人力资源策划方案

1、市场营运部开发规划方案市场营运部的战略定位为通过对整个北京区域向全国各区域覆盖，整合全国渠道人才资源，掌控强势网络,对接企业用人需求，打造自身企业品牌，达到北京区域高占有的营销样板市场。而渠道做为打造营销样板市场，拉动我公司形象品牌宣传以及盈利的重要着利点，根据2012年8月份的500标准的目标任务量与现有客户布局，具体规划如下：战略规划一: 2012年3月31日-至-2012年8月31日开发客户目标目标目标目标1:最少500家符合公司要求的企业（有一定规模）（符号公司要求的企业表格：可附表格）2:总业绩1000万3:在500家企业中挖掘相关资源，额外创造500万业绩目标4:渠道系统化，稳定性

2、，占领整体市场30%，提升整体开发客户能力，培养2名主管干部。开发进度、人员配置及任务量分解预计完成数据分析时间行业酒店、餐饮、商超房地产、IT生产制造、金融总计4个月企业数量（家）3002003008004月28人员配置（人）1281232每月完成总数（家）805080210X 4= 840每月每人完成总数（家）6-76-76-73人15实际完成数据分析时间行业酒店、餐饮、商超房地产、IT生产制造、金融总计4个月企业数量（家）200502505004月28人员配置（人）1251532每月完成总数（家）602560125 X 4= 500每月每人完成总数（家）5-65-65-63人12备注说明

3、:1. 计划目标（每人每天）：大客户1家；重要用户 2家；准客户3家；潜在客户5 家；新客户10家。（共：20家 ）2. 导入（企业基本资料）表格可见该客户工作要点以及人才需求。3. 总体时间分配-大客户/重要用户/准客户占5成;发展潜在客户（重要）内线占3成:寻找新客户占2成（按行业分配或者人员分配进行避免重复或者遗漏）4.本计划根据每月开发进度而做更新，时间一般在当月底调整，下月初接受检查。三 客户开发布局客户资 源来源 方法实地走 访网络电话熟人介 绍（推 荐）合作伙 伴介绍会议、论 坛方式将行业内按照行业块分成号 码.每次查询都以篦头发方式.1每个行业可以同其他同事其 它资源或者熟人介

4、绍协调整 合，提高效率好处避免交叉重复，没有遗漏,逐 渐扩展.假以时日，不缺客户， 有稳定客户资源及时做好记录，了解客户产品及行 业，可能为潜在客户时录入（企业基本 资料）加以管理I电话筛选I精选范本，供参考!重姜用户 *B值息网銘惜在客户（重要3駆人介绍图例 谁客户来源与比例企业名 称/性 质/规 模发展战 略规划经营现 状/主 营业务公司人 数以及 销售额必须搞必须统主要竞竞争者定的人战的人争对手方案价（倾向物（力格和策我们， 绿灯人物）争不亮 红灯）略有否差成本费该价价格异化策用评估格可很低略（应能获时可对配套取的否考方案）利润 评估虑退 却找到可负责人主要负部门间重点：以对接背景/责人

5、的/上下公司主人物性格/背景话间关系要缺失（招聘爱好语权及的岗位主管/（决策其同对的详细人事部是民主手关系资料负责还是独人）裁）主要竞我们的必须做效果/如果拉争者优机会和好的工效率要关系，势劣势优势作（配求（争建立内（包括套方取以我线与关键案）方为人物关准）系）战略是不公司相关公司性撤是资介绍负责优势退时源背注意人分以及可以后有要点步分对手做哪相关阶段弱点些工资源挖掘适当作（为可以相关对比今后）挖掘资源放大米购流 程同各 部门的 关系 （找对人）内线需 要掌握 的要点 交待/ /y*屮*IIIh +II1 4im助理/秘书,”/总经理办/厂长办1141*i FT/总经理/副总4*f资源采购部生产制造部 主任/经理/助:负责人/助理kIII人事 /招聘部负责人/助理III班组长/主管主管人事部负责人精选范本，供参考!穴事部保洁门卫机保安政工团行政后勤财务出纳财务会计术员保管员艾员购员项目负责算员锁料员晋通工人孺雕工事负责注：在全部活动过程中合理地运用 找对人说对话做对事。挖掘相关人员背后的资源!成本费用评估及利 润暂无校园对接方案一：整个校园对接（如图1）分类校园招聘餐