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文档简介

1、以下企业内训的 SWO杳析是根据笔者所在公司而做出的，当时是为一家欲投资培训市场的投资公司而做的，但笔者认为具有通用性。现在发于下，希望对培训机构的发展和成长有一定的启示。优势-S(1)具有一定的知名度，是上海世博局培训中心的供应商之一，是层次较高的培训机构之一，有7年的客户积累，上海市所有行业的前三名均是我们的客户(2)有严格的培训流程(包括需求分析、培训实施)来保障培训效果(3) 有一批素质较高、经验丰富的员工(包括业务人员、研发人员、实施经理和班主任/教辅人员)(4)成立初期与某高校管院合作，办公位置在著名高校校内；劣势-W(1)客户主要是国企，而政府机关、私企、外企较少(2)没有做好品

2、牌营销、网络营销(3)没有自己的专职讲师、行业化产品，处于MBA通用管理课程培训的阶段，产品单一(4) 师资、场地费用在增长(5)公司人力资源管理这一块儿存在着较多的隐性问题：管理机制未进一步理顺，激励机制和奖励制度不健全， 部分人员由于薪资低于市场1k-2k而导致抱怨、消极怠工；工作量安排不合理；没有相应的岗位说明书和岗位职责，出现事故相互推诿、 结果大家共同承担的现象，部分员工职业化程度不够；项目奖励制定机会-O(1)国内外有不少知名的合作机构和高校，如交大、上海行为科学会、CCL等。(2)经济危机的影响，要求加强政府机关人员培训；要求企业采取相应的对策来加强内功训练，如增加员工培训投入、

3、进行技术练兵活动、提升决策层的经济管理知识、加强创新产品和技术的推出、稳定员工队伍、强化企业文化。(3)培训需求量大，培训市场大，培训费用每年以30%勺比例在增长。(4)科技、知识日新月异、经济全球化，对人员素质更新要求更高(5)培训毛利在50姒右威胁-T(1) 2009年经济形势不容乐观，企业资金紧张，企业裁员减薪、收入下降(2)竞争激烈，上海市至少有3400家大大小小的培训公司，同样的师资，竞争对手培训报价低；有些竞争对手有自己的特色产品和行业化师资(3)高层不能很好地看待竞争对手的发展和竞争，太过于关系营销而实质上做不到位；(4)管理层为追求利润最大化而在师资、报价、费用上过于控制，导致多次失单(5)对外宣传力度不够(6)没有核心竞争力SO战略(1)开拓新的市场(2)继续提高原有市场的占有率(3)做好客户关系维系ST战略(1)在保证服务质量的基础上，降低报价，避免因报价高而再次失去客户，注重长期合作(2)培育自己的核心优势：培养自己的讲师，寻求有行业背景的优秀讲师，研发行业课程等(3)完善薪酬福利制度WOB各(1)推出自己的新产品(后备干部培养系统解决方案、金融行业产品等)(2)培养自己的师资(3)开发性价比较高的新师资(4)完善并实施人力资源管

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