加工承揽合同二手书店创业计划书

1、山东建筑大学学生姓名： 李铁军学 号：2009091379班 级： 营销092目录摘要 21 优势分析 22 企业描述 23 产品与服务 34 公司组织 45 市场营销 56 财务计划 57 总结 6二手书书店创业计划书摘要随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋 势，在校的大学生也越来越多。 大学校园是一个缤纷多彩的乐园， 是强化自我科 学技能的场所， 更是一方规划职业生涯、 实现人生价值的沃土， 告别了中学时代 的稚嫩，我们用知识武装自己， 在展现青春魅力的同时， 用一腔热情诠释理想的 远航。大学生使用的专业书大多数价格高昂， 而且很多人使用完之后就当作废纸给 卖

2、了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。 而且每个专业的课程用书一般都 是好几年才变动一次， 变动的幅度也不时很大， 这就为大家使用二手书提供了条 件。加之二手书的价格是新书的一半， 甚至更少， 这对大多数追求性价比的同学 来说是很有吸引力的。1 优势分析1、成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质 量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保 证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。2、市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源 不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外， 二手书对新书具有

3、很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。3、获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值， 价格增值比较大，获利空间广阔。4、技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求 也不是太高。2 企业描述就山东建筑大学来说， 学生在校人数多， 周围有很多居民， 二手书店的发展 前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店。大学生在校期间， 各项费用之处较大， 但是自身又没有固定经济来源， 在承 受能力上较为偏向价格低廉、 实用型消费， 而我店产品正是源于这一出发点进行 销售的，所以， 在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。 在满足学生购买需 求的

4、同时， 为他们消费行为提供便利渠道， 并提供一个读者交流平台， 方便各学 生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的 扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经 营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践， 有效降低成本， 提 高书籍利用率， 用真诚的心态去经营、 管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合 作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲， 旧书既不影响使 用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力， 我店不会以废纸价够入教材，而是以书后

5、定价的 10%购入，并且对够入图书进行 消毒后再卖给顾客。 考虑到有些高校已经有此类书店， 所以我在开店前会进行前 期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学， 采取更 好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。3 产品与服务1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、 报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对 于该类书籍的进购将实行严格把关制度， 可根据其他书城相关商品在市场中的销 售情况，按类制定一份排行表单， 在店铺周边学校进行喜欢度调查， 针对不同品 味的顾客， 整理相应的数据材料， 同时也

6、进行双向性的收集， 在准确定位市场需 求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销 售。2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出 二手书“收购销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新 旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要 集中各图书市场挤压库存、 学生闲置书籍、 废品收购站 （该货源必须进行书籍新 旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法， 或对我书店的一些建设性建议收集起来， 整理、分析以便更好指导我店进货种类、 价位、

7、风格等。4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地 址进行一定范围内的送货上门服务。5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名 度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈 亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十 字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。4 公司组织为节省开支， 更过为在校大学生提供社会实践平台， 我书店设店长一名， 兼 职工作人员五名， 其中三名成员主

8、要负责对外联系各图书市场进行购货、 校内收 购、一定范围内的送货， 另外两名工作人员负责在我店营业期间上班， 主要工作 就是书架的整理、顾客借阅登记、借还书费用清算等。项目经理： 对项目进行总体性的方向指导和监督控制， 同时负责项目的财务 工作。应具备良好的组织、协调、沟通能力，且对书籍市场有一定程度的了解。市场部：包括实体书点组、网络书店组、宣传组三个部分。主要负责市场需 求信息的汇总、供应商信息的收集、产品的市场宣传。物流部：主要负责书籍的收集、分类、保管、分发工作。书籍的收集即对二 手书的收集， 我们的收集分为少量分散收集和大量集中收集。 书籍收集以专人现 场收集为主。 我们收集的是学生

9、需要或可能需要的产品， 因此书籍的收集工作是 日常性的。 它是建立在供给信息的基础之上的。 我们将按照图书通用的分类方法 对图书进行分类。以提高项目的运行效率。分发工作即使产品到达消费者手中。 分发工作时间里在需求信息的基础自上的。服务部：分为售前服务组、售中服务组和售后服务组。负责咨询、销售反馈 等业务。本项目的本质是提供一种中介服务。市场部门应立足需求、着力宣传、 重视供应。 同时，顺畅的服务产品提供是业务是实现的基石， 物流和服务部门均 涉及到服务的两头，它们是服务最终实现的载体。项目采用职能式的组织结构， 实行领导负责制，各部各司其职，直接对项目经理负责。各部之间建立及时、有 效的项目

10、沟通机制， 各部的信息采用网络系统进行管理， 真正实现信息的顺畅流 动和充分共享。各部的管理实行“日清”制度， 每个部门每天作总结， 并且以“清 单式的总结”汇报工作，报告一式四份（自己备份，项目经理一份，其他两个部 门各抄送一份），各部互相监督、相互比较、共同提高。项目组每周集体进行一 次系统总结。5 市场营销1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多 招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没 业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣 传自己

11、了。3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞 助勤工部的自强之星活动。 当自强之星评出之后， 我们可以赠送一些励志类的书 当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。4、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在 校园外（最好是在校园内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中，并配 合海报宣传。另外，我们还可以组织店内的一些工作人员走访各校园生活区。5、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅 （注：免费期限定为两周），以此宣传我店产品。6 财务计划由于我们店主要经营二手书， 采取售卖、租凭的模式，前期所需经

12、费比较大， 后期所需经费比较少， 在宣传方面所需经费也很多， 有效降低投资成本低， 以“短 小精悍”的形式提高自身实力，一般情况下在校园内租凭一间 50 平米的店铺一 年的租金大概在一万元以内， 加上二手书收购较为便宜， 所以前期的投资可以控 制在 35 万之间，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、 正确的销售产品 类型把店开起来， 马上便可以有适当程度的收益， 而且，还可以做到边经营边扩 展。1. 总共创业资金投入 : 6 万元2. 总投入分配：A. 租金费用：每月为500元，全年6000元租金，押金1000元。首次先 交付3个月的租金。（预算：本书店的面积为30平方）B. 店面装潢和固

13、定设施：4000元C. 经营设备（货架等设备）：1000元D. 首次商品购进成本为：8000元E. 广告费用（传单，打招牌等）：3000元F每月经营费用（税收，工商管理，水电等费用）1000元，全年12000元G后期资金周转：10000元3. 营业效益：A. 预计日营业额:1200元，月计营业额:36000元B. 月营业利润：36000*10% （利润率）=3600元，全年43200元C. 营业外收入（手机充值，电费，水费，电视收视费等）：150元，全年1000元4. 收益分析：A. 月收入:收益-（费用+首月租金）=3600-（500+1000）=2100元B. 年收入:25200元C. 不可预计费用：3000元D. 实际预计年收益22000元E. 年回报率二年收益/总投入=20000/56300=0.357总结经过多方面的分析与调查发现，每个大学生每年的购书消费基本都在500元左右，其中购买教材需要在 300元左右，大学期间上交的书费在10