营销部2016提成管理方案

1、文件编号：t-tui iHaoNiOh uihop 戸编制单位：执行时间：编制：审核：分管领导：总经理：董事长助理：执行董事营销部 2016 年提成管理方案经沟通对于工资部份 85 折，反应比较激烈，接受程度低。而佣金部分已按业绩完成情况设置了不同的提成点数，第二档的提成点数与完成的提成点数相比，基本相当于打了85折。请领导酌情考虑此方式的调整必要性。一、 目的为了加强对营销团队激励，调动员工工作积极性和主动性，促成公司年度目标达成。二、 适用范围营销部全体人员。三、 职责3.1 办公室和营销部负责本方案制定；3.2 财务部负责依据本方案核算提成。四、 内容4.1 提成标准适用：橄榄城、爵士湘

2、、中部智谷（东城名苑商铺另附文件）4.2 提成计提原则421 根据签约额确认提成标准，根据当月 / 当季实际回款额核算提成。422 所有提成岗位从入职第一天开始按照回款计提提成， 但在未转正之前不 发放提成，转正后试用期提成连同当次计提提成一并发放 （注：后勤岗位入职前 认购物业回款部分按照标准提成的 80% 核发）。423 对于有岗位 /职务异动人员提成，按照岗位 / 职务异动时间进行提成分段 核算。4 3 提成结算时间点： 招商/置业顾问按月度进行提成结算，其余岗位按季度或月进行提成结算。4.4 对于提成标准以年度总销售额（包含任何形式的业绩）进行核算的岗位，核 发提成时按照年度销售额所对

3、应的提成标准进行结算。4 5 针对离职及后续工作接任者，根据不同的工作完成进度对应不同的提成标 准，具体如下：45 1 所有人员离职后除以下情况外，其余回款均不计算提成。 离职时，按揭客户签订买卖合同并完成银行按揭资料审核，且出具收件单， 在离职后发放按揭款，该部分提成按照提成标准的 90% 发放。 10%为交房预留 给后续接手销售人员。4.5.2 离职人员离职前未计算提成部分按对应标准补发到位，对于离职人员离职 后回款提成参照 4.5 条进行结算。4.5.3 离职人员提成按公司规定进行月 / 季度结算。45 4 后续工作接任者提成计算方式：45 4 1 客户已交足首付款，并签订购房合同，客户

4、剩余服务工作由后续工作者负责，剩余提成中 50%归属后续工作者， 50% 纳入部门小金库45 4 2 客户未交足首付款，且未签订合同的客户，剩余工作按照轮流抽签方式分配客户给在职销售人员， 一轮内不重复参与抽签， 剩余提成归属该接手销 售人员。4 5 5 销售、 招商人员提成在交房 （以项目约定的交房时间为准） 前一律发放 提成额的 90% ，（注：此项条款针对 2016 年提成发放， 2015 年提成全额发放）4.5.6 对于从代理公司转入公司的销售及后勤人员，在办理入职前的未回款、未 签约部份提成统一按 0.22% 和 0.004% 计算。入职后签约的（不管认购时间） 不计算个人业绩和不作为个人提成跳点的依据。46 2016 年各岗位薪酬标准4.6.1 详见附件4.6.2 全员营销及抵扣工程款的 不计算个人业绩和不作为个人提成跳点的依据。 提成标准按橄榄城 0.22% 、中部智谷 0.25% 计算。4.6.3各项目如有大型团购，（如中车，湘核）不计算个人业绩，但计算部门业 绩，各项目岗位提成按 50% 发放。4.6.7 橄榄城团队可同时销售爵士