营销方案策划书

1、营销方案筹划书关于营销方案筹划书四篇为了保证工作或事情顺利进行,预先制定方案是必不可少的,一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性.方案要怎么制定呢？下面是帮大家整理的营销方案筹划书4篇,欢送阅读与收藏.营销方案筹划书篇1一、活动目的及活动意义创意改变世界营销方案大赛,是由娃哈哈集团发起,面向全国大学生团队的市场营销创新实践大赛.旨在锻炼和提升大学生营销实践技能和创新水平.学生团队设计的方案如被采纳,娃哈哈集团将予以表彰,具有可实施性的方案娃哈哈集团将协助学生直接在校内、 市内乃至全国推广实施即使方案没有获奖,学生也有时机在校内或者市内实施自己的方案,并在实践中不断修正方案.二、竞赛组织机构

2、主办单位：大连工业大学教务处承办单位：大连工业大学治理学院协办单位：娃哈哈集团大连公司、校大学生职业开展协会三、参赛对象与要求在校所有专业的XX级到XX级本科生包括国际教育学院与继续教育学院和XX级与XX级研究生均可报名参赛研究生不能独立组队,可与本科学生一起组队.组队的具体要求如下：1 .每815名在校生可组成一个参赛团队,每队成员中需由两个以上专业学生组成,鼓励跨学院,跨年级组队；2 .每队由12名指导教师进行指导,每个指导教师最多指导两个团队.四、竞赛内容3次大赛设置五个系列竞赛内容,每个团队可以自由选定内容进行筹划,提交13个方案参赛,具体内容如下：1.营销或促销方案筹划可针对营养快线

3、、爽歪歪、纯洁水、茶饮、果汁饮料、非常可乐、八宝粥、启力、格瓦斯、阿米诺、谷物传奇等任一品类或产品进行营销或促销方案筹划书2.市场定位设计可在市场调研及分析根底上,就娃哈哈现有营养快线、爽歪歪、茶饮料、果汁饮料、非常可乐、八宝粥等任一品类或单个产品进行重新定位3.广告筹划工程3A:启力广告筹划.以启力产品广告筹划作为案例实践,结合娃哈哈与曼联的赞助合彳,为启力筹划一支新的广告,广告中应包含启力产品特点、曼联球星、曼联标识等元素.工程3B:营养快线广告筹划.以营养快线产品广告筹划作为案例实践,为娃哈哈产品营养快线筹划全新广告.4.品名征集为果汁、蛋白乳饮料植物、动物蛋白、果味乳饮料、碳酸与微碳酸

4、饮料、水系列、茶饮料、儿童乳饮料设计产品名称.5.包装设计工程5A:娃哈哈饮用纯洁水包装设计.工程5B:娃哈哈冰红茶包装设计.五、参赛方式1.本次竞赛采用学生自由报名、自愿组队,指导教师由学生团队在大连工业大学在职教师中进行选择；2.参赛团队要将设计方案的整个过程包括构思、讨论、指导、调研,设计制作等各个环节用照片、视频、实物等记录下来并在参赛时进行展示3.报名方式1参赛学生首先按规定组队,选出组长,并聘请指导教师12名；2填好报名表详见附件并发到指定邮箱：whhyxfadsqiewO.cOm,报名表以组长所在学院+姓名命名,如管院侯传斌.联络地点：综合楼C3174.报名截止时间：XX年7月8

5、日.5.竞赛时间安排：6月28日7月8日竞赛报名、组队.7月9日7月14日赛前咨询.7月15日9月30日筹划调研、筹划方案设计.10月10日10月15日筹划方案初审并公布初审通过小组名单.10月16日11月3日筹划方案终审,进行公开辩论,对获奖团队及指导老师进行表彰.11月4日12月20日被选中的方案与合作企业进行实地演练六、成绩评定与奖项设置1.评委组成评审委员会由娃哈哈集团负责人、合作企业的营销主管、大连市高校教师等组成；2.评审流程评委会将首先对参赛方案进行初审,最终筛选出1218组方案进入现场辩论环节；3.现场辩论规那么现场辩论每队共1520分钟.其中前5分钟为筹划书介绍,演示,后10

6、15分钟评委提问及辩论.成绩采取现场评委评分的方式.4.现场辩论评分标准标准,f20分：主题明确,结构清楚,层次?#楚,内容完整；创新性30分：筹划方案不简单照搬,构思独特新奇；可行性30分：方案与市场需求紧密结合,充分考虑客观实际条件,市场推广前景好.辩论表现20分：小组成员仪表、仪态好,表达流畅,答复以下问题有针对性.5.奖项设置1选拔赛将评出校级一等奖、二等奖、三等奖假设干,一等奖的指导教师为优秀指导教师,颁发获奖证书.2实施方案成效奖此奖就娃哈哈集团选出的可落地实施的方案在实施以后,由集团视成果而定七、全国赛区评审流程所有通过选拔的筹划案由大连工业大学竞赛组委会统一上报娃哈哈集团营销实

7、践基地将由全国指导老师代表、知名营销筹划人、娃哈哈各省销售分公司总经理代表、市场部部长进行评选,每轮评选10个优秀方案,并在娃哈哈网站公示,通过网友投票评选出营销创意金点子2个.获得营销创意金点子奖的2个团队,奖励现金2万元,授予证书； 方案直接被娃哈哈全国范围内采纳的,奖励现金2万元,授予证书.八、其他1.本次活动解释权归大连工业大学教务处.2.本次竞赛规那么未尽事宜而竞赛工作组委会修正或补充.3.本次竞赛规那么解释权归属竞赛工作组委会.附件：娃哈哈营销方案大赛团队报名表营销方案筹划书篇2前言六月骄阳似火,又是一年一度的毕业时节,伴随着四年的青春,四年的生活,毕业生们即将离开母校,离开身边熟

8、悉的朋友与同学,踏上一条崭新的道路,每到这个时节,宿舍门口出现了一个一个收书的摊位,即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家彳艮多书籍资料得不到好的处理,因此只能卖给废品收购点,看着一车一车崭新的书被带走,不觉得心痛,中国虽然地大物博,可是人均却都是全球倒数,为了子孙后代,我们需要节约我们的资源,如果每届毕业生的书能循环使用,那将为整个社会节约多少资源,同时也将节约学生多少不必要的花费！现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气,比方我们水电学院,学校拥有七个大系各类学生超过6000人,面对如此庞大的大学生队伍,学生学习的必需品一一书本的使用情况引起了我们的关注.我们组织此次二手书市

9、场调查,旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状,以便建立统一的水电二手图书市场.(一)市场分析1.您每学期购置多少二手书？A、没有B、12本C、35本D、5本以上根据调查问卷第1题,没有使用过二手书的占总人数的58%,使用二手书在1-2本的占了27%,因此,在水电图书市场上二手书市场还是一个空白,有着无比大的市场潜力,因而我们首先要展开宣传,做好广告,让更多的人了解二手书,并且积极参与进来(二)消费者分析2.您倾向于在哪方面使用二手书？(可多项选择)A、教材辅导类B、书刊杂志类C、休闲娱乐类D、文学类E、电脑技术类F、其他由上问题可以知道,消费者对于二手书的种类和价格的要求,由于我们

10、面对的是本校学生这个市场,所以,二手书需求类别主要是以教材辅导类为主,书刊杂志,文学娱乐为辅,所以我们重点要做的是二手教材这个方面,辅之以其他种类,以增长市场链和提升营业额.3.你愿意接受二手书的新旧最低限度：A、九成B、八成C、七成D、六成E、五成从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度,有利于我们在回收二手书时有个针对性,不是什么旧书都可以收购的(三)竞争者分析A书店书店在消费者购置中占的比率是最大的,应该说他是图书消费的大头其主要优势是：(1)书籍种类多,有实体店相支撑,信誉度好,信息分类明确,购置方便(2)有比拟固定的消费群体其主要劣势是：(1)分布较散,离学校比拟远,很少人为了买

11、书而出远门(2)虽然是正版,但是价格昂贵B网上书店比方卓越,当当等B2C图书交易网站其主要优势是：(1)种类齐全,信息分类明确,易搜寻(2)图书价格比实体店廉价其劣势是:(1)网上书店毕竟是虚拟网店,因此信誉度好才能获得信任(2)网店图书价格相对于二手书还是很贵的,而且,整个购置过程不方便,要耗一定的时间(四)产品效劳分析4.您认为影响大家购置二手书的因素有哪些？(可多项选择)A、价格B、新旧程度C、购置的便利性D、学校强制订购教材E、个人图书使用习惯F、版本不一致G、其他我们可以知道消费者对二手书的具体要求情况,可以看到消费者最关心的还是价格问题因此,慎重的制定价格是能否吸引客户,做好二手书

12、买卖的关键因素,具体的价格我们要在下面来论证制定.其次,二手书的新旧程度,购置的便利性也是消费者所关心的,我们也要考虑到这两个方面,增加我们的信誉度和减少消费者购置过程的时间和精力消耗！5.您认为比拟合理的二手书价格？A、2折以下B、23折C、34折D、4折以上E、视书籍情况而定学生中认为二手书合理价格应该在23折的占了37%,二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视情况而定的占了22%,当然如果二手书价格过低的话,可能会导致我们亏本经营,所以,23折应该是我们的首选,至于有些比拟有价值的书我们还是应该按情况而定做到二手书价格的合情合理营销策略一、校园线下方案1、校园媒体资源,宣传栏

13、广告,播送站媒体实现了校园传播的无缝覆盖.2、利用营销活动所形成的注意力效应开展旧书再利用的宣传活动3、对于校园各社团负责人,各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广,发挥他们的传播作用,起到播种式营销的目的二、线上关系营销利用QQ空间、人人、博客等网络传媒软件营销方案筹划书篇3随着我国经济的不断开展,人民生活水平和质量不断提升,膳食结构发生变化,大米和面粉等大宗消费品种已不能满足人们的消费需求,人们对绿色食品、保健食品、稀有精品越来越青睐.粗杂粮以其特有的营养、保健、绿色的特性,将会被越来越多的人所熟悉,这对于粗杂粮开展有着重要的意义.从粮食市场上看,近年来小麦、水稻和玉米等大宗粮食效

14、益低下、滞销积压现象较为严重,而目前我国粗杂粮年种植面积已到达约900万公顷,生产总量20 xx万吨以上.尤其粗杂粮的加工品,如养麦挂面、燕麦片、苦养陈醋等粗杂粮产品畅销日本、瑞典、俄罗斯等十几个国家和地区,我国已经成为世界粗杂粮的主要出口国.因此,在供货充足的情况下,要改善中国人的饮食观念并不难,关键在于如何操作这个工程.在人们普遍追求饭菜精细的今天,如何让粗杂粮这些曾经是困难时期解决温饱问题的食品登上平常百姓的餐桌确实不是一朝一夕的事.经过这段时间的市场调查,下面我谈谈自己经营粗杂粮方面的个人想法：第一假设谷草堂五谷杂粮企业的品牌营销：由于过去一段时间,电视上几乎天天都有关于工商部门在什么

15、什么地方查获一批假冒食品等等的新闻,以及前段时间炒得比拟厉害的苏丹红2号、红心鸭蛋等这些事件.都不禁让人担忧自己每天吃的食品是否平安卫生.那我们要经营每天进口的杂粮食品,能不能让老百姓解除顾虑放心选购呢？怎么才能吸引消费者,首先一定要经营质量好的商品,比方,可以做些产品产地的宣传海报,以及摆放食品卫生监督部门公布的这些食品的产品合格证书,有毒有害重金属元素检测合格等的证实,真真正正的让老百姓买得满意吃得放心.第二假设谷草堂五谷杂粮的产品多样化：假设谷草堂五谷杂粮一一五谷即稻黍稷麦豆,杂粮即稻谷、小麦以外的粮食.当然在如今商品越来越丰富的今天,人们都喜欢一站式购置,我们也可以把杂粮产品扩展到烹调

16、、油类、绿色鸡蛋、即食粉类、强化营养素成品类等,让有时间做饭的人有东西可买,没时间的上班族也能买一局部即食食品,既方便又营养.第三,现在产品有了那谁才是我们杂粮的主要消费者呢？经过这段时间的观察分析,根本锁定在下面几类：1.银发一族,现在我国是老龄化社会,退休老年人比拟多,虽然已经退休但很多老年人还得照顾子女及孙子的饭菜,不信你在菜市场观察下买菜的一半以上是老年人,由于年青人要上班老年人不得不发挥一下余热了.2.家庭主妇,现在有一种家庭模式是丈夫在外赚钱养家,妻子专门在家照顾教育小孩,这局部年青妈妈一般有些文化接受水平较强.3.有慢性疾病一族,随着经济的开展,我国象有糖尿病、高血压等慢性疾病的

17、人越来越多,在我们的身边随时都能找出几个,那这些疾病大都和他们的饮食密切相关,由于这局部人群有病在身,多多少少从医生或报子书籍上了解到和自己有关疾病的各种饮食调养方法,虽然不全面但也比常人多些.第四,找到了销售对象,假设谷草堂五谷杂粮经营商最后要怎么才能把商品卖给消费者呢？1 .店面选址.既然想从以上几类人群做为主要的销售对象,店面应选在单位家属区较集中的地区,理由是单位家属小区,工薪阶层占绝比照例,人员素质较好懂一些营养健康知识：如果是上班族休息时也有时间关心自己的餐桌问题；如果是离退休人员那更好,既有时间又有固定的退休工资而商业居住区个体经营者居多,虽然有经济,但大多数忙于生意,没有时间过

18、问自己是否吃得合理、健康.2.以科学知识带动销售.首先在门店外设置个营养知识小宣传架.比方一周发布一条营养小营销知识,这周是你知道燕麦的成效吗？下周换成小米营养价值不小?等等与销售产品有关的营养小知识,让经过门市的每一位居民无论是在买菜还是溜达之余,不免产生兴趣入店来详细了解咨询,然后还可在门市内张贴一些健康知识挂图,老百姓一来二去知识丰富了,健康意识增强了,消费行为也会逐步朝健康消费转变,当然以后还应经常在小区开展营养健康知识讲座,普及营养知识.3.配备相关营养知识销售员.一般我们去超市买杂粮当问及该产品的特性及成效时营业员就只会照本宣科的读着标签,让他再解释下时他就会说不清楚了,让顾客想买又不敢下手,由于还有疑问啊！而我们配备的销售员可以把产品特性讲解得很透,比方什么人宜吃什么人不宜吃,老人要怎么吃,小孩怎么吃,糖尿病该吃什么,高血