会展业发展战略暨实施方案

1、2013年7月花桥会展业发展战略暨实施方案花桥会展业发展战略暨实施方案规划纲要规划纲要 上海会展研究院Shanghai Convention & ExhibitionIndustries Association上海市会展行业协会Shanghai MICEE Institute1 花桥发展当前面临虹桥机遇，其天时千载难逢，其地利得天独厚，其人和百事俱兴。 花桥会展业有望实现跨越式发展，三、五年内坐三进二，建成国际会展二线城市。【内容摘要内容摘要】2 未来昆山经由花桥会展业引领，将从台商集聚区建成上海后花园，走向现代服务业创新一流城市。 昆山将成为国际化大都市上海西部一个先进制造业与现代服

2、务业相得益彰、无可替代的创新平台 研究涉及战略、战役、战术三方面内容，主要就综合开发、展会策划和场馆运营展开讨论，仅供决策参考3【上篇上篇】 一、背景与机遇一、背景与机遇 经济全球化推进了市场一体化，城市间跨国竞争将进入短兵相接阶段。 会展业作为营销沟通的最重要工具（AUMA，2012）城市核心竞争力转型升级的抓手（UFI，2012），成为国内外许多城市高度重视并竞相投入的焦点。4 会展业体现创新驱动力、品牌营销力、产业整合力、文化凝聚力和社会感召力。 能够使一个城市在全球市场上具备资源配置、关系建构、供需互动、创新引领的能力，在一定程度上标志并决定着该城市现代化进程的方向、内容、结构、特点和

3、水平。5 城市崛起常须借助会展业支撑。 会展业在世界范围内成就了许多城市，如会议城市日内瓦、洛桑、达沃斯，展览城市汉诺威、法兰克福、米兰，节庆城市爱丁堡、奥兰多、潘普洛纳。 国内也有类似案例，比如义乌、厚街、柯桥，南宁、成都、广州等。6最具可比性城市最具可比性城市义乌义乌n 世界市场，小商品海洋，中国最具魅力会展城市n 四个国家级展会 义博会、文博会、森博会、旅博会n 大型展馆 义乌国际博览中心12万，室外5万；进口商品常年馆10万。 梅湖博览中心、国际会议中心n 国际贸易综合改革十大试点中唯一 县级市 县级市中首设海关、民航、出入境管理、进出口检验等机构 获得日用消费品定价、市场信用指数、小

4、商品分类等世界话语权7最具借鉴意义城市最具借鉴意义城市法兰克福法兰克福n 国际会展中心，国际金融中心n 面积248平方公里，人口70万，GDP531亿欧元，服务业占比83%，其中生产性服务业17%。n 会展是法兰克福的支柱产业，800年历史。 带动交通、通信、餐饮、酒店、旅游、商购、休闲、娱乐业以及整个服务业发展。 法兰克福展览中心室内展能35.6万，室外9万，世界第三。 国际超大展每年在15个以上，其中10个位居世界百强。8 通过研究国内外会展城市发展轨迹，结合中国及长三角城市会展业发展走势，我们认为，在花桥建造拥有10-12万平方米的室内展馆面积最具发展潜力。案案 例例 结结 论论9 规划

5、背景规划背景n 中国会展业经过多年来25%以上的增速发展，2011年直接产值3016亿元，服务业增加值占比13%，拉动效应2.7万亿，GDP占比4.4%，增加就业1900万。n 已形成三个会展城市群、三条会展城市带、两个会展城市特区n 以点带面波浪形辐射式发展n 五大涉外博览会、四大文化博览会、三大商务博览会、两大国家会展基地10 发展机遇发展机遇n 上海会展业近年来持续繁荣，2012年直接收入超过250亿， 拉动GDP达1600亿，占GDP总量的8%。 2012年上海全年接待国内旅游者2.5亿人次，国际旅游者800万；实现商品销售总额5.38万亿，其中批发销售额4.72万亿，社会消费品零售总

6、额7387.32亿。n 2015年虹桥国家会展中心场馆启用，会展基础设施将实现展能翻番，从40万到80万；展出面积将超过1500万，直接收入将超过400亿。建成国际会展中心城市，实现历史性突破。11 溢出效益估算溢出效益估算n 上海巨大的会展市场份额、资源集聚能力和要素溢出效应，为地处上海门户的花桥提供了千载难逢的机遇。n 3-5年内花桥可承接上海直接收入溢出100亿左右，拉动GDP800亿左右。n 花桥承接虹桥溢出，需要有前瞻性的规划，2年内建成室内展馆12万、会议中心2万，以及相关的商业、餐饮、宾馆、娱乐、物流等配套服务设施。12附：最典型溢出案例附：最典型溢出案例广交会广交会n 中国第一

7、展长期存在展外展现象。n 展外展总量超过广交会，馆外馆总量超过琶洲馆。n 展外展成因： 1、广交会巨大的客商资源吸引力。 2、中国外贸长时期爆发性增长，展位供不应求。 3、各级政府默许市场竞争利益补贴，错位激励。13n 展外展承接效益溢出，必须具备若干条件：1、承接主体敢拼敢抢，不屈不挠。2、高品质场馆及基础设施服务。3、灵活机动的战略战术。4、专业能力和水平。14初步结论初步结论 精准谋划，乘势而上，戮力同心，奋力拼搏，花桥有可能一家独揽展外展溢出效益，赢取大虹桥会展蛋糕中最大一块份额，一步跨入现代会展业发展的快车道，带动现代服务业大发展大繁荣，促进现代服务业创新城市建设。15二、定位、目标

8、和指导方针二、定位、目标和指导方针n 定定 位位1、建成大虹桥国家会展中心的西部副中心，与上海新国际博 览中心即东部副中心遥相呼应、比翼齐飞；2、建成上海后花园，为国际会展中心城市提供国际一流的现 代服务，成就现代服务业一流集聚区；3、建成国际会展二线城市，现代服务业创新一流城市，引领苏南乃至长三角走向世界。16n 目目 标标1、1-2年内，建成以12万平方米室内展览面积场馆为标志的会展业基础设施。2、2-3年内，建成以12万平方米品牌展会为标志的大会展项目群。3、3-5年内，建成以大会展产业群落为标志的现代服务业创新城市。17三、发展战略三、发展战略n 三个立足：立足中小企业、自主品牌和两岸

9、沟通，立足大虹桥机遇、产业链延伸和服务业繁荣，立足大会展协同。n 三个主动：主动承接大虹桥，主动发挥地缘优势，主动提供高档精准型商贸服务。n 三个结合：品牌展会项目和品牌场馆运营结合，展会节事产业和周边配套产业结合，国际商贸服务和生产生活服务结合18【中篇中篇】 一、总体规划一、总体规划 未来3-5年内，把台商集聚区建成上海后花园，力争成为国际化大都市上海西部集展、会、节、研、销、文、游、购、娱九方热土的现代服务业创新平台。 建设重点是会展产业集聚群落，包括会展产业链延伸，会展产业群扩张，会展服务企业总部集聚，以展览、会议、节事带动现代服务业繁荣，全方位提升昆山新一轮发展的质量和水平。19方案

10、一 启用W1、W2、W3地块，其中：一、W1地块1、A、B、G地块建造展馆，分别规划面积为3万、4万、5万，合计12万。另A馆前厅3万用于展中带会的会议室，内部办公、邮局、商务中心以及快餐等。2、废弃原C、D两馆，在C、D馆及广场H地铁块建造花桥地标式商务综合大楼，内含2万会议中心、1.5万商业、1万餐饮、0.5万娱乐，300-500个床位的五星级酒店。3、E地块-地面为室外场馆，地下为1000余个车位的停车场，以及交通枢纽二、W2地块 将原培训基地改建为会展创意园区及商住两用经济类酒店三、W3地块 利用原台湾商贸中心，改建为常年展示厅和台、海两地商品贸易中心20 方案一方案一21方案二1、将

11、方案一的展馆面积降为10万，即保留A、G两地块的7万展馆，在B地块建3万的展馆、I地块建2万的会议中心。2、保留C、D馆，其中D馆作为常年展示。在广场H地块建造集商业、酒店、娱乐、餐饮为一体的花桥地标式商务综合大楼。3、W2地块按方案一安排。4、W3地块保留台陆两地商品交易中心。22 方案二方案二23 权衡如上两个方案，我们认为，方案一富于前瞻性，能够实现建成上海后花园和服务业创新城市的发展目标。24二、会展项目的组织二、会展项目的组织（一）展览项目设计（一）展览项目设计1、自办展会、自办展会 根据花桥地区产业发展特点，我们建议在两年内自主创建计算机及消费电子产品展、农业生产资料与农业机械设备

12、展等10个项目，总展出面积30万平方米。252、引进展会、引进展会 上海每年举办展览项目近900个，项目数量太多，需要转移。据对上海现有项目分析，2年内可将上海国际轨道交通展、上海国际衡器展等12个项目（预计展出规模将达25万平方米）引入花桥。263、同步展会、同步展会 学习广交会经验，对一些在上海热门的展会，如建筑材料博览会、中国国际家具展览会、上海国际广印展等五个展会在花桥可同步举办，年展出面积可达15万平方米。 综上所述，通过自办、引进、同步等办展形式，两年内可实现展会项目27个，年展出面积70万平方米（不包括花桥现已办的项目）27（二）会议项目设计（二）会议项目设计 若2万平方米的会议

13、中心建成后，我们可将中国轨交世界大会、中国国际智能电网产业论坛等十余个有国际影响力的会议引进。28（三）节事活动设计（三）节事活动设计 根据昆山花桥周边地区的风俗、产业特点，在现有的国际啤酒节基础上，创建水乡文化、名人艺术、青少年科普、台湾文化、亲子教育等节事活动。 29三、体制机制三、体制机制1、成立领导小组花桥会展业发展领导小组。2、成立花桥会展办花桥会展业发展领导小组的常设办事机构。主要研究：花桥会展业发展的一系列促进政策，涉及会展支持、招商招展、人才引进和培养等系列政策。花桥会展业发展基金。面向全社会募集，公共投入结合社会筹资。基金规模为1亿。30四四、扶持政策、扶持政策n 出台花桥会

14、展业发展促进办法，确认会展业领导体制，协调规范政府机构行为，营造会展业繁荣的政策环境，鼓励会展业相关市场主体成长，配置会展场馆等基础设施，扶持重大展会项目。n 花桥党政办20123号文件，即促进会展业发展若干政策（试行）有很好的基础，建议修订扩展，重新颁布实行。31五、效益测算五、效益测算从会展业的特点分析，一般社会效益高于经济效益从会展业的特点分析，一般社会效益高于经济效益（一）直接经济效益（一）直接经济效益1、展馆 2014年3万平方米展馆，按出租率35%、每天每平方米6元计算，场馆年收入为1971万元。 2015年12万平方米展馆，按40%出租率、每天每平方米10元计算，场馆年收入为17

15、520万元。2、2万平方米会议中心，年收入为1825万元。3、广告、会刊、数据库等配套服务平均年收入约500万元32（二）间接经济效益和社会效益（二）间接经济效益和社会效益1、间接经济效益，展览会拉动相关行业系数在花桥约为1:8。2、仅12万平方米展馆可增加就业岗位5000个左右。3、通过展会平台专业市场筛选，推进地区产业结构的调整。4、推进花桥现代服务业的发展，提升城市形象和城市功能。33【下篇下篇】场馆运营规划场馆运营规划（一）原则：实行资产与经营权分离（二）机制：实行承包经营（三）机构：以花桥博览中心为基础，吸纳上海团队及天天国际参与1、机构设置（略）2、业务定位（略）3、运营竞争策略（略）34相关补充意见相关补充意见 一、尽快建立统一的符合现代企业识别规范的企业形象标示系统尽快建立统一的符合现代企业识别规范的企业形象标示系统 意义：从形象上