(工作计划)餐厅春季营销策划方案

1、 餐厅春季营销策划方案 酒店餐饮业在不同季节都会有不同的营销策略和营销策划方案，随着季节的变化，酒店的营销主题以及营销方案在根据上都会有所不同。春节过后，您是否在为酒店春季营销策划方案而烦恼呢?是否在为酒店淡季营销策略而苦恼呢?是否在为提高顾客满意度、美誉度和忠诚度而烦恼不已呢?本资料根据餐饮春季消费情况，特以暖春春季优惠酬宾主题制定一份酒店春季营销策划方案。本方案目录如下： ? 一、目的 ? 二、时间 ? 三、涉及的部门 ? 四、主题 ? 五、优惠活动价格 ? 六、活动服务项目 ? 七、宣传 ? 八、促销 ? 九、营销服务 ? 十、费用预算 ? 十一、综述 附：酒店春季不同月份营销工作重点

2、通过酒店春季促销，不仅是把客人引进来，还需要把客人留住，并且提高回头率。让顾客满意提高回头率才是留住顾客的关键所在。只用提高回头率才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。 ? 一、目的 使本市大多数人都知道本酒店，使司机都知道本酒店及来此的路线。 促使公司白领、金领等目标消费群体在消费时会选择本酒店;使本市甚至本省企业领导都知道本酒店，在消费时会选择本酒店。 旨在拉动二次消费，争取更多的回头客，提高客户满意度、美誉度和忠诚度;使消费客户最终成为酒店的老客户及vip会员，最终提升酒店的知名度。 ? 二、时间 20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_

3、_日 ? 三、涉及的部门 康乐部、前厅部、餐饮部等。 ? 四、主题 暖春春季优惠酬宾。 ? 五、优惠活动价格 实行通票制度，价格为人民币元 /位。 ? 六、活动服务项目 (一)洗浴 可在本酒店洗浴中心洗浴一次。 (二)自助餐 酒店在中午和晚上为客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。 (三)观看大型演出 每晚8：00本酒店演艺大厅将有大型歌舞表演，持通票可以入场观赏，每票仅限次。 (四)书吧 在活动时间内，持通票可到酒店书吧免费阅览(无次数和时间限制)。 (五)健身 活动期间，客人可持通票到健身房享受健身活动小时。 ? 七、宣传 (一)外部宣传 活动的前期预热工作应加强新闻、软文、广告的

4、宣传，故选择以下媒体。 1.报纸媒体 _ _时报、_ _晚报(除基本广告外，可进行dm夹报)。 2.电视媒体 _ _卫视综合频道，_ _电视台经济频道。 3.网络媒体 _ _网，_ _网。 4.户外媒体 路过本酒店的_ _路、_ _路公交车的车身广告。 (二)其他宣传 1 dm的发放 dm为大32开四色印刷的双折页，针对司机及有车族重点发放，并发放优惠承诺书。 2.店外的宣传 开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等，烘托春季气氛。 3.店内布置 酒店内灯笼、彩色气球、pop、海报、吊旗等布置到位。 4.每天举办幸运大抽奖活动 详情见店堂海报 ? 八、促销 (一)赠券活动 1、礼券礼品 除通票外，

5、其他消费金额达到以下的标准，将有礼券和礼品送赠。 凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。 凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。 凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。 凡一次性消费满_ _元的赠餐券_ _元、演艺门票_ _张及其他礼品。 凡一次性消费满_ _元以上的(含_ _元)赠餐券_ _元、演艺门票_ _张、健身月卡_ _张及其他礼品。 2.演艺门票 活动期间演艺门票买一送一。 (二)促销礼品 活动中设立的礼品包括打火机类、小型雕塑、鲜花、小型水晶工艺品、毛绒玩具类。 ? 九、营销服务 为配合此次营

6、销活动的顺利进行，各部门领导及销售部营销人员需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力以赴。 随时进行括动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度及汇总工作。 ? 十、费用预算 费用预算决计 万元，具体包含以下费用。 1.报纸广告 万元。 2.电视广告 万元。 3. dm 万元。 4.pop 元。 5.气球 元。 6.灯笼 元。 7.其他 万元。 ? 十一、综述 此次活动旨在提高酒店的知名度、客户的美誉度、满意度、忠诚度。因此，需要我们整合好一切可以利用的资源，打好这一仗。我们必须做到“四个到位”，即各项物品的准备到位、终端产品的陈列到

7、位、赠品的赠送到位、人员培训到位。 针对用外币结算的客户按照当日外币牌价及酒店财务规定结算;针对用信用卡、汇票、现金支票、转账支票、旅行支票等其他方式结算的客户，按照本酒店财务规定结算。概不赊欠。 附：春季不同月份营销工作重点： 根据春季不同月份、各节日制定了不同的价格，月日团队、散客比例，每天营业收入，月度完成任务及各月份工作重点 3月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强三八节活动促销 4月份： 1、加强会务、商务客人促销。 2、加强婚宴促销。 3、加强对五一节市场调查，制定五一节促销方案和五一节团、散预订。 4、制定母亲节活动方案并促销;母亲节-以献给母亲的爱为

8、主题进行餐、房组合销售。 6月份 1、六一儿童节-以欢乐六一为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。 2、父亲节-以父亲为主题进行餐、房组合销售。(加强六一儿童节、父亲节活动促销) 3、加强对高考房市场调查。 4、加强署期师生活动促销 特别提示： 本资料适用于酒店策划春季营销方案使用，不同季节在营销策略上都会有所不同，不同酒店在营销策划上也会有所不同，所以该资料只是起到一个参考作用，不能完全照搬以上的营销点子，需要根据实际情况进行策划方案，同时营销时酒店还需要餐饮部和营销部需要注意以下几点： 1、增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。 2、根据各节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。 3、开展有奖销售活动，如福寿