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公司 绩效考核 管理 岗位

资源描述：

公司绩效考核之管理岗位,公司,绩效考核,管理,岗位

内容简介：

区域经理职责与考核制度1 区域经理职责：1. 区域经理身兼本区域大客户部经理：制定本区域销售计划和目标任务，带领本区域团队完成公司给予的目标任务。2. 负责招聘和协助现有业务人员的市场开发，维护和开发大客户。3. 负责本区域的一切会议活动的策划，对公司推广会的课件讲解，培养、培训业务人员。4. 负责本市场规模化养殖场（500母猪以上猪场和5万羽以上蛋鸡场或肉鸡场）的开发，协助公司对养殖集团的开发。5. 及时跟销售总经理汇报市场进展情况，完成公司给予的相关安排。6.代理商只允许卖小包装产品，大包装产品由公司大客户部销售。2 区域经理待遇1.见习区域经理：工资4000元，日补150元，电话费150元，车补每公里0.7元，往返车票实报。大客户销量算本区域销量，完成当月区域销量80%全部发放工资费用，低于80%，销量在60%以上按80%发放全部工资和费用，低于60%按60%发放工资费用。区域内当月提成2%，无年底提成。公司考核6个月，6个月区域总量任务完成率低于80%，降一级为业务员，完成80%以上，升一级为区域经理。见习区域经理餐费、送礼品等费用控制在当月销量0.8%以内，要正规发票。2.区域经理工资5000元，日补180元，电话费200元，车补每公里0.8元，最高报5000公里，往返车票实报。大客户销量算本区域销量，完成当月区域销量80%全部发放工资费用，低于80%，销量在60%以上按80%发放全部工资和费用，低于60%按60%发放工资费用。区域内当月提成2%，年底提成完成全年任务总量80%以上可以提成1%，低于80%按0.5%提成，低于60%无提成，超过总目标任务，超出部分按2%提成。区域经理餐费、送礼品等费用控制在当月销量0.8%以内，要正规发票。3.大客户（规模化养殖场）提成均按照十五个点现金点提成，差价部分，公司扣除20%作为预留费用，剩余80%全部发放。大客户没有年终返利。4.区域经理一个月需要拜访5家（新客户）以上规模化养殖场，并要客户详细资料。少拜访一家罚款100元，多拜访一家奖励100元，此考核期为一年。5.负责摸查本区域集团化养殖集团（母猪在1万头、蛋鸡和肉鸡在20万羽以上的