范围内,就能享受买商品有优惠的特权.方案二：根据到时的具体情况做适当的调整,比方可以把在第一环节获胜的人员一块儿放到第二环节,给他们 分好组,让他们同时猜产品的价格,谁说出的产品价格误差最小,谁就是获胜者,根据误差的大小排知名次, 从而能依次享受不同程度的优惠.6.活动意义：此次销活动主要通过丰富多彩的活动组织,从而吸引顾客.加之之前调查问卷建立起的信任度, 消费者将更倾向于去惠雅超市购置商品.此次活动组织较

15、为合理,并且集中对惠雅超市热销产品进行推销,必 将引起对惠雅超市的一次热买.通过此次活动的推展,惠雅超市将扩大吉大市场,并且消费者更加信赖惠雅, 同时树立起惠雅超市的美誉度与可信度.活动三？推行会员制1、目标公众：吉林大学珠海学院学生2、宣传口号：惠雅会员,为您效劳每一天3、活动时间：2021年1月18日起4、活动目的：由于惠雅超市之前已经推出会员卡制度,但是会员卡只是在刷卡的时候出示就行,并没有采取盛 客超市预存消费金额的营销模式,所以惠雅超市可以借鉴盛客超市预存消费金额的制度,通过消费者预存消费 额赠送一定金额的方法吸引顾客,让顾客感受到“加的温暖与实惠,从而提升超市的顾客回头率,提升超市

16、 收入.5、活动内容:一.会员卡申办条件(1)新会员一次性消费60元,可获取惠雅超市会员卡一张,每人限办一张.老会员可凭会员卡更换新的会员 卡.会员的贵宾待遇(2)持会员卡在惠雅超市消费购物,可享受店内某些商品购物折扣优惠,并获得相应积点,优惠幅度详见店内 各品牌明示(特价、特卖商品除外).(3)积点返礼、不定期满额赠礼.(4)会员生日当天购物满50有精美礼品相送.(5)享受预存消费金额赠送一定消费金额或者精美礼品的优惠二.使用须知原持卡须知为：1 .本卡是您尊贵身份的象征；2 .本卡可充值消费；3.凭此卡在惠雅超市消费可享受会员价优惠;结转前请出示此卡,享受专属会员价; 享受超市为会员准备的

17、一切会员礼遇;使用；妥善保管；的一切解释权！在新会员卡上可更新为：5.6.7.84.持卡可此卡只限本超市此卡不挂失、不兑现、请 本超市保存此卡在法律允许范围内(1)会员卡1人限办1张,不得转借他人使用.(2)会员卡自申办之日起24小时生效,生效前方可正常使用(3)请在购物时主动向营业员或收银员出示会员卡,顾客购物假设未即时出示会员卡,那么不能享受相应积点及折 扣功能；会员卡积点在购物付款时进行,过后不再补积.(4)假设会员卡所填资料有变,请尽快凭原卡和有效证件原件至效劳台办理变更手续.5假设参加活动,请持本人会员卡及收银小票领取礼品购物券,会员卡号须同收银小票卡号相同方可领取.6请勿将会员卡同磁性、高热物品放置在一起,亦不要折弯卡片或划伤卡片,以免造成无法使用.四、预期效果分析通过这次以“温暖过冬,真情放送为主题的营销活动,主要塑造惠雅品牌,使吉林大学珠海校区消费者认同惠雅,并且喜欢惠雅,提升惠雅美誉度与信任度,从而建立吉林大学珠海学院市场稳固根底.同时此次活动采用不 同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化,有利于惠雅超市稳固好客源,进一步保持营业额的 稳步提升.此次活动以调查问卷为前提,做好活动前期工作,不仅得到消费者对惠雅超市印象的第一手资料,同时也塑造 了惠雅在消费者心中的良好形象.紧接着进行的促销活动从实际活动中