房地产派单方案

1、哈尔滨银泰城售楼处拓展方案一、派单目的：借势银泰城 n n 期热销增强工程知名度,进一步挺进目标市场,通过派单扩大工程知名度；通过派单充分挖掘潜在客户资源；通过派单拉访提升现场客户来访量,增加现场销售气氛；通过派单增加现场有效客户约访及拉访量,从而促进现场销售；二、派单时间：综合考虑派单公司资源选取考察及流程推进,最快执行日期方案 20222022 年 7 7 月 1212 日-8-8 月 5 5 日三、目标群体：本案所在群力区域内竞品购房到访客户；群力区域主要核心商圈消费群体；四、周边工程派单调研以及本案派单合作方式周边工程派单调研工程名称派单公司派单人数车辆派单形式人员费用车辆费用保利城2

2、家18人2辆竞品拦截、插车、红绿灯100元/人/天240元/天招商贝肯山2家20人2辆竞品拦截、插车、点位110元/人/天260元/天中海寰宇天下4家40人4辆竞品拦截、插车、点位、红绿灯、错时派发100元/人/天300元/天综合以上周边主要竞品工程派单公司调研情况,各派单公司人均费用 100100 元/天-110-110元/天且一般采用 2 2 家以上派单公司,且派单公司车辆配合截访；因上家派单自有客户资源已根本用尽,本次建议通过启用新派单公司资源,同时本次派单建议选取两家派单公司1010 人/家,共计 2020 人同时进行派单,可以通过派单公司之间的横向相互竞争,形成彼此的监督和竞争压力,

3、增进本次派单拉访效果； 鉴于招标比价流程繁琐时间长,为能够在短时间内尽快执行派单工作解决现场客户到访量问题,以促进销售完本钱月指标,建议在延用上次派单合作的费用 9595 元人/人/天 已是行业内最低标准 的价格 且能够开具专项增值税发票基准上,在群力区域内寻取两家较为适宜的派单公司进行直委派单；因本工程通勤车平时会因维修、公出、运载等导致无法正常接车导致客户流失,且在其他多个工程截访的最正确点位无法将通勤车辆长期停放以随时截访,其配合度及反响速度均会导致客户因过长时间等待而流失,且本次为两家派单公司截访,单 1 1 辆车完全无法满足同时为两家公司拉访客户,综合以上因素建议启用派单公司车辆每家

4、 1 1 辆,共计 2 2 辆 进行截客拉访,以减少客户流失提升派单效果,费用标准建议 150150 元/天/辆,低于行业内最低标准； 建议本次派单定制带有工程名称和卖点的统一马甲服装,不但可以在派单时宣传工程信息,还可利于派单执行的区分和监督预估价格为 40-5040-50 元/件,大约需订制 4040 件,预计 20002000 元五、派发形式与方案有效竞品拦截针对项与本案工程定位相近,且产品套总价相似的竞品进行客户拦截,在竞品工程售楼处或者是样板间等客户集中位置安插派单员,依据形势选择穿戴服装或手举牌.是最有效直接的客户截取方式；插车针对派发员统一培训后,锁定名车插别有工程特别制作的,带

5、有工程卖点的精美临时停车卡或宣传单页,统一插别在车辆雨刷器位置点位派发由派单员统一穿戴印有工程根本信息的文化衫,集中于核心商业圈主街区派发,锁定高消费人群.六、派单点位方案2525 天银泰城派单方案25天组别派单地点派单人数派单数量派单形式派单时间A保利城3600竞品拦截9:00-16:00A星光耀广场1200竞品拦截9:00-16:00A恒祥空间2400竞品拦截9:00-16:00A玫瑰湾珑岸2400竞品拦截9:00-16:00A流动插车A1200插车9:00-16:00A关东汽巷1200定点派发9:00-16:00B招商贝肯山2400竞品拦截9:00-16:00B恒大盛和售楼处3600竞品

6、拦截9:00-16:00B中海寰宇天下2400竞品拦截9:00-16:00B汇锦香槟湾1200竞品拦截9:00-16:00B群力远大购物广场1200定点派发9:00-16:00B流动插车B1200插车9:00-16:00总计20人/天4000/天以上点位在执行分配给两家派单公司并进行阶段性 A/BA/B 轮换制七、费用及奖励标准2525 天费用及奖励标准费用标准单位时长预估合计费用元派单人员费用95元/天/人20人固定25天47500车辆费用150元/辆/天2辆25天7500有效带访奖励30元/组100组预估25天3000成交奖励签约2000元/套8套预估25天16000合计一一一74000八

7、、工作对接流程1 1、派发开始前 3 3 天进行派单点位人员落定,以及本阶段派发物料及宣传诉求确定；2 2、派发开始前 3 3 天建立微信群工作组,组长每天两频次发送监督照片、点位变更事项,报备事宜等需和甲方直接沟通具体事项.3 3、派发开始前 2 2 天进行公开培训,确定派单训导词；4 4、派发开始前 1 1 天进行派发物料交接；5 5、执行中进行不定期次暗访查岗监督.6 6、派单员带访顾客到售楼处后须填写派单登记表,客户由置业参谋接访,派单人员离场继续拉访.7 7、置业参谋需明确填写客户是否有效,以及非有效客户描摹,定期针对派单登记效果进行统计反响.九、派单认定流程十、风险预案及提醒建议派单前与派单区域城管提前沟通好,减少我方派单阻碍,以便能让派单工作良好顺畅的实施1 1 . .尽量避让城管环卫应对方式：派单前做好考前须知告知,各组派单人员相互提醒,遇