内训方案(赢在商务：索赔倍增利润和结算争议救济)常文杰

1、*有限公司培训方案客户名称*有限公司项目类别大客户方案承办单位北京中建政研信息咨询中心编写人*审核人王俊丽提交时间2016年 * 月 * 日当前版本1.0 保密声明：本文件中包含的信息属于应保密信息并且属于商业秘密。未经北京中建政研信息咨询中心预先的书面同意，本文件中的任何部分不能被复制或以任何形式任何方式传播，包括但不仅限于电子、机械、影印或者录制或保存在任何性质的接收系统中。1、 项目背景通过和贵公司相关负责人的初步沟通，我们了解到贵公司的基本情况及初步需求，中心为使培训达到预期效果，在同相关专家讨论后制定以下方案，如本方案未能完全满足贵单位的需求，还需进一步了解以下情况：（1）培训背景；

2、（2）单位情况的详细分析；（3）参与培训学员的层次；（4）期望达到的效果；（5）对师资的要求。我们会不断修正，并最终形成切实可行的培训实施方案。2、 教学模式 中心负责按照双方确认的课程体系组织教学，准备培训讲义等学习资料；遴选有丰富教学和实践经验的优秀师资授课，保证教学质量。 学员单位根据实际情况，负责选派培训学员，集中组织学员按照约定时间上课；安排专人负责日常沟通与联系工作；协助做好学员学习期间的教学教务管理服务工作。 授课前就此次培训的具体需求以及工作中实际问题进一步沟通以配合课程定制，保证课程的针对性、有效性、超长性。同时就培训内容加强与参训人员的沟通，做好动员工作。3、 课程设置序号

3、培训内容课程大纲天数推荐专家1赢在商务：索赔倍增利润和结算争议救济详见大纲2天汪老师4、 课程大纲【第一天】赢在商务：索赔倍增利润和结算争议救济（1）（1） 施工项目商务管理与二次经营体系1、 中建商务管理做法； 2、 中铁三次经营做法；3、 欧美承包商商务做法； 4、 商务管理整合框架；5、 全过程的二次经营； 6、 倍增结算利润原理；7、 寻创机会； 8、 收全资料；9、 及时发函； 10、 促成签证。（2） 单价合同及总价合同认定与风险防范1、 单价合同特征是什么？ 2、 清单规范适合总价合同吗?3、 总价与单价合同区别？ 4、 谨防单价合同风险转移？5、 总价合同如何约而不定？ 6、

4、结算价与合同价差在哪里？（3） 施工合同投标报价与商务策划实务1、 发包人主体资格与尽责调查； 2、 发包人支付能力与垫资施工；3、 承包人漏洞分析及商务策划； 4、 承包人不平衡报价情形；5、 发包人反制不平衡报价的做法；6、 投诉与重新招标应对；（4） 施工合同签约与风险防范实务1、 施工合同文件体系； 2、 进度计划和施工方案是合同吗？3、 施工合同歧义解释； 4、 合同谈判及其规避；5、 如何签订一份合格的合同？ 6、 补充合同风险规避。（5） 清单偏差及其调价实务1、 清单准确性及完整性风险； 2、 清单数量偏差及其单价调整；3、 清单漏项及多项调价； 4、 清单项目特征不准确调价。

5、【第二天】赢在商务：索赔倍增利润和结算争议救济（2）（1） 工程变更及调价实务1、 工程变更与合同变更的区分； 2、 工程变更估价三原则及其修正；3、 推定变更调价四要素； 4、 模糊报价法及其应对应。（2） 环境变更及其调价实务1、 合同约定不明下的物价变动调价； 2、 包干价下的物价变动调价；3、 人工费变动调价； 4、 政府指导价变动调价。（3） 暂估价及甲供料调价实务 1、 暂估价招标风险与应对； 2、 暂估价协商风险与应对；3、 甲供料价格结算； 4、 甲供料数量结算。（4） 工期拖延及其索赔实务1、 开工日期与施工许可； 2、 竣工日期与验收备案；3、 工期顺延与关键路线； 4、

6、工期拖延因果关系及依据；（5） 经济损失及其索赔实务1、 停工损失及其依据； 2、 窝工损失及其依据；3、 提前竣工费及其依据； 4、 拖延工期损失及依据；5、 预期可得利益及其依据； 6、 误期赔偿及其反驳。（6） 计量结算及其支付实务1、 进度计量与结算； 2、 解约计量与结算；3、 竣工计量与结算； 4、 拖延支付与停工、解约；5、 代付款是否算工程款； 6、 审计结论可否作为结算依据。【师资简介】汪老师：北京中建政研信息咨询中心高级合伙人，中建政研工程商务首席专家；上海建纬律师事务所合伙人、工程索赔中心主任；专门经验：十年建设房地产专业律师经验；国家工程示范合同文本建设工程施工分包合同

7、（示范文本）（建议稿）、工程设计采购施工总承包合同（示范文本）（建议稿）主要起草人。中国工程索赔第一案首席代理律师，工程商务管理及债权危机救济体系首创人，工程索赔100招专著作者，施工企业管理杂志60期工程合同与商务专栏作者，中国人民大学律师学院客座教授，具有近20年工程合同、工程造价及工程法律的研究与实践经验。汪老师具有丰富的工程索赔和结算争议解决以及工程债权危机救济经验，主办的典型案例包括：被媒体称为中国工程索赔第一案的河北唐曹高速公路系列工程索赔纠纷诉讼案（索赔金额5.88亿元）;债权危机救济第一例,谈判解决长春5亿垫资及工程款安全；工程债权融资第一例,借力私募融资解决2亿元工程债权危机

8、;孟加拉国某电站EPC合同纠纷咨询（2.2亿美元）；上海小陆家嘴最后一幢烂尾楼某甲级写字楼工程总包合同解除结算及反索赔纠纷仲裁案(1.5亿元)；最高院及浙江高院某工程合同结算纠纷诉讼（1亿元）等。5、 组织与教学1、中心负责按照双方确认的课程体系组织教学，准备培训讲义等学习资料；遴选有丰富教学和实践经验的优秀师资授课，保证教学质量。2、学员单位根据实际情况，负责选派培训学员，集中组织学员按照约定时间上课；安排专人负责日常沟通与联系工作；协助做好学员学习期间的教学教务管理服务工作。3、授课前就此次培训的具体需求以及工作中实际问题进一步沟通以配合课程定制，保证课程的针对性、有效性、超长性。同时就培训内容加强与参训人员的沟通，做好动员工作。4、培训反馈：每门课程结束后，班主任要在最后一天课程中午及时发放学员反馈表，组织学员填写。评估目的在于总结课程，肯定教学成绩与经验，查找不足之处，不断改善后续课程服务。6、 培训费用按天收费，不限参训人数，培训场地和食宿可统一安排，费用由受训单位自理。1、讲课费按每天 元人民币实际讲课天数（包括：税费、资料费、培训费、管理费）；2、专家及助教的交通、食宿费由受训单位承担，实报实销。7、 培训流程培训项目流程贵单位中建政研需求信息培训提案提案内审签订合同项目实施计划审核教务准备教