《营销策划》期末考试试卷附答案

1、营销策划期末考试试卷附答案一、单选（共20小题，每小题2分，共40分）1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于（）A、全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品D、仿制新产品2、“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（）A、生产观念B、社会营销观念C、推销观念D、产品观念3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。这是企业扩大市场需求量中的（）»A、鼓励更多的人使用 B、开辟产品新用途C、发掘新的顾客D、扩充新的市场区域4、一些商家在不同时间（如周末、假日）和平常收费标准有所不同，这种定价方法是（）A、感知价值定价法B、需求差异定价法C、心理定

2、价法D、逆向定价法5、若卬、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略 是（）A、降低甲产品价格，乙产品价格不变B、降低甲产品价格，提高乙产品价格C、提高甲产品价格，乙产品价格不变D、同时提高甲、乙产品价格6、产业用品的主要分销渠道是（）A、直接分销渠道 B、代理商渠道 C、批发渠道D、零售渠道7、生产商对中间商激励的措施不包括（）A、开展促销活动 B、资金支持 C、回扣和折扣D、提供情报8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择，这三种运输方 式经营企业之间的竞争关系是（A、一般竞争者B、愿望竞争者C、产品形式竞争者D品牌竞争者9、企业的某

3、项产品相对市场占有率为4. 2,巾.场增长率为21%,该战略业务单位是（）A、问题类业务 B、明星类业务 C、金牛类业务 D、瘦狗类业务10、市场上一切未被满足的机会是（）。A、环境市场机会B、企业市场机会C、边缘市场机会D、行业市场机会11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可 乐公司运用的目标市场策略是（A、无差异市场策略 B、密集性市场策略C、差异化市场策略 D、扩散性市场策略12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。这是从文化环境中的）来判断的。A、宗教信仰B、价值观念C、风俗习惯D、教育水平13、“壳牌”石油公司将其业务单位

4、定为“我们销售汽油”，这种界定是（ ）oA、产品定义方式B、经营定义方式C、市场定义方式D、销售定义方式14、企业营销公关的首要公众是（）A、生存性公众B、扩散性公众C、功能性公众D、同业性公众15、策划者根据现实生活中的各种事物，通过选择、分析、综合，再进行艺术塑造的思维方 式是（）oA、联想思维B、倾向思维C、直观思维D、形象思维16、在下列情况中企业一般不采用低于竞争者的价格出售产品的是（）A、企业力量较弱时B、防止出现同类产品的竞争者C、扩大市场占有率 D、企业拥有特殊技术，产品优良时17、在（）竞争状况下，企业可根据其优势，部分地通过变动价格的方式来寻求较高 的利润B、寡头垄断D、完

5、全垄断A、完全竞争C、不完全竞争18、邮票定价法属于（A、产地价格B、目的地交货价格C、统一交货价格D、津贴运费价格19、针对消费者“价高质必优”的心理，企业可采用的定价策略是（）A、尾数定价策略B、声望定价策略C、整数定价策略D、招徒定价策略20、分销渠道设计的最基本目标是（）A、经济目标B、控制目标C、适应目标D、声誉目标二、判断（共15小题，每小题2分，共30分）1、传统的媒体主要是广播、电视、报刊、杂志。（）2、市场营销活动的中心目标是满足消费者需求。（）3、“我们卖什么，就让顾客买什么”，这种市场观念是生产观念。（）4、肯德基公司的核心产品是汉堡快餐。（）5、恩格尔系数越大，人们生活

6、水平越高。（）6、宝洁公司为洗发护发用品设计了五种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。（ ）7、由于医疗和饮食业的结合，出现了医疗食品。这种商机属于市场机会中边缘市场机会（）8、德尔菲预测法是典型的需求统计回归法。（）9、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖 于广告创意。（）10、企业核算盈亏的临界点是平均变动成本。（）11、麦当劳的核心产品是提供的汉堡快餐。（）12、恩格尔系数越大，人们生活水平越低。（）13、产品在发展期销售额和利润达到最大值。（）14、宝洁公司为洗衣粉设计了九种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。（）15、随着社会进步和发展，独生子女增多，引起了

7、对儿童营养食品的需求，这种 属于企业市场机会。（） 三、多选（共10小题，每小题3分，共30分）1、创造性思维的主要特征有:A、积极的求异性 B、敏锐的观察力C、主观预见力D、商店暂时缺货 E、丰富的想象力和灵感2、观察法的主要形式有（）A、直接观察B、意象观察 C、间接观察D、行为记录法3、市场营销策划实施效果测评的主要指标有（）A、产品销售量B、销售收入C、销售利润D、市场占有率E、品牌和企业形象）E、信念）的特点。D、被宣传者出资C、瘦狗类业务4、影响消费者购买行为的心理因素有（A、动机 B、感觉 C、知觉 D、态度5、宣传报道作为一种促销方法，具有（A、第三方出资 B、客观性 C、真实

8、性E、网络营销是现代企业整体营销的一部分6、企业收割战略可运用于的战略业务单位有A、小现金牛类业务B、问题类业务D、大现金牛类业务E、明星类业务7、选择企业对策时，需对竞争者进行分析，主要考虑因素有（A、竞争者的规模B、竞争者的战略 C、竞争者的强弱D、竞争者的远近 E、竞争者的良莠8、心理定价策略有（）A、尾数定价策略B、整数定价策略C、习惯定价策略D、招徒定价策略E、声望定价策略9、企业识别系统包括（）A、理念识别系统B、视觉识别系统C、基本系统D、行为识别系统E、应用系统10、对中间商的评估标准主要有（A、销售量D、促销和服务B、市场目标C、存货控制及货款回收E、对特殊事件处理能力营销策划答案：一、单选15. BDCBC 610. ACDBA 1115. CBACD 1620.