化妆品行业及分析

1、中国化装品现状及未来开展趋势一、中国化装品行业现状一取得的成就被称为“美丽经济''的中国美容化装品市场,经过20多年的迅猛开展,现 今已经取得了前所未有的成就.中国的化装品市场是全世界最大的新兴市场,在 短短的20多年里,中国化装品行业从小到大,由弱到强,从简单粗放到科技领 先、集团化经营,全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军.化装 品企业如雨后春笋般越来越多,名目繁多的化装品品牌层出不穷,市场竞争愈演 愈烈.国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力 奇等为代表的优秀民族化装品品牌.目前有化装品生产企业3600多家,据国家 统计局对产值500

2、万元以上的化装品企业统计,1998年化装品工业总产值达350 亿元不包括发用类产品.二出现的问题目前中国美容化装品行业还处于无序竞争状态,整个市场给人们的感觉用一 个字来形容就是“乱 o其追根求源“乱是有原因的.主要原因有三个：一、 没有一个完整的各项政策、法规来标准这个行业.美容行业是个边缘学科,涉及 到皮肤学、生理学、营养学、美学、营销学、心理学等,没有专业机构来投入教 育经费来培养专业人才；二、经常报道大量的负面现象,在社会中对这个行业造 成了负面影响；媒体要正面引导这个行业的开展,三、从业人员本身文化素质不 高,专业门槛低,容易产生急躁,夸大效果,导致人们对这个行业的不信任.四、 国际

3、品牌进入并不断扩大销售.二、中国化装品行业现状形成的环境及原因一、国内环境1不利环境n南京伽浓欧莱雅口上海家化险住宝洁口魂生堂2007年中国护朕品市场企业市场占有率图雅诗兰建北京三露口联合利华上海伽蓝欧莱雅口宝洁 口资生堂 上海家化上海伽蓝口联合利华北京三露雅诗兰黛强生 曰南京伽法可以看出目前,外资品牌已占到我国化装品总销量的60%左右,而销售额却 占到总销量的90%左右,遍布全国各大中型城市的商场、大卖场、超市内的化装品专柜成了中外品牌搏杀的战场.在过去的10年间,外资的进入,带动了一大批外乡企业,尤其是民营企业 的涌现.但业内专家指出,外乡企业大局部在中低端产品线、群众日用消费品上 开展,

4、他们拥有的最大优势是渠道,尤其是在二三级市场.根据对外公布的资料 显示,宝洁2003年在我国的销售额为90亿元人民币,而欧莱雅2003年的销售 额为15亿元人民币,安利公司2003年的销售额为80亿元人民币.从上表及资料分析,尽管我国市场的容量在不断扩大,却无一家化装品品牌 能够跻身世界知名品牌的行列.我国化装品业自开始以来就被人喻为：暴利下的 围城.然而随着市场环境的变迁,这种暴利的泡沫正在逐渐消散.市场竞争愈加 剧烈,企业在品牌的打造上需投入大量的人力、物力和财力,本钱的增加导致这 种所谓的暴利正逐渐演变成一种压缩后的画饼.市场环境的变化也导致化装品企 业的成功率正越来越低,装在瓶子里的事

5、业,也会因品牌的号召力差,诚信度低 而受到消费者的抛弃,因此,中小型化装品企业的生存空间正在受到来自市场的 挤压,盈利水平也逐日降低直至消亡.2有利环境1 .顺应时代潮流,进行改制和吸收境外投资,不断增强自身实力,扩大市场 销售.最为典型的是上海家化集团,自改制后企业的经营规模高速增长,生产形 势越来越好.此外,天津日化集团吸收德国威娜公司资本组成我国最早的合资企 业；天津丽明工贸合营公司吸收日本奇士美公司资本组成天津奇士美化装品公 司；南京化装品厂吸收美国资本组建中美合资南京金芭蕾化装品；北京 丽源公司吸收日本资生堂株式会社和法国汉高公司资本,组建资生堂丽源化装有 限公司和汉高丽源化装品；广

6、州化装品厂吸收美国雅芳资本组建广州雅 芳化装品；广州肥皂厂与美国P&G公司组建了广州宝洁.这 些企业目前已成为我国化装品业的骨干力量.5. 高新技术推动我国化装品工业的开展.护肤类产品始终围绕着保湿、防皱、 防晒、褪黑、美白几大主题,从最初的人参、银耳营养物质的添加,逐步开展到 辅以去除氧自由基的Ve及Ve等物质的配方.进入20世纪90年代,生物工程制 剂、脂质体、透明质酸、ECF、BFGF、果酸等的配加,使化装品配方不断得到改 进,增强了产品的功能性和疗效性.6. 中医药在美容产品中的地位越来越重要.博大精深的中医中药理论和实践 方法,在治疗问题性皮肤方面有着不可取代的优势,在专业美

7、容院里,中医药发 挥着越来越大的作用.运用中医药药物学、针灸学、穴位按摩学、经脉调理理论 及相应的手法,对颜面灰暗、黄褐斑、雀斑、黑斑、晒斑、瘗疮、粉刺、痘痘等 均有较好的疗效.同时防止了一些类固醇药物引起的副作用,以及含汞、铅等药 物导致严重后患.7. 改革开放为我国美容业营造了一个良好的市场环境,各个企业都享有平等 的条件和商机,化装品的进口关税已从几年前的130%调低到35%, 年一度的亚 太美容博览会更为国内美容界提供大量先进的产品、设备和相关技术,每年在广 州召开的美容美发专业产品展览会和由中国百货商业协会举办的产品订货会,更 是展示我国美容化装品业开展成就的舞台.这预示着美容用品适

8、应12亿中国人 的美容需要,市场前景十分广阔.二国际环境2021年由美国次贷危机引起的全球金融危机已经进入后金融危机时代,世 界格局发生五大趋势和变化：一、世界经济逐步进入复苏轨道；二、是世界经济、 金融、贸易格局发生变化；三、世界新技术革命蓬勃兴起；四、是世界能源价格 大幅度上涨成为必然趋势；五、是世界贸易保护主义再度兴起.这些变化,直接影响着人们的价值观与生活.反响在美容化装品的这一领域 首先是打破：以欧洲、法国、瑞士为代表的时尚为引领潮流；日韩以包装细节, 美白迎合市场；中国以概念、营销为手段满足客户需求；以美国为代表科技取胜 的四足鼎立格局.由于金融危机的影响,欧美日韩等国内消费水平下

9、降,不能满足生产商日益 高涨的本钱,他们必然把目光瞄准国外市场.而国外市场首先是新兴的开展中国 家,开展中国家首选是中国市场；同时随贸易保护主义的抬头,中国GDP由贸易、 投资、消费组成的成长比例也不断调整,中国政府已把消费作为拉动GDP的着力 点.而扩大消费市场,人们首选的是美容化装品这个潜力巨大的市场.三、中国化装品的未来开展趋势及出路一、中国化装品的未来开展趋势1 .越来越清楚的层次化.中国地域辽阔,人口众多,消费者之间存在较大的 差异,形成鲜明的消费层次和众多的消费群体,且各个子市场都存在极大的拓展 空间.因此,进口品牌、国产品牌和“三资品牌的产品都各有市场.企业用不 同的方式方法,从

10、不同的方位、层面,都可以对目标市场进行细分.目前,我国 的化装品市场呈现出丰富的层次,如普通化装品市场、专业护理用品市场、儿童 用品市场、男士用品市场、中老年用品市场、高档或低档护肤品市场；或者换个 角度,如洗发水市场、洗面奶市场、美容院市场、特殊护理市场等等.2 .越来越鲜明的个性化.随着人民生活理念的更新和进步以及人们整体生活 水平的不断提升,化装品的消费群体正逐步年轻化,消费形态逐渐向小康型和享 受型转变；同时,随着资讯的日益开展,女性对美的理解不断加深,对产品提出 了更多、更为个性化的要求.如今喜欢彰显个性的年轻人越来越多,化装品也正 向着个性化这个大方向开展.无论是从功能、形态、颜色

11、,还是包装,只要能做 到标新立异、与众不同,必能吸引猎奇的目光,在剧烈的市场竞争中嬴得先机.3. 多功能性产品更受消费者青睐.现代社会生活节奏越来越快,虽然专门型 产品仍占据不少市场,但一物多能的产品还是受到很多消费者的青睐.如在洗发 护发品中参加防紫外线侵害和抗污染的物质或减少染发、烫发伤害的药用成分； 生产出防晒和滋养效果合而为一的面霜；在滋润型唇膏中添加少许颜色,到达口 红的成效等；以及不少产品具备的防电脑辐射的功能,方便了长时间对着电脑工 作的女性.由于多功能性产品更加便捷,受到消费者喜爱.二、中国化装品的未来出路1 品牌策略要坚持：特色品牌抢占市场.2. 产品的差异化策略：开展中国特色的产品.3. 观念革新发现市场：拓展特色化的渠道.4. 提炼独特的核心卖点,进行另类营销.5、创立新的联姻方式：建立国际联盟,强强合作.6、转变观念,在中国不能再单独靠炒概念,玩营销的手段,要了解消费者 的需求目的,就是要能提供平安有效的产品帮助消费者改善肌肤,解决她们的皮 肤问题.7、调整产品结构.随着人们生活节奏的加快,人们没有更多的耐心去了解 手法复杂、种类繁多的产品,人