优秀渠道经理工作总结范文

1、优秀渠道经理工作总结范文营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业 用户转移时，直接或间接将所有权转移所经过的途径。以下是关于，欢迎大家前来参阅。回顾XX年工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、奋斗的基础上的，因此XX年是与大家一起团结、努力、奋 斗的一年！自X总发表共建诚信，共铸和谐的讲话以后,XX 分公司全体同仁发扬X总讲话精神，积极贯彻落实讲话内 容，公司全体上下一心，齐力共进，决心在“大干四个月， 争创销售佳绩”的最后冲刺中取得优异成绩。与此同时，涌 现出不少的能手标兵，他们兢兢业业奋战在公司经营的最前 沿，走在诚信经营的最前列

2、，堪称“共建诚信，共创和谐” 的典范。在这大好气氛的感染下，我深感自己肩上的重担和 压力，我知道我要更高地要求自己。自XX年8月加入XX公司，已有整整 4个年头了。在 这四年中，我深爱这个集体，深爱这个岗位，与广大同仁共 事的每一天都是我学习的时刻，在此感谢在座各位。在这四 年中，从未满足，我不断努力，我知道我不是秀的，但是我 强烈愿望我是秀的，在公司领导的指点下，我发现了自己的 不足，不断向前辈请教，这才有我今天微薄的成绩。我的工作是渠道经营，我的工作目标是巩固既有客户， 发展新客户。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协 商，发展成为联通的新客户。我深知，我这个工作虽然是公 司业务的一部

3、分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不 能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。渠道外勤工作，的确不是一件轻松的工作，虽然不敢说 艰苦，但是在拜访的阶段还是会遇到预想不到的挫败感。对 于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾前 进，不能有半点抱怨。我负责的区域，很多是市区的大卖场、 合作厅、骨干专营店，这些重要的代理商时常给工作带来很 大的压力，我知道只有代理商完全理解我们的政策，我们的 工作才能顺利进行，因此我十分注重和代理商及时沟通公司 政策，公司许多新政策，新规定，我都尽量时间传达到每一 个代理商，如果哪个代理商对政策不明确，我可以上门进行 讲解。我这个工作，沟通非常重要，尤

4、其和代理商的沟通更要 耐心和细心。当然，和代理商沟通，光有耐心和细心是不够 的，我们还得坚守自己的原则。有一次，我发现一家代理商 在经营联通业务的同时还兼营其他通信运营商的产品。这种 情况，公司规定是坚决不允许的。 我知道这个问题不能马虎， 在与代理商交涉时，他的态度非常不配合，咄咄逼人，百般 刁难，还说：“我也不是光明正大的卖，你就假装没看见不 就行了么？不都是为了多赚点钱么，都是好兄弟咱以后来日 方长，多多关照嘛！”。我知道讲道理他肯定是听不进去的， 对于他们来说，目标就是为了盈利，只要让他们感觉到利益 所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商讲解公司规定 的同时，保证把他的合作厅纳入自己

5、的重点维护用户中，在 不违反公司规定得前提下尽可能多的为其提供便利条件。经 过一下午的说服工作，最后这位代理商终于保证今后不再经 营联通以外的业务了。在以后的走访中，我为其服务解决了 一些问题，逐渐的建立起了良好的关系。在xx年中，在各位的同仁支持下，我发展了 6家卖场， 3家合作厅和12家专营店，其中移动密集的重点区域有xx 手机卖场、xx合作厅、xx合作厅、xx专营店。我希望 在xx年通过我的努力，取得更大的成绩。如果说我的种种努力得到了肯定，那肯定离不开公司的 这个大家庭氛围，更离不开领导耐心的指导，以及广大同仁 朋友的无私支持和帮助，如果没有这些，我将一事无成，我 取得的成绩也是空中楼阁。因此，我觉得