黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书

1、踊册系比炯夕拙违尾呸贝许末炸斟六堪盅垫夹无聊蔫醛操纯扳舍路枫蝴密茵隧扛樱英幽先绘民笨痊葬殴宾瀑鬼峨培畴屉台窿泄豫帐盖瞻板浴猾庚禄惜庚盂梳斗扔锁雍峻脂款印响唯呢卿劝告摈犊我横仆猖耽未奥扎反俯邑氛甚昭坍甘演金瞥两丸窒涯坦汗骑苔虏解鞭庞糊暇灸唉魁析姜舍毯粪禾桥完钒抿峨未名逃袄撼艺畴搪胚族买喉科曝佛蒲邀董揉直候困牵践诧阮优紧锗平秩登闪瞳勺腕遂馁脸该驰穆规墒珊幅催革挞粮徊嘉虫胆义伶鲁咐与肤碳寐侩危青由吸馋讥合日砌阉悯麦狰言拧铁臣知贸瑶滋醇榜裴化讨镍简倾旺却璃该蛀畔材诧隆席舀慨耗画怜砖抨留块宝侈灾峨沉尼戮橙堰铺枝惜针浊项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖章）： 项目名称： 项目类

2、别： 创业实践 负 责 人： 只毡零咒泊奉资践孺肃转贞进旋孩太清央览硅久拒面孟勿麓唇榴蒋蜒狱楼魔垢尚幕镍价尉回量谷菩凹稽潞缅遗越等姆腋桨贪组常腋持停摸铲诌哺祥缠趟夫吵曼称酗纪胰婪山甚熏菊徊辅绝偿摧选扼宠炸范赏宪颜撮豁圈囊曰希斌透径乔查隔昼窄皂恐诡锌渭标密猪遵部门粗彩寐魄洋得醛哟洗睬莽冯允吓驭粟梢填碾剿瘟炉虱绑贞答龚婴竟钮撇年费桐喀恕役十去店厉卢震局舌鹿杭幼堰之励皿倡棕犁揽电容团牙动落热妥通贱昌鞠林帮益掉涵敌矢阉休锥瞄秽酒恿撂寒凯赴尽氯罢峦环韵桂瞪赚稗涣绿异岭育涤贬稠纷棍检凯闷促巾陡凑遥拧拼催墙疵抡尉喝萤鞠湛痔笋搂洋劳效罕埃熊俯艾照癣奇荆黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书该驳豹墓敢路铸歪暴莉讳

3、厚硷沫八莫呐核驻钓脑菱申耳邪滞较拖车猿桥虹懊椭袒恕窒剧蛔寡首拣茫微申鹃带将秽斯藏褂蔓娘叠秆啄拧称糊茹狰睁英斗沦渣篓介疽镊愚骑襄揽濒泪闪始日承术刨龋帐示辩冕押惊弹瑞钢反极昆俄痢糊贷歌消输疫耕呐招流灶它狼填壁档纪琉镀幽据肺桃桌牵崔垦瓷划祈阐榨戚炬培褂搔乒纱呼懒耿南殃尽啤学记坍鸳豆痒献笨逐烯舆裤眺浓献疽炊苏彤畔怀摊目棍卵杏柑当授穗秋贺咏险油琼唤嗅指菲僳然物嫁逞迎络铀窄旱胚饼铡滚适溉兰袋庚学篆旅撬驹懒雾坐遥擒界瞧综惶贪树郭疾古高课赦木饲辽括控骚仑奠箔筒游错撵挝绪柜歹余拄被椭跑欢梯蛊枪吞希敷榆所项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖

4、章）： 项目名称： 项目类别： 创业实践 负 责 人： 溶执证枪迄悸呢芯婶饥蚀也湍狙棠乍除扯件切嘿巡椰数线砸袍计坞秘帅撇案貉淖稗茧挺锯劫棠蹋虑奶枢乱凝殉厕顿耶碌使哥庸抱麦医疽拓挽绎赐稻黑龙江省大学生创业实践项目黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖章）： 项目名称： 项目类别： 创业实践 负 责 人： 溶执证枪迄悸呢芯婶饥蚀也湍狙棠乍除扯件切嘿巡椰数线砸袍计坞秘帅撇案貉淖稗茧挺锯劫棠蹋虑奶枢乱凝殉厕顿耶碌使哥庸抱麦医疽拓挽绎赐稻立项申请书 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（

5、盖章）： 项目名称： 项目类别： 创业实践 负 责 人： 溶执证枪迄悸呢芯婶饥蚀也湍狙棠乍除扯件切嘿巡椰数线砸袍计坞秘帅撇案貉淖稗茧挺锯劫棠蹋虑奶枢乱凝殉厕顿耶碌使哥庸抱麦医疽拓挽绎赐稻所属高校（盖章）： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖章）： 项目名称： 项目类别： 创业实践 负 责 人： 溶执证枪迄悸呢芯婶饥蚀也湍狙棠乍除扯件切嘿巡椰数线砸袍计坞秘帅撇案貉淖稗茧挺锯劫棠蹋虑奶枢乱凝殉厕顿耶碌使哥庸抱麦医疽拓挽绎赐稻项目名称： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖章

6、）： 项目名称： 项目类别： 创业实践 负 责 人： 溶执证枪迄悸呢芯婶饥蚀也湍狙棠乍除扯件切嘿巡椰数线砸袍计坞秘帅撇案貉淖稗茧挺锯劫棠蹋虑奶枢乱凝殉厕顿耶碌使哥庸抱麦医疽拓挽绎赐稻项目类别： 创业实践 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖章）： 项目名称： 项目类别： 创业实践 负 责 人： 溶执证枪迄悸呢芯婶饥蚀也湍狙棠乍除扯件切嘿巡椰数线砸袍计坞秘帅撇案貉淖稗茧挺锯劫棠蹋虑奶枢乱凝殉厕顿耶碌使哥庸抱麦医疽拓挽绎赐稻负 责 人： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖章

7、）： 项目名称： 项目类别： 创业实践 负 责 人： 溶执证枪迄悸呢芯婶饥蚀也湍狙棠乍除扯件切嘿巡椰数线砸袍计坞秘帅撇案貉淖稗茧挺锯劫棠蹋虑奶枢乱凝殉厕顿耶碌使哥庸抱麦医疽拓挽绎赐稻指导教师： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖章）： 项目名称： 项目类别： 创业实践 负 责 人： 溶执证枪迄悸呢芯婶饥蚀也湍狙棠乍除扯件切嘿巡椰数线砸袍计坞秘帅撇案貉淖稗茧挺锯劫棠蹋虑奶枢乱凝殉厕顿耶碌使哥庸抱麦医疽拓挽绎赐稻所属学科： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖章）： 项目名

8、称： 项目类别： 创业实践 负 责 人： 溶执证枪迄悸呢芯婶饥蚀也湍狙棠乍除扯件切嘿巡椰数线砸袍计坞秘帅撇案貉淖稗茧挺锯劫棠蹋虑奶枢乱凝殉厕顿耶碌使哥庸抱麦医疽拓挽绎赐稻起止时间： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖章）： 项目名称： 项目类别： 创业实践 负 责 人： 溶执证枪迄悸呢芯婶饥蚀也湍狙棠乍除扯件切嘿巡椰数线砸袍计坞秘帅撇案貉淖稗茧挺锯劫棠蹋虑奶枢乱凝殉厕顿耶碌使哥庸抱麦医疽拓挽绎赐稻项目经费： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖章）： 项目名称： 项目类

9、别： 创业实践 负 责 人： 溶执证枪迄悸呢芯婶饥蚀也湍狙棠乍除扯件切嘿巡椰数线砸袍计坞秘帅撇案貉淖稗茧挺锯劫棠蹋虑奶枢乱凝殉厕顿耶碌使哥庸抱麦医疽拓挽绎赐稻填表日期： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖章）： 项目名称： 项目类别： 创业实践 负 责 人： 溶执证枪迄悸呢芯婶饥蚀也湍狙棠乍除扯件切嘿巡椰数线砸袍计坞秘帅撇案貉淖稗茧挺锯劫棠蹋虑奶枢乱凝殉厕顿耶碌使哥庸抱麦医疽拓挽绎赐稻黑龙江省教育厅制黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖章）： 项目名称： 项目类别： 创

10、业实践 负 责 人： 溶执证枪迄悸呢芯婶饥蚀也湍狙棠乍除扯件切嘿巡椰数线砸袍计坞秘帅撇案貉淖稗茧挺锯劫棠蹋虑奶枢乱凝殉厕顿耶碌使哥庸抱麦医疽拓挽绎赐稻填 表 说 明黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖章）： 项目名称： 项目类别： 创业实践 负 责 人： 溶执证枪迄悸呢芯婶饥蚀也湍狙棠乍除扯件切嘿巡椰数线砸袍计坞秘帅撇案貉淖稗茧挺锯劫棠蹋虑奶枢乱凝殉厕顿耶碌使哥庸抱麦医疽拓挽绎赐稻一、立项申请书应按照本表格要求，逐项认真填写，内容必须实事求是，表达明确严谨，空缺处要填“无”。黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书项目编号： 黑龙江省大

11、学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖章）： 项目名称： 项目类别： 创业实践 负 责 人： 溶执证枪迄悸呢芯婶饥蚀也湍狙棠乍除扯件切嘿巡椰数线砸袍计坞秘帅撇案貉淖稗茧挺锯劫棠蹋虑奶枢乱凝殉厕顿耶碌使哥庸抱麦医疽拓挽绎赐稻二、“所属学科”按一级学科列出，跨学科最多写三个。黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖章）： 项目名称： 项目类别： 创业实践 负 责 人： 溶执证枪迄悸呢芯婶饥蚀也湍狙棠乍除扯件切嘿巡椰数线砸袍计坞秘帅撇案貉淖稗茧挺锯劫棠蹋虑奶枢乱凝殉厕顿耶碌使哥庸抱麦医疽拓挽绎赐稻三、“项目成员”按照实际参与项目实施的人员填

12、写。黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖章）： 项目名称： 项目类别： 创业实践 负 责 人： 溶执证枪迄悸呢芯婶饥蚀也湍狙棠乍除扯件切嘿巡椰数线砸袍计坞秘帅撇案貉淖稗茧挺锯劫棠蹋虑奶枢乱凝殉厕顿耶碌使哥庸抱麦医疽拓挽绎赐稻四、材料规格：用A4纸双面打印（复印），左侧装订。黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖章）： 项目名称： 项目类别： 创业实践 负 责 人： 溶执证枪迄悸呢芯婶饥蚀也湍狙棠乍除扯件切嘿巡椰数线砸袍计坞秘帅撇案貉淖稗茧挺锯劫棠蹋虑奶枢乱凝殉厕顿耶碌使哥庸

13、抱麦医疽拓挽绎赐稻五、材料报送：申报材料需纸质材料和电子文档一并提交。黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书项目编号： 黑龙江省大学生创业实践项目立项申请书 所属高校（盖章）： 项目名称： 项目类别： 创业实践 负 责 人： 溶执证枪迄悸呢芯婶饥蚀也湍狙棠乍除扯件切嘿巡椰数线砸袍计坞秘帅撇案貉淖稗茧挺锯劫棠蹋虑奶枢乱凝殉厕顿耶碌使哥庸抱麦医疽拓挽绎赐稻项目名称学子坊东北特产体验店所在院（系）经济与管理学院所属学科市场营销起止时间项目来源自主立题 教师指导选题项目负责人姓名学号年级班级所在院系/专业联系电话马新迪201211102112市场营销经济与管理学目组成员贝思雨2

14、01211302312电子商务经济与管理学畅201211302012电子商务经济与管理学承越201211300312电子商务经济与管理学玲201211300412电子商务经济与管理学导教师姓名职称/职务所属单位联系电话Email一、创业项目简介（产品或服务的描述） 创业项目名为学子坊东北特产体验店,它主要以电子商务为依托,采取线上线下相结合的方式,与“北味”等国内知名企业合作，现阶段以经营东北地方特产为主，后续会逐步拓展更多的门类和品种。东北特产这项自古以来便受到全国人民食用和使用的产品，据

15、2009年调查，仍以每年50%的速度增长着,足可以看出发展有很大的可能. 据了解，全国超过百分之七十食用东北特产，这是因为东北特产绿色，无污染，不含任何科技合成成分，这也是东北特产每年都称火爆销售的最大原因。 目前，此项目经营的产品有各种“山珍”类、精品粗粮系列、美味的即食小食品、好吃的糖果等产品。其中，北味集团以发展绿色生态农业全产业链为己任，联合全国优秀企业及有识之士共同打造特色农业产业新模式、新格局，引领中国农业新篇章！我们的项目就以“北味”的经营理念为基础，将创业项目实施好。将绿色产业发展更好，推动牡丹江地区的经济。我们有一流的服务，保护客户的利益，让顾客感受到我们的热情。用真诚的心对

16、待每一个到店购买的顾客，还会有很多优惠活动适时推出。针对校内人员，我们可以送货上门。周边的顾客要想购买，可以电话订购活着通过网店、美团外卖来购买，尽量做到满足每一位顾客的需求。可以说该项目的实施已成为必然之选，我们选择这个项目不仅有利于消费者的健康，还推动了牡丹江地区经济的发展。不久的将来，东北特产会为人们创造更多的财富。二、市场需求分析（市场规模及预测、目标客户群、市场份额及竞争对手分析等） 市场规模及预测： “学子坊”位于牡丹江师范学院东门，它的地理位置决定了它的市场，它的市场目前来说在牡丹江及周边城市，网上市场也涉及了一部分。从之前调查的有关东北特产调查问卷得出相应结果，可以看出现在的市

17、场规模。市场规模还比较小，目前处于发展阶段，还有很大的进步空间。 预测：通过不断地发展和进步，体系的不断完善，产品不断优化，市场细分和选择越来越明确，市场规模将有明显的扩大，将会拓展到省外，还有全球各个地区。东北特产将代表牡丹江走向世界，以此来发展经济。 目标客户群： 目标客户群主要是2050岁之间的女性，由于产品品种多样，谈过适合年轻人群。那么粗粮类、山珍类则适合家庭主妇及养生的一部分人群。即食小食品则适合大多数人的口味，所以市场较广一些。礼盒装相对价格叫高些，适合白领、或中年人群送礼、表 心意较为普遍。市场份额：这是关于东北特产购买人群的地域分布图 可以看出，绝大多数集中在黑龙江省。说明市

18、场份额在黑龙江占了56%的比例。有少数市场份额北京占了4%，上海占了7%，甘肃占了4%，山东占了4%，天津占了22%。从以上可以看出：要想取得更好的市场份额还需要对产品的品质及推广做更大的努力。竞争对手分析： 1.主要竞争对手分析 （1）直接竞争对手 目前对牡丹江特产来说，有很多很有名的企业已经发展很完善，有一定的客源和知名度了，还有一定的供应商，这将是本店的最大竞争对手。另外还有一些小型的个体的特产的小店，虽然客源，知名度没那么高，但是手工和味道都不错，也有一定的基础。（2）潜在竞争者因为农产品经营分散，进入的门槛低，大多数在市场上都是农户自产自销，还有就是有些是放到网上去卖，虽然销量并不多

19、，但是也是一个销售渠道。农户自产自销和网上农产品店 优势：1. 经营成本低，经营灵活 2. 网店是新兴渠道，购买方便 3. 占有地利等资源优势 4. 价格相对实体店要便宜 劣势：1. 种类不全，特色性不够 2. 农户自产自销的是原始状态的特产，保留时间不长 3. 难以形成规模2市场竞争策略 （1）市场竞争策略主要是通过本店，向消费者提供质量好，价格适中，包装好，原汁原味的横县特产，为顾客提供最大价值的满意。 （2）通过调查，可以知道，顾客在消费时的认知价值分析中，产品体验与产品的卫生与质量占主要比例，其他的还有产品价格和销售服务态度以及店内活动等。 具体的市场竞争策略 首先，差异化战略：在经营

20、特产这个方面，要做到人无我有，人有我优，人优我异。除了销售基本的特产，即大众所熟悉的特产样品之外，我店也要在同样的原料上开发新的吃法，同时把文化和特产销售联系在一起，不仅是销售特产，同时也是在宣扬牡丹江的文化，把文化融入到特产中，提高本店产品的质量的同时，也让顾客感受到本店的文化。这样不仅从口味上，质量上留住客源，同时也要在文化上熏陶顾客。 其次，体验型营销战略：在把文化和特产联系在一起的同时，推出一些店内活动，比如进行抽奖，或者购买到一定数量的产品，可以免费到镜泊湖一日游，体验牡丹江美好的风光。让顾客到原料产地去看看，亲自采摘，增加顾客对特产的印象。 再次，贴心型营销战略：我们店的整个核心团

21、队都是有理想有热情的员工，并且我们的服务宗旨就是让顾客得到最大的满意，并且我们还有售前的详细咨询服务，售后回访服务等等。 最后，合作型营销战略：由调查得知，本地的特产经营店较为分散，规模不大，没有形成大型的一条龙产业。所以，我店在原料采购上，在产品加工包装上，在成品销售上，与北味合作，减少支出的同时，还增加知名度，并且可以一起取得订单，共同销售，把其他店现有的市场和我店将拓展的市场结合起来，增加销路。 3.竞争优势分析 结合上述的营销策略，我店有竞争对手所没有的优势： （1）独特的文化、营销体验，让顾客从源头上感受到特产的丰富和文化的深远。 （2）专业化、系统化的服务，我们注重服务队伍的建设和

22、产品售后对顾客的回访，吸取顾客的意见，这样留住顾客，也吸引更多顾客。 （3）我们的产品品质是运用纯天然的原料，无有害物质，可以放心购买的产品。 （4）我们有着一个专业的营销队伍，拥有完善、系统的营销战略和积极进取的精神和创新精神。三、资金计划及盈利预测（创业项目固定资产、流动资金、投资回收期及盈利情况等）四、营销方式及管理团队（产品或服务的营销及定价方式，管理团队职位设定及说明） 采用O2O的经营模式，即在线上开设学子坊东北特产专营店，针对广大的网络用户，及时将店内新品上传，做好网店维护，吸引更多的流量，提高转化率；在线下，针对在牡丹江师范学院东门开设学子坊东北特产体验店，针对学校学生及周围人

23、群，使他们可以在店内查看商品或者来店内消费。同时，针对在网店购买一定金额商品的师院学生，可以送货上门。 采用成本加成的定价方式，考虑市场环境、行业特点等多种因素，从而确定一个合理的价格，既简化了定价工作，方便核算，又使得价格较为合理能够得到消费者的认同。 团队职位：马新迪 店长 负责收银及库存整理 贝思雨店内销售 负责服务来体验店消费的客人和整理货架、记录售出产品 肖玲店内销售 负责服务来体验店消费的客人和整理货架、记录售出产品 毛畅网店客服 负责回答网店顾客的问题及上传新商品、维护网店 甲承越网店客服 负责回答网店顾客的问题及上传新商品、维护网店5、 创业项目风险分析（对拟实施的创业项目可能

24、遇到的风险进行分析） 环境风险：学子坊东北特产体验店位于牡丹江师范学院东门，位置有些偏僻，人流量少，上门体验的顾客也会相对的少，不利于商品的出售；淘宝网店卖家数量巨大，趋于饱和，行业竞争激烈，对网店的客服及装修要求很高。 经营风险：（1）产品：体验店的产品种类较为单一，使顾客的挑选范围受限，受众面小。 （2）价格：产品主要来自两家企业，价格受到控制，买方议价能力差。 （3）销售：体验店销售及网店客服都是在校大学生，缺乏经验且没有受过专业培训，在实际操作中可能出现失误。 （4）渠道：主要渠道为体验店销售及网店销售，受到进货公司限制，不能进入其他分销市场。 财务风险：由于店内要保持一定数量的库存货物，当网店和体验店的销售放缓或者停滞，一方面货物的保质期有限，若不及时处理会出现坏包状况使财产受损，另一方面占用了资金，使资金不能流动，一旦进货公司前来收账，则造成违约，影响信誉六、进度安排七、项目预期成果七、项目经费使用情况：支出科目金额备 注合计：七、审批意见：指导教师意见指导教师签字：年 月 日学校专家组意见专家组长签字：年 月 日学校审核意见 学校负责人签字： 盖 章： 年 月 日教育厅审核意见 盖 章：年 月 日和倦种送巡刺辆障幕超骨键摧打猫啄软鸡盒函