企划改善方案

1、（企划力）改善行动方案序号项目问题点改善方案预计完 成时间责任部门监督部门1对外项目有亲和力，但吸引力、卖场氛围的 渲染有待进一步提咼渲染门前喜庆氛围，吸引顾客，建议：A、狮子上挂上大红花，门前张挂上大灯笼、 七彩霓虹灯，打上大横幅，热烈庆祝大厦二次调 整成功。B、门前时常推动“专题文艺活动”、服装展演、 家电展示，现场为顾客设计形象等，聚人气。A 一星期B长期搞A策划部、卖场部， 各部门协助B工会、党办、总办 各经营部协助2对外宣传1不打价格战，吸引顾客的：一靠 商品本身；二靠商品的布局、摆放艺 术；三靠我们的服务；2. 进一步加大宣传范围和里力度；3. 宣传时的档次定位在时尚、咼雅、 明快

2、上。A报纸是最有效的、快捷、阅者最广的渠道， 且费用适中，可在晚报、北京青年报上大版面宣 传，大厦调整后新闻力争放第一版。另外，大厦 企业报也充分发挥作用。B顾客的口碑是最好的宣传。C在公交车上打广告，车站牌上突出大厦站。A长期搞 B长期搞C 一周A策划部、总办 B大厦全体员工C行保部自我监督3卖场氛围环境优雅，但带动力，引导、促进 消费的卖场气氛需进一步加强。A以品牌专柜为单位，现场进行商品介绍、商 品实用性、美观性演示。B场内广播的播放，喜庆、活泼、频率加咼，C现场POP 面是大厦主题，一面是各式各种 商品的宣传主题；天井布置更活泼多彩。A长期B长期C长期A各经营部B总办C策划人人监督4社

3、区宣传大厦知名度咼，但周边居民到大厦 的购买频度、提袋率有待提咼A海报宣传（包括商品、大厦整体形象的宣传） 在周边以“狂轰烂炸”之势展开；B时常走访，送温暖，沟通意见与感情C “大厦表演队”以表演形式，敲罗打鼓地走 进社区。A策划、卖场B卖场部、明星服务队C大厦员工组成序号项目问题点改善方案预计完 成时间责任部门监督部门6广告宣传宣传自己，又少花资金，宣传面 要广目前大厦经宫主题不突出， 导致 广告宣传无主题，泛泛地罗列打折商 品，广告不标新立异，不吸引人A多上软性广告，得去寻找这种机会。扩大 投放大厦DM宣传方位B做广告促销宣传，花了钱就应该有效果， 在宣传力度上要加大，宣传面要广，让大家都

4、知 道大厦搞活动。C确立大厦经营主题后，广告主打以次主题 为中心，如确立女装为经营重点，主打少女装、 淑女装、中性服装、职业装，让顾客感到买女装 就要到甘豕口大厦。调整期之 内营销策划部物流部7加大广 告宣传力 度，提高 品牌竞争 力和知名 度对新品牌就卖点认知不够，导致顾客不被认同和购买力不积极。1凡中央台播出的广告项目（产品） 。我们 应抓住时机，禾U用中央台的知名度和可信度，组 织产品热卖。2、凡引进信产品和新品牌，广告宣传要跟 得上，大有铺天盖地和普遍使用之势。8促销方面促销方案无新意，缺乏专业营销策 划人员。投入一定的资金，引进此方面人才，组成真正 地营销策划班子。调整期之 内策划部

5、人力资源部序号项目问题点改善方案预计完成时间责任部门监督部门9促销方面促销活动整体性、连贯性较差。与 经营部沟通少，缺之指导，在年初制定全年各个节日及各个 季节的促销方案，要具体、有实施内 容，有促销主题。每年年初10促销方面“社区型商场”对外宣传力度过 大，自我局限。企业转型、提升，是以崭新的面 貌出现在公众面前，而大力宣传“社 区型商场”，给大家的印象还是经营有 局限性，面对的顾客群体有针对性。11如何能够达到最 具特色的企划具有特色的企划要以具有特色的 商品经营为条件，如果达不到预期的商 品定位，达不到商品品牌的最具特色， 企划也难以做到最具有特色，定位于社 区型百货商场，最具特色的商品

6、我们认 为应该是服装服饰类商品，希望做到品 牌齐全。全面引进提升大厦商品品牌，希 望借助顾问团的力量，引进国际、国 内大品牌。商品层次清晰，制定特色 商品的促销，做出相应的促销方案， 而不象以往的无特色商品宣传，或是 无力度商品的促销。九 月 中 旬 刖各商品部 物流部 策划部 卖场部主管部门-4-（企划力）改善行动方案序号项目问题点改善方案预计完成时间责任部门监督部门12定位具有特色 的、最好的主题。品牌少引进相应品牌，策划部进行第二 次开业的大力宣传，让京城百姓重新 认识甘豕口大厦。借助顾问团的力量，引进国际、 国内大牌。今年一前8月底各商品部 策划部 物流部 顾问团总经办13企划力现状及

7、改 善要点。集中人财物，要做有力度的广告， 不能乱撒芝麻盐。集中人财物，进行几次有力度的 宣传，利用晚报搞宣传。9月份策划部 物流部14连续不断的企划 活动要做好前期预 算、目标与效果需要准确测算出商家、厂家、顾客 二方的收益情况，二方怎样达到“共 赢”。要有了解同业公司、同类商品的 价格情况，优惠幅度的部门，为活动 开展提供依据，力求达到同类商品的 优惠程度，吸引顾客。每次活动前 一个月完成物流部 策划部 理财部 信息部总办人力党办15企划活动需要互动企划活动方案的实施过程中存在 不协调性。一个企划活动方案是自上而下， 自下而上的，所以在执仃中要仃动统 一，逐步落实，共同达到一个目标。每次活

8、动前 一个月完成策划部 各经营部 相关部室主管部门（企划力）改善行动方案-6-序号项目问题点改善方案预计完成时间责任部门监督部门16需要支持的资金不集中广告要做精，文字不多，但要有吸引力。 广告不做不行，不集中也不行。8月底策划部理财部17店内布置紧跟时 间，欢快、时尚1、店内布置以季节上看滞 后，换季时间到了，布置还未跟 上。1、节前、换季前应提前半个月将节日气 氛烘托出来，提前一个月做好方案的储存。2、图案、色彩、图样应时尚，应多看多 学，借鉴一些成功的做法。3、应将图样做出多种规格。全年策划部 大厦各部门 配合18加快店庆节日的 宣传1、企划在店庆、节日到来 时，应大厦统 行动，采取活动

9、 方案的力度不够大。宣传范围不 够广。1、加强宣传的前提是有好的商品，有 吸引人流动购物的兴奋点，有使人眼前一亮 的商品。2、宣传的力度、宣传面还应广。能做好 周边宣传，最好落实到君。三、四季策划部 大厦各部门 配合序号项目问题点改善方案预计完成时间责任部门监督部门19策划应有创意1、策划吸纳专业人员不够2、提供外出学习的机会不够1、首先吸纳、引进专业人员，提 高策划水平。2、多走出去学习，多研究如何做 好企划工作，多向企划成功的案例学 习。全年策划部 大厦各部门 配合20服装服装类没有知名品牌，造成媒体宣 传没有主打商品在门前宣传力度不够1引进知名品牌2. 经营吸引女性的商品3. 让最流行的

10、商品从甘家口大厦 售出，做到引领时尚的倡导者。4. 利用大厦门前，按服装的季节， 进行服装表演宣传，培养出大厦的服 装表演队。2002年9月目前就应该进 行表演人员培 训经营部 策划部 卖场部策划部21社区型商场我认为经营方面应是都市型，宣传可以用社区型商场1地超食品经营和家电可面对社 区。服装类应面向全方位。序号项目问题点改善方案预计完成时间责任部门监督部门22大厦调整后应该让顾客对大厦有新的认识大厦调整后，面貌一新，顾客从 新来到大厦，对顾客的印象很重要， 所以在品牌上、服务上等，要有质的 飞跃，让顾客认可。23主打商品大厦要形成有影响的主打商品，来 吸引顾客象这次调整后的青春少女装，做 出规模，可做为主打商品吸引青少年。策划部 经营部24企划力策划力度小，应有重点的进行广告 宣传，是在有品牌的前提下请专业人员来策划。突出重点，进行宣传，9月中旬调 整结束，告知顾客，搞一次大型的策 划活动。请专门的策划人员，来策划新颖的有特点的促销活动。9月初策