H品牌卷烟营销策划方案

1、H品牌卷烟营销策划方案H品牌卷烟营销策划方案策划人BB一、策划背景及策划的必要性为履行烟草控制框架公约，国家烟草专卖局、国家质量监 督检验检疫局在近期下达了关于印发境内卷烟包装标识的规定的 通知。通知要求：自2009年1月1日起，在我国境内生产的非 出口卷烟和国外进口卷烟，条、盒包装体上应使用中华人民共和国 的规范中文汉字和英文健康警语；健康警语应位于卷烟条、盒包装 正面和背面；警语区域所占面积不应小于其做在面的30% ,底色可 采用原商标底色（纹）。在这样政策背景下，如何快捷、有效将这一讯息传递给零售终 端和消费者。保证品牌卷烟销售的稳定性，巩固并逐步提高品牌卷 烟当前的市场份额成为当前卷烟

2、营销工作的重点。二、当前H品牌卷烟的营销状况1、 产品状况：H品牌卷烟批发价175元/条，零售价200元/条。属高档卷烟，包装稳重、大方，是X烟草集团的拳头产 品。2、 市场状况：H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高，有部分稳定的消费群体。3、 销售状况：08年上半年，H品牌卷烟在A市场共销售200 箱，08年第二季度的上柜率为45% ,货源满足率97%O4、 竞争状况：在A市场零售价20元/包，价格档次市场中,主 要由地产品牌卷烟S占据主导地位，且有四个同为省外的品牌卷 烟，竞争态势较为激烈。5、 目标群体：H品牌卷烟以其稳重、大方的包装及大气的品牌内涵，主要的消费群体为30-50岁事业成功人土

3、。三、SWOT分析1、 S （优势）：a、H品牌卷烟在A市场品牌知名度较高，有一定稳定的消费 群体。b、货源稳定：08年H品牌卷烟在A市场的货源满足率达到 97% ,说明X烟草集团对A市场较为重视，这为H品牌卷烟在A 市场的发展奠定了良好的基础。2、W （劣势）：a、品牌宣传力度还有待加强，深厚的品牌文化没有得到充分地 传播。b、08年第二季度的上柜率为45% ,铺货情况相对较差。3、0（机会）a、关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知虽然对卷烟包 装上有了严格的限制，一定程度上影响了卷烟包装的美观。但这同 时也为H品牌在A市场提供进一步扩展的机会，可运用有效的宣传 方式及其深厚的文化内涵，挖掘

4、潜在的消费群体，抢占市场份额。b、工商协同营销配合良好,商业企业为H品牌卷烟在A市场 的培育提供充分的支持和帮助。4、T （威胁）：A市场同档次品牌卷烟品种较多，且由地产品牌卷 烟S占据该价位市场的主导地位，竞争态势较为严峻。综上所述，H品牌卷烟在A市场当前的主要任务是将包装改变 的信息结合品牌文化及内涵及时通过各种宣传方式告知零售客户和 消费者，使他们在了解包装改变的同时，提高对H品牌品牌文化和 品牌内涵的认识，从而进一步提高H品牌在A市场的品牌影响力， 从而扩大市场份额。四、营销目标通过半年的营销活动，使H品牌卷烟在A市场的销量比08年 同期增长30% ,即09年上半年的销量达到260箱。

5、五、营销活动方案（1） 品牌推广策略1、 目的：使零售客户和消费者了解H品牌卷烟包装更改的信息，同时，使他们对H品牌的品牌文化和内涵有一定程度的认 知，提高品牌影响力。2、 方式及时间：活动时间为09年1月一2月a、 营销人员宣传：与商业企业协作，通过客户经理的日常拜访， 向零售客户分发印有相关包装更改信息及品牌文化的宣传单，同 时想零售客户宣传H品牌卷烟的包装更改信息，宣传H品牌卷 烟的品牌文化及内涵。b、 零售终端宣传：选点：针对H品牌卷烟的目标群体（30-50 岁的成功人士），结合商圈类型，在主要商务政务区选择20个 营销配合度高、诚信经营、地理位置好、能起到以点带面作 用的零售客户，在

6、其店门口设立消费者服务台；选时：根据目标 消费群体的工作时间主要为朝九晚五的特点，选取周一至周五下 午五点至八点及周六黄金时间;选人：宣传目标群体为30-50岁 的成功人士。在活动过程中为消费者提高咨询，并主动向目标群 体分发宣传单，宣传品牌文化及内涵的方式及产品包装改变的信 息，将宣传的对象延伸至消费者。c、 广告宣传：虽然广告法对卷烟商品的广告做了严格的限制，但夹缝中也可求生，可利用公本传媒、超市、商场内的电 视，选择在春节期间，人流量较大的时段播放品牌文化的宣传 片，从而使消费者了解认识到H品牌的文化及内涵。（2） 销售促进策略1、 目的：在品牌推广策略的基础上，提高H品牌卷烟在A市场

7、的销量2、 活动时间：09年3月4月3、 活动方式：环保活动：利用限塑令”为契机，开展收集烟盒有奖活动， 奖励方法为每收集5个H品牌卷烟烟盒即可兑换小购物袋一个；每 收集20个H品牌卷烟烟盒即可兑换大购物袋一个。同时成为H品 牌俱乐部成员，享受产品信息告知、宣传品赠送、参加品吸会及节 日问候等服务，兑奖地点为烟草直营店，在活动的同时，收集消费 者信息，建立消费者资料数据库。（3） 销售成果巩固策略1、 目的：提高消费者对H品牌卷烟的忠诚度，提高零售客户销售H品牌卷烟的积极性。2、 活动时间：09年4月6月3、方式：久通过每月开展零售客户座谈会的形式，了解他们在销售过程中 发现的问题及对H品牌卷烟意见和建议。b、 通过每季度开展H品牌典型消费者联谊会的形式，提高消费 者对H品牌的忠诚度。六、费用预算1、 宣传单：20000份*元/份=10000元2、 广告费用：20000元3、 购物袋：大购物袋3000个*5元/个=15000元小购物袋7000个*2元/个=14000元4、 座谈会费用：2000元/次*3=6000元消费者联谊会：10000元/次*1=10000元 合计：75000元七、营销活动控制1、 根据各活动的开展情况及