管理沟通阶段练习2

1、管理沟通课程阶段练习二（第四章第七章）一、单项选择题B 1 、倾听的五位一体法则是指A、微笑、点头、目光接触、即时回应和专注。B耳听、眼看、嘴问、动脑和感受。C同理心、克制、记录、提问和反馈。C 2 、成功演讲者的部分特征为A、目的明确、关注听众、措辞深奥。B热情奔放、目和明确、随心所欲。C幽默风趣、机智灵活、热情奔放。B 3、以下哪一项不是书面沟通的优点。A、长期保存、有形展示、受法律保护。B速度较快，可以即使反馈。C语言严密、清晰。C 4、成功演讲的第一个步骤是A、阐明主题。B确定支持性信息。C明确演讲的目的。A 5 、以下哪一项不是演讲的语言特点A、结构复杂，修饰成分多，句子长。B要口语

2、化，要通俗易懂。C要具体生动，有幽默感。C 6、以下哪一项不是管理文体的特点A、实用性、真实性、针对性B程式性、朴实性、时效性C复杂性、曲折性、灵活性A 7、以下哪一项是管理文体的文风A、用词造句朴实、准确、简约、鲜明，统一的平实的稳重的文风。 B通俗易懂，雅俗共赏。C清新淡雅，从容平和。A 8、以下哪一项是管理文体常用的表达方式A、叙述、说明、议论B叙述、说明、描写C说明、议论、抒情A 9 、以下哪一项表意最委婉A、如果贵方向其他供货者询价，将知道我方的报价是低的。B在同等质量的产品中，这一价格已属低廉，我方很难让价。C这一价格已是最低价格，我方无法再度降低。C 10、以下哪一项不是负面信息

3、的缓冲语A、表示同意，表示谢意。B作出承诺，给予赞扬。C表示立场，亮明观点。二、判断题1倾听不仅获得信息，而且更加了解我们自己及我们的思维的途径。（V ）2、 倾听就应该集中精力，默默地听。（ X）3、 成功演讲的第一个个步骤是讲好开场白。（ X）4、书面沟通的优点是长期保存、有形展示、受法律保护，而且语言严密、清晰；缺点是传 递速度较慢，难以即使反馈。 （V ）5、 倾听就是耳朵听，不用注意对方的表情、动作。（ X ）6、 发言就是讲话，两者没有什么区别。（ X ）7、 在演讲中，听众对信息的接受具有选择性。（V ）8、 演讲的语言特点是结构复杂，修饰成分多，句子长。（X ）9、 一般来说，

4、表达急切、震怒、兴奋、激昂的情感时，语速较慢。（ X）10、 有效书面沟通的基本要求包括了树立良好信誉和建立友善关系。（V）三、问答题1、听与倾听的区别是是什么？答：听：耳朵接受响声的行为； 只有声音 ， 没有信息； 被动的、 自动的、 自然的； 倾听：不仅获得信息 ， 而且更加了解我们自己及我们的思维的途径；需要技巧和实践： 积极的和有意识的。2、倾听有何重要性？答： 1、可获取重要信息， 2、可掩盖自身弱点， 3、善听才能善言， 4、倾听能激发对方 谈话欲， 5、能发现说服对方的关键，6、能获得对方的友谊和信任。3、倾听者的障碍有哪些？答： 1、急于发言， 2、排斥异议， 3、心理定势，

5、4、粗心大意， 5、讲话速度与思考速 度的差异， 6、消极的身体语言。4、如何提高倾听的效果？答： 1、排除干扰； 2、注意参与的姿势； 3、保持恰当的距离； 4、保持目光交流； 5、 听清全部内容； 6、捕捉内容要点； 7、适当复述内容； 8、有效提问； 9、揣摩词语，体味言 外之意； 10、注意对方的表情、动作。5、什么是倾听的五位一体法则？答：用耳听、用眼看、用嘴问、用脑思考、用心灵感受6、说话如何控制语言？答：情理相融、 简洁精炼、 遣词准确、 委婉含蓄、 词雅语美、 发音准确。7、汉语中常用的谦敬语有哪些？答：初次见面说“久仰”，好久不见说“久违” ，等候客人用“恭候”，客人来到称

6、“光临” ，未及欢迎说“失迎”，起身做别称“告辞” ，看望别人称“拜访”，请人别送 用“留步” ，出门送客说“慢走”， 与客道别说“再来” ，请人休息称“节劳”， 对方不 适说“欠安” ，陪伴朋友用“奉陪”，中途告辞用“失陪” ，求人解答用“请教”，盼人 指点用“赐教” ，欢迎购买用“惠顾”，请人受礼说“笑纳”，请人帮助说“劳驾”，求人方便说“借光”，托人办事用“拜托”，麻烦别人说“打扰”，向人祝贺说“恭喜”，赞人见解称“高见” 称人学生人“高足” 打听姓名用“贵姓”，对方来信称“惠书”，老人年龄说“高寿”，赠人书画题“惠存” 女士年龄称“芳龄”，称人夫妇为“伉俪”，称人女儿为“千金”。，尊称

7、老师为“恩师”，平辈年龄问“贵庚”，8、管理文体有何特点？答： 1、实用性： 直接服务于 社会生活的各个方面。2、真实性：不允许有任何虚构。3、程式性 ：有比较固定的格式，写作时要选择恰当的文体。4、朴实性：用词造句朴实、准确、简约、鲜明。统一的平实的稳重的文风。不用口语、方言。不用时髦语。不要滥用简称。5、针对性：有比较具体的读者对象。6、时效性：迅速及时，不误时机。9、有效书面沟通的基本要求有哪些？答：清晰、目的明确、 完整、准确、简洁、树立良好信誉、 建立友善关系。10、管理文体写作应有什么样的语气？答：专业但不僵硬、 友善但不虚伪、 自信但不傲慢、 礼貌但不卑微。11、肯定性信函一般有

8、什么样的结构？答： 1、报告好消息，综述要点； 2、列出细节和背景资料； 3、不避讳地说出可能的消 极因素，只是尽量强调积极方面；4、阐明读者的受益处； 5、结尾充满友善、积极、关怀、有远见。12、负面性信函一般有什么样的结构？答： 1、缓冲语开头（负面信息的缓冲语：表示同意、表示谢意、作出承诺、给予赞扬、 合作意向、好消息、表示理解） ， 2、令人信服的理由， 3、明确而婉转的陈述， 4、有益的、 友好的、积极的结尾。13、成功报告要具备什么条件？答： 1、报告内容应该统一； 2、报告内容应该完整； 3、所有的信息应该准确； 4、基于 逻辑分析和材料分类的写作； 5、内容表述方式应使计划清楚

9、； 6、报告写作风格应简单精炼， 便于阅读； 7、尽量使所有可能的读者都易于了解。四、案例分析题1、缺料风波 邵丽是公司采购部的资深采购员，在公司工作了十多年， 经验丰富，但脾气很不好，常 和同事发生磨擦，尤其是和计划部关系恶劣。 一次，计划部因为缺料又和邵丽发生矛盾，计 划认为下周要生产的物料得两周后才能到， 不能接受， 要求邵丽提前交期； 邵丽表示交期无 法提前。 计划不同意， 要求物料一定要按时到， 否则停产， 计划的强硬态度让邵丽大发脾气： 停产是你计划的事， 跟我没关系！计划愤然离开， 直接到采购部经理办公室投诉： 我和你们 部门的人没法沟通！采购部廖经理刚上任二周， 对公司正处于熟

10、悉状态， 得知自己部门的工作会影响到生产 进度，他立即叫来邵丽： “怎么回事？！缺料停产这么大的事，你怎么不早来报告？”邵丽 满不在乎的说： “你刚来公司不久，对供应商还不太熟。我已经向王经理报告了此事。 “（王 经理是SCM部门经理，也是廖经理的顶头上司）廖经理怒道：“我才是你的上司，弄清楚自己的位置在哪。 ”邵丽不作回答。廖经理： “现在缺料的状态如何？”邵丽： “物料安排的是 海运，现在还在海上漂呢。 ”廖经理：“如此紧急的物料， 你还安排走海运？你干什么吃的？！ ” 邵丽： “是计划突然提前了生产， 不是我的错！”说完转身离开了经理办公室。问题： （1）邵丽和廖经理的沟通都存在什么问题

11、？ 答：邵丽在缺料事件中存在几点问题：1、在和计划的沟通过程中，态度过于主观、用语过于偏激。跨部门沟通需要做到客观、全面，实事求是的解决问题，心态平和，用词中肯，处理问题要讲究技巧。本案中所发生的 缺料事情，一般公司都会发生。众所周知，计划不如变化。本案中，计划部门物料需求时间 提前。作为下流单位的采购部门在得知这一消息后，一方面要向其反映已订货的到货情况； 另一方面， 应通过其他方式尽力调货， 以满足计划需求。 而邵丽态度过于偏激把责任全部归 于对方身上，是不妥的，这直接导致后面计划的投诉；2、对新上任的经理不够尊重。 尽管廖经理是新上任的， 可能对公司很多状况都不熟悉， 但他毕竟是邵丽的直

12、接领导， 工作上的事情理应向他汇报。 邵丽不仅没有第一时间汇报缺料 情况，反而越级向上汇报， 不仅不尊重廖经理， 而且使廖经理的工作陷入被动；3、邵丽没有做到换位思考。没有有效的识别经理的心理需求一一作为新上任的经理， 他是希望能得到下属的尊重与认可的， 所以当邵丽说已向廖经理的顶头上司报告过， 廖经理 是恼怒的；4、邵丽言辞情绪化，不冷静、客观，而且态度不恭谦。这都是造成她与经理沟通不畅 的原因。廖经理也有以下不足之处：1、对于缺料情况了解不全面，片面将责任归到邵丽身上，这对邵丽是不公平的；2、与邵丽的沟通策略不对，廖经理不应该盲目的用命令和说服的语气对待邵丽。邵丽是公司的老员工，经验丰富、

13、能力强，廖经理应该引导邵丽积极参与到缺料的事情中，努力解决问题；3、对邵丽不够尊重，伤害下属的自尊。2）他们的沟通如何改进？答：邵丽应该在第一时间将缺料问题及时报告廖经理， 同时说明自己的理由和解决方法： “廖经理， 我负责采购的一批物料已经安排海运了， 要二周后到， 但计划突然提前到下周生 产，海运的物料赶不上生产的需求。 不过我已经和供应商沟通过了，他们还有库存，如果安 排空运，时间上是来得及的。不过空运费用较高， 而且多采购一批物料，我们的库存也有压 力。我把空运和海运的费用以及库存的明细列出来了，您过目一下。我接下来应该怎么做 呢？”将决定权交给经理， 既尊重了经理， 又表现了自己的工

14、作能力。 这样能给新经理留下不 错的印象，为今后的工作开了一个好头。（3）这一案例给我们什么启示？答：职场关系错综复杂， 不是光有工作能力就行了。 作为公司的一员是无法独立存在的， 总会与上司或下属有种种沟通与交流；与各部门有种种矛盾与配合。 “缺料风波”使我了解 到：要弄清楚自己在公司的身份、地位； 要弄清自己对问题看法的客观程度、对目标问题考 虑的深入程度和系统程度。 良好的沟通技巧能起到事半功倍的效果。 反之，不仅达不到目的， 甚至会阻碍自己在公司的发展前景2、海南旅游去年 7 月份我们公司为了奖励销售部门的良好业绩， 制定了一项海南旅游计划， 名额限 定为 10人。可是我们部门有 12

15、名员工，而且都想去。因此，我们部门要么舍去 2 个人，要 我们部门项经理区向公司再多争取 2 个名额。最后项经理为了大家的团结稳定和工作积极 性，决定还是去向上面争取多 2 个名额。于是，礼拜一早上在公司中高级管理人碰头会上， 项经理向上级领导朱总说： “朱总啊， 我们部门今年业绩这么好，可是怎么才给了 10 个旅游名额啊，还少了 2 个名额。这让我怎 么安排阿， 安排了谁不去都不好办啊， 你看能不能再给我们 2 个名额啊？反正旅游费用又没 有多少”朱总一听， 顿时脸就拉长了，说：“公司有公司的安排， 什么叫旅游费又没有多少？作 为经理，这是你应该自己解决的问题，别什么都往公司推'项经

16、理连忙说到： 我已经做过他们工作了， 可他们谁都不愿意放弃这次机会啊， 总不能 我强行取消 2 个认得资格把朱总听了脸拉得更长了 : 作为部门经理，这点事情都解决不好，真不知道你怎么管理你 的手下的。公司能拿出 10 个名额就花费不少了，你们怎么不多为公司考虑？你们呀，就是 得寸进尺，不让你们去旅游就好了，谁也没意见。我看这样吧，你们就按业绩排下来，最后 2 名就没有旅游资格。这样不就解决了吗？”项经理听完后急忙道： 可是朱总阿， 我们部门今年工作热情都很高， 大家的业绩都比去 年高出了 30%到 40%阿，就这样取消最后 2 名的资格，他们工作热情和积极性都会受到极大 打击得阿。朱总听完后，

17、直接下结论了：不管你怎么说， 公司是不会再给你们名额了。 你想怎么解 决就怎么解决巴。这个问题不用再讨论了 .“既然你朱总都这么说了， 丝毫不考虑我们销售员工工作积极性的重要性， 那我也没什 么多说的了。 就采取排位赛选把， 反正我该说的都说了， 该提的都提了” 问题：(1) 项经理为何没有说服朱总？答：项经理为何没有说服朱总？ 1、项经理没有明确自己与朱总说话的目的，似乎不是 为了到争取名额，而是来回上司赌气。2、项经理说话只是以自我为中心，而不是从对方的立场考虑问题。 3、项经理语气比较僵硬， 缺少对上司的足够的尊重。(2) 如果你是项经理，你会采用这样的说话策略，请模拟出你与朱总的对话。

18、答：项经理：“朱总，大家今天听说去旅游，非常高兴，非常感兴趣。觉得公司越来越 重视员工了。领导不忘员工，真是让员工感动。朱总，这事是你们突然给大家的惊喜，不知 当时你们如何想出此妙意的？”朱总： “真的是想给大家一个惊喜， 这一年公司效益不错，是大家的功劳，考虑到大家 辛苦一年。年终了，第一，是该轻松轻松了；第二，放松后，才能更好的工作；第三，是增 加公司的凝聚力。大家要高兴，我们的目的就达到了，就是让大家高兴的。”项经理：“也许是计划太好了，大家都在争这10 个名额。”朱总：“当时决定 10 个名额是因为觉得你们部门有几个人工作不够积极。你们评选一 下，不够格的就不安排了，就算是对他们的一个提醒吧。”项经理： “其实我也同意领导的想法， 有几个人的态度与其他人比起来是不够积极， 不 过他们可能有一些生活中的原因， 这与我们部门经理对他们缺乏了解， 没有及时调整都有关 系。责任在我， 如果不让他们去，