校招销售面试实战技巧_第1页
校招销售面试实战技巧_第2页
校招销售面试实战技巧_第3页
校招销售面试实战技巧_第4页
校招销售面试实战技巧_第5页
已阅读5页，还剩17页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

RESUMPTIONPLAN姓名：PPT部门：市场部校招销售面试实战技巧-面试前准备面试开场技巧常见问题应答策略销售能力展示行为面试应对面试心态与态度面试后跟进提升综合素质面试礼仪与细节目录1面试前准备面试前准备提前了解应聘公司的主营业务、市场定位和近期发展策略公司调研仔细研究招聘岗位的职责要求和核心能力指标职位分析整理3-5个能体现销售能力的实际案例，按STAR法则结构化案例准备着正装，保持整洁干练的职业形象仪表准备携带多份简历、成绩单、证书复印件等资料材料准备2面试开场技巧面试开场技巧时间管理提前15分钟到达，如遇堵车需提前电话告知01握手礼仪力度适中，持续3秒，与对方手心相握02座位礼仪等待面试官示意后再入座，保持自然坐姿0304眼神交流采用"正三角法"注视对方额头和两颊区域05开场白简洁清晰介绍姓名、应聘职位和感谢机会3常见问题应答策略常见问题应答策略Stage1自我介绍：控制在3分钟内，突出与职位相关的经历和能力Stage2优缺点分析：优点匹配职位需求，缺点选择不影响工作的轻微不足Stage3职业规划：展示稳定性与发展意愿的平衡Stage5薪资期望：表示尊重公司薪酬体系，更看重发展机会Stage4离职原因：避免负面评价前公司，强调职业发展需求4销售能力展示销售能力展示01客户开发阐述系统的潜在客户挖掘方法和转化策略02需求分析展示提问技巧和客户需求洞察能力03产品演示说明结构化演示方法和重点突出技巧04异议处理体现耐心倾听和问题解决导向05成交技巧分享识别购买信号和促成交易的经验5行为面试应对行为面试应对15342案例选择挑选最能体现销售核心能力的成功案例STAR结构清晰描述情境(S)、任务(T)、行动(A)、结果(R)失败案例选择有学习价值的失败经历，强调改进措施团队合作展示在销售过程中协调资源的能力数据支撑用具体数字说明业绩成果和贡献度6面试心态与态度面试心态与态度01保持自信对个人能力有充分的认识，展示积极的心态02热情真诚展示对销售的热情和职业的责任心03随机应变保持冷静，面对突发问题时能灵活应对04主动反馈对面试官的问题及时给出正面或负面的反馈05虚心学习展现愿意接受批评和学习的态度7面试后跟进面试后跟进总结反思持续关注等待结果感谢信对面试过程进行总结，反思不足和需要改进的地方面试后及时发送感谢信，表达对公司的感激和期待持续关注公司的后续消息，做好进一步的准备耐心等待公司的反馈结果，保持积极的沟通8提升综合素质提升综合素质学习培训定期参与行业相关培训和学习，增强个人专业知识交流学习积极与行业内外人士进行交流，拓宽视野和思路提升情商学会处理人际关系，提高情商水平培养习惯培养良好的工作习惯和生活习惯，如时间管理、健康饮食等9面试礼仪与细节面试礼仪与细节声音控制肢体语言礼貌用语注意细节保持音量适中，语速适中，清晰表达观点保持微笑，适当点头示意，保持良好的肢体语言使用礼貌用语，如"请"、"谢谢"、"对不起"等避免出现口头禅、过分抱怨或其它不良习惯等面试礼仪与细节通过这些

人人文库> 全部分类> 毕业设计

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论