DM策划方案的策划及其执行

1、1 / 38目录目录- - 1精确操纵直投方案- - 3模糊操纵直投方案- - 8精确操纵与模糊操纵相结合的直投方案 - -杭州直投培训总结- - 19培训大纲 - - 22直投工作人职员作手册 - - 24定点派发打算纲要 - - 34152 / 38定点派发利弊谈 -373 / 38精确操纵直投方案前提：获得包含楼房分布及相应户数详细资料的小区分布详图。二目的：实施定人定点定时定量的工作分配方案。三人员配备指南：角色及职责组长：1.向督导推举直投工作人员（10 名）。2.在直投开始前细致划分各工作人员的责任区域下派工 单。3.在直投开始时进行拌行检查和区域调整工作。4.在直投开始后每日汇总

2、本组工作进度。5.协助督导进行小册子的治理工作。工作人员：4 / 381.按要求在责任区内实施直投工作。2.每日向组长汇报工作进度。检查员：1.在直投过程中，每天按要求抽查各工作人员的工作情 况。2.每天向项目督导汇报检查情况。项目督导：1.负责整个项目的打算、组织、实施、操纵工作。2.向项目总负责人汇报进度和执行情况。注：项目督导由各市场部直投负责人担任，可配1 2 名助手。检查员可由公司职员兼任。其余角色匀由学生担任。人员的组织和操纵1首先确定的是组长，他们应由责任心强且有一定组织经验和威信的学生担任。5 / 382工作人员可由组长推举、督导确认。要求踏实肯干与组长联系方便的学生担任。3组

3、长需对其招聘的工作人员负责，其薪酬将与整个工作 组的业绩和质量紧密联系在一起。4树立组长这一中层治理人员的责任心，付于适当的工作 和薪酬，透过对组长的治理来操纵整个队伍。人员配备1工作人员数目=该都市目标户数/ 4 X 6002组长数目=工作人员数目/103检查员数目以小区的分布为依据每独立小区1 人，大型小区增加 1-2 人，几个相连的小区可综合考虑。四区域分配指南1.每张派工单的容量在 1300 户左右（考虑可能的损耗）6 / 382.每张派工单应是楼房分布图的复印件， 不仅包括责任区， 还 包括相临的区域以协助工作人员找到责任区。3.工作人员应先实地确认自己的责任区所有的楼房分布后再 开

4、始工作。4.每相对独立小区应设有备用区， 工作人数少可将备用区放到 周围非工作区域， 人数多的区在区内设备用区， 容量是 10%X 小区户数。备用区掌握在组长手中由组长支配使用。5.备用区的使用方法： 组长先查看备用区了解其分布情况，每格 20 分钟组长回到小区指定集合地等候。组员发觉因专门 缘故无法在责任区内完成工作需在完成所有可工作楼后返 回集合地向组长申请进入备用区。组长视情况分配备用区。6.因中途返回申请备用区的工作人员会白费其有效工作时刻，考虑将备用区放在集合点的附近以便其赶忙投入工作。 但组 长要把关不能让组员未完成责任区可工作楼就进入备用区。7.如 出现备用区投入使用任无法完成任务， 组长可分配小区临 近的7 / 38非工作区域给工作人员使用。8.组 长人数与区域分布出现严峻冲突时， 考虑用检查员当区长 只负责备用区的使用分配和拌行检查。五其余细节见直投工作人职员作手册8 / 38模糊操纵直投方案前提：无法获得包含楼房分布及相应户数详细资料的小区分布详图只有分区户数资料或部分小区户数资料但无分布图。二目的：实施定人定点定时模糊定量的工作分配方案。三人员配备指南：角色及职责