中央花园9月份营销推广方案

1、 【中央花园】9月份营销推广计划 东山·中央花园2013年9月营销推广方案 目 录（一）、8月份策划总结及本月来访客户梳理（二）、2013年9月份vip排号目标及分解（三）、9月份营销策略（四）、月度营销执行计划（五）、费用预算一、8月份策划总结及本月来访客户梳理1、8月份营销推广工作主要围绕本楼盘71#、72#楼精装修实行做了针对性的市场调研工作，电话调研60组客户，愿意购买精装修房的17组，明确不愿意接受的24组，不好说的19组；客观分析精装修房在本市场占到一定的份额。媒体上在期间没有做任何的宣传，只是在小区围墙（东墙和南墙）做了围挡广告的形象，并没有打开市场覆盖式宣传，推广途径

2、单一。2、营销人员楼盘销售讲义培训需再统一口径，针对小区精装房卖点做统一的口径培训 。3、营销工作也有许多的阻挠，如现房源梳理、工程开工时间表、工地现场预留问题都没有明确时间与相应的解决方案。4、8月份来访分析8月份共来访人员73组、7月份来访82组，8月较7月份来访下降了9组，原因有多种：受本盘前期预留问题的影响、推广途径单一等因素。8月份73组来访人员基本为本县附近路过人员，总体对本区域楼盘没有较大抗性，都基本接受有购买意愿，但对本盘较大户型总价高有较大的抗性。来访人员基本为中年客户，需求较明显，要求户型100-120的较多，这也给本楼盘集中较多的大户型起到的冲突，大户型咨询主要是50岁左

3、右的客户群体，产品总价高有较大抗性。5、本月来访主要咨询重点（单位：%）图表 16、9月份工作重心1、71#、72#号楼9月7日认筹，9月份围绕认筹节点打开市场宣传渠道，大力宣传本项目购买原由，各个媒体衔接宣传，从中筛选适合的本项目的宣传渠道。2、售房部现场设施完备，精装修房装修方案展板等销售道具的完善。3、销售部人员培训工作加强，讲义统一口径。4、认筹方案制定，认筹须知与流程。5、vip卡与认筹协议制作。6、9月28日选房活动。二、2013年9月份vip排号目标及分解1、总体目标：vip排号60组保证宣传到位的同时，积累排卡客户三、2013年 9 月份营销策略 1、推售策略：（1）推售节点：

4、结合销售政策，全面去化房源9月二批房源再次Vip排号10月Vip客户持续蓄客9月7日71#、72#认筹9月7日9月28日71#、72#解筹9月28日9月9月7日vip排号认筹Ø 排卡目标：60张，续每天2张Ø 9月28日10月份，去化71#房源（2）推售建议：Ø 根据目前销售情况，9月份建议解筹71#楼，在确保剩余房源的去化量的同时，又能增加9月份销售货值。（3）排卡优惠模式:Ø 1、10000元抵20000元优惠Ø 客户缴纳10000元认筹金可在签约时额外优惠10000元的优惠2、营销策略：第一条线：推广线执行策略：（1）线上推广主题： 县府

5、旁，45万平米大盘荣耀盛启政务央区 高层精装豪宅 128-145景观压轴高层耀世公开，1万抵2万亲情回馈！（2）线下推广主题： 县府旁，45万平米大盘荣耀盛启城市精英的精装生活，单县首家菜单式精装房 128-145华美景观高层耀世公开，1万抵2万感恩回馈！主题一、 “月圆中秋·情系中央花园”128-145多功能三房，精装生活超高性价比，vip火爆排号中！主题二、 1万抵2万！东山·中央花园“年度答谢月活动”盛情启动！128-145景观精装高层，超高性价比抢销中！第二条线：活动线执行策略：活动营销 节点爆发节点大活动，认筹、教师节、中秋节策略执行：1、“9.7日中央花园二期精

6、装房认筹”活动、认筹时间以及地点认筹地点：项目销售中心认筹时间：9月7日早9：0011：30、认筹目标9月7日当天，实现认筹约50组、邀约的客户（实到）1、项目市场来访客户：174组2、来电客户：15组共计189组、活动流程控制1、当天流程0：006：30 接待提前到达现场进行排队的客户，并视客户的到场情况安排好遮阳棚以及椅子，以方便客户的休息；维护现场秩序，确定首批到达客户的先后顺序；6：308：30 依到达现场先后的顺序向客户发放顺序卡，提供面包及饮料；8：308：40 工作人员提醒客户注意观看排号须知内容；主持人现场解读排号流程和排号须知，提醒客户注意相关内容；9:009：05 首批排号

7、客户在工作人员的引导下有序进入销售中心，排号活动正式开始；9:0511：30 客户凭借号码牌，依次进入销售中心排号，填写房源预约登记书，缴纳诚意金，领取VIP卡和收据； 2、排号流程 （1）、客户根据工作人员的提示和引导，凭借顺序卡有序进入销售中心，找到各自的置业顾问签订中央花园房源预约登记书；（2）、客户拿中央花园房源预约登记书到财务处缴纳认筹金10000元，中央花园房源预约登记书一式三份，客户自留一份，开发商留两份；（3）、客户凭借中央花园房源预约登记书和收据领取VIP贵宾卡；（4）、客户在销售中心礼品领取处凭VIP预约登记卡抽奖一次；（5）、活动结束。2、“9.10日中央花园教师节”活动

8、活动主题：“中央花园教师节置业飓风来袭”活动目的：1、针对教师节吸纳人气 2、加大vip排号量 3、凭教师证排号可在额外优惠2000元活动细则：利用校园宣传媒体针对性的宣传活动主题，加大教师的购房需求。3、“9.19日“月圆中秋·情系中央花园”答谢活动A、活动目的实现项目品牌和形象的落地，提升项目口碑，为使“中央花园”销售达到“更上一层楼”的目的。老客户维护，通过增加老客户的认可度实现老带新的成交。答谢老客户，增加老客户归属感。深度挖掘潜在客户群体，进一步宣传楼盘。B、活动信息活动时间：9月19日（19:00-21:30）活动地点：项目售房部与会人员：中央花园项目新老客户活动主题：“

9、月圆中秋 情系中央花园”猜灯谜、品月饼品尝月饼（19:00开始）猜灯谜（19：30开始幸运抽奖烟花盛宴（21：00）3、“9.28日“中央花园选房”活动（另附）第三条线：渠道线执行策略：全城覆盖 全城联动地毯式、直击式挖掘客户群，势席全城渠道策略：渠道拓展计划：招聘10名派单人员全城派发、一人积累10组客户到现场。（1）5年以上老社区拓展计划：当地行政家属院、学校家属、城区村落等（2）超市巡展拓展计划：万德福，辛格玛等（3）专业市场拓展计划：本区专业市场、企事业单位、学校、大型工厂客群、家具市场、步行街等（4）派单渠道人员中心城区客户拉访五、营销策略执行1、报纸媒体：发布媒体发布时间广告版面及

10、色彩核心推广信息祥云传播9月5日，周四9月12日，周四9月19日，周四封面9月项目排号信息合计:28982、户外媒体策略：位置发布时间核心推广信息中心闹市区大牌9月15日画面上稿形象与项目认筹信息过路牌9月10日画面上稿排号与活动信息合计：100000元3、短信投放策略：发送日期短信主题信息释放客户群体9月2日9月7日，中央花园意向客户登记强势启动，独享1万抵2万超值优惠，认筹送豪礼！县府旁政务央区高层精装豪宅，置业良机不容错过vip热线：4566555 4193888县区、乡镇9月4日9月7日，中央花园意向客户登记强势启动，独享1万抵2万超值优惠，认筹送豪礼！县府旁政务央区高层精装豪宅，置业

11、良机不容错过vip热线：4566555 4193888县区、乡镇9月5日9月7日，中央花园意向客户登记强势启动，独享1万抵2万超值优惠，认筹送豪礼！县府旁政务央区高层精装豪宅，置业良机不容错过vip热线：4566555 4193888县区、乡镇9月6日20日（间隔发送）9月7日，中央花园意向客户登记强势启动，独享1万抵2万超值优惠，认筹送豪礼！县府旁政务央区高层精装豪宅，置业良机不容错过vip热线：4566555 4193888县区、乡镇9月21日27日（间隔发送）选房活动主题县区、乡镇4、网络投放策略：媒体时间推广信息单县湖西网9月2日中央花园排号信息9月7日排号信息六、营销推广计划费用项目

12、中央花园合计(元)各项所占比例合同事项内容广告费用报纸、杂志广告祥云传播、单县购房指南59840.2%户外闹市区大牌与过路牌10000035%公交车体广告乡镇50000.17%网络广告湖西网20000.07%短信5000017%推广宣传费活动营销排号活动200000.7%选房活动3000010%周末暖场（含礼品）100000.35%案场包装（含物料制作）30000.01%围墙户外画面200000.7%售楼部花卉20000.07%不可预见费3000010%合计277984100%附件1：月度执行表格日期星期媒体、工作活动备注9月1日星期一9月2日星期二短信认筹活动9月3日星期三9月4日星期四短信认筹活动9月5日星期五短信、报纸认筹活动9月6日星期六短信认筹活动9月7日星期日9月8日星期一短信教师节9月9日星期二短信教师节9月10日星期三短信教师节9月11日星期四短信排号信息9月12日星期五短信、报纸排号信息9月13日星期六派单排号信息9月14日星期日派单排号信息9月15日星期一9月16日星期二短信中秋节活动9月17日星