电脑城促销方案

1、重庆泰兴电脑城2011国庆促销活动策划作者：黄兴华 重庆工商大学市场营销专业 2008级二班指导老师： 崔莹摘要:2007年，电脑卖场正面临着一场混战：6月16日，佰腾数码广场石桥铺开业欲夺重庆霸主地位；9月，赛博进军观音桥，将再遇“老冤家”泰兴E世界以及新军E+E数码广场，这使得重庆IT市场面临着一场前所未有的洗牌机会。2011年以佰腾、赛博和泰兴为代表的三种力量成为这场绞杀的主力。面对如此的竞争对手。泰兴有必要利用国庆做一个全面的促销活动，已达到强有力的竞争战斗力。关键词： 电脑城 宣传 泰兴 竞争前言随着重庆经济的快速发展，特别是直辖后的长足发展，电子产品市场也逐渐趋于成熟。想要占领市场

2、，一方面要更具特色，另一方面更要通过宣传与促销活动，在信息发达的消费者市场，吸引眼球、获得先机。泰兴电脑电脑城位于重庆石桥铺，交通便捷，营业面积达11000平方米，经营商家500余户，配有ADSL专线、智能综合布线系统、数码网站、中央空调、自动扶梯、客用电梯、货梯、自动扶梯、电子触摸屏、背景音乐、监控系统、自动喷淋、报警系统、停车场等现代化设备设施。市场科学合理的布局，宽敞明亮的走廊，舒缓轻柔的背景音乐构成了舒适的购物环境。本次促销活动主要策划了泰兴电脑城在国庆具体促销活动方案，通过对销活动进行了详细的策划安排，以期扩大重庆销售额度.1、 活动目的1、通过此次国庆活动，能达到国庆七天人流量同期

3、对比去年国庆（20万人）上涨10%，预计增加2万人左右。2、推动销售，提高重庆市场的的销售量。同期对比去年国庆7天销售额度（8000万）上涨10%。预计提高1000万元。3、更近距离和深度的沟通消费者，使其更加了解泰兴电脑城，并且促进消费者对泰兴电脑城认可度。提高泰兴电脑城在消费者中的知名度和影响力。4、树立企业形象，扩大市场，一方面在消费者心中树立品牌形象，增加美誉度，增强消费者的品牌忠诚度。令一方面为以后的市场拓展产生深远影响，增加潜在顾客。2、 活动主题及时间1、活动主题激情国庆，炫彩数码，电脑生活！2、 活动时间2011 年10月1日-2011 年10月7日三、活动内容1、主体活动（1

4、）抽奖送礼（长安奔奔）凡国庆活动前三天（时间10月1日10月3日）在泰兴电脑城消费满1000元的客户可获得抽奖券一张，并在指定地点（泰兴电脑城门口）进行抽奖.每天抽出两名入围选手。10月3日。六名入围选手通过趣味知识游戏进行筛选。最终获胜选手将获得长安奔奔LOVE MT一辆。（2）现金狂欢、购物送现金10月1日至10月3日连续3天，泰兴电脑城携手联想、华硕、惠普、戴尔、宏碁、等众多国际知名品牌，八达、商达、三山等场内商家进行盛大现金回馈。购买笔记本电脑、品牌电脑、兼容机整机满2000元；购买数码相机、数码摄像机满1000元，就有机会获取最低200元，最高400元的现金补贴。凡购买以上物品达到要

5、求者，均可在本店进行抽奖返现金的活动。（3）一元拍卖国庆期间（时间10月1日10月7日）。每天上午十点开始在泰兴电脑城门口广场舞台准备台式笔记本品牌电脑各五个。拍卖价格在一元起价。在场人均可在门口质询处登记并获得一个拍卖号码进行拍卖。最终拍卖的钱全部捐给希望工程，红十字协会。此活动进行透明式工作。让大众进行监督。（4）免费电脑游戏对抗国庆期间（时间10月1日10月7日）上午八点到下午五点。泰兴电脑城门口广场搭台进行电脑游戏对抗，电脑若干台，游戏种类不限。报名相同游戏的人数人数达到八人即可以一小组进行比赛（十八岁以上携带身份证）。游戏进行公正的比赛，不许弄假。游戏进行淘汰赛。首轮淘汰四人将不再比

6、赛。剩下四人，进行抢三比赛。在活动进行中，有游戏高手作为裁判和教练，并回答所有前来的游戏爱好者的问题，接受咨询。凡是参加比赛的选手均可获矿泉水一瓶。获的前三的胜者将领取前三奖品。奖品设置为一二三等奖分别为：200、100、50的代金卷。在泰兴各个商铺均可消费。（5）买电脑送宽带活动期间（时间10月1日10月7日），消费者到泰兴石桥铺店，只要消费一台电脑就可享受爱普宽带免费2个月的试用优惠。2、分楼优惠活动一楼笔记本电脑区：（1）八折优惠价国庆期间（时间10月1日10月7日）各个品牌笔记本电脑（联想、戴尔、华硕.）均可以官方正价的八折优惠带回家。（2）买电脑送小礼品国庆期间（时间10月1日10月

7、7日）凡购买笔记本电脑可选择一个礼品（2G优盘，轰炸机小音响，笔记本电脑扇风器）（3）买电脑免费贴膜国庆期间（时间10月1日10月7日）凡购买电脑，均可免费享受四十元价格的贴膜服务。（4）免费服务国庆期间（时间10月1日10月7日）在各个电脑店子服务台，安排两个工作人员，为消费者提供各自品牌电脑软硬件故障免费检修、免费清洗、免费杀毒、免费软件升级等简单维修服务，并主要免费接受电脑相关问题咨询充分体现优秀商场完善的售后保障。二楼台式电脑、组装电脑区：（1）买电脑送三包国庆期间（时间10月1日10月7日）凡是在泰兴电脑城买台式、组装电脑的。均可享受泰兴台式优惠大礼包之三包加半年（相对以前的三包）（

8、2）买台式电脑送礼品国庆期间（时间10月1日10月7日）凡是购买了台式电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供）、插线板、网线一根。三四楼材料市场区：（1）一元卖场活动期间，学生凭学生证不用购物即可参与1元狂拍，用1元钱抢购到无线鼠标、MINI音箱等数十款实用产品。（2）九折优惠购买各种1000元以上的物品均有九折优惠。五楼二手电脑市场（1）买二手电脑送礼品国庆期间（时间10月1日10月7日）凡是购买了二手电脑均可免费送一部音响（音响由门市提供）、插线板、网线一根（五米十米任意选）（2）买电脑送保修期国庆期间（时间10月1日10月7日）凡是在泰兴电脑城买二手电脑。享受以前正规品牌电脑的保修期。3

9、、活动注意事项（1）每楼层安排五个人员进行次序的维护。注意消费者工作者的安全。（2）由于国庆购物人员较多，遇见收费困难应及时的处理。（3）期间活动赠送物品应及时发放到消费者手中。（4）数据录入及时要处理。4、 活动宣传1、 前期宣传 宣传方式：利用平面媒体、电视媒体宣传等活动在整个重庆市场做好前期宣传，尽量让更多的消费者特别是有电子产品需的潜在消费者，更加熟悉泰兴电脑城以及泰兴电脑城即将开展的一系列促销活动。具体宣传细则如下：（1） 平面媒体：9月15日9月30日在重庆晚报生活版块每三天以四分之一版面用图文字形式预告。主要内容为重庆石桥铺泰兴电脑城国庆促销活动为主，通过媒体广而告之，起预热作用

10、。广告资料由泰兴电脑提供，由重庆晚报进行排版制作。突出泰兴两大重点：国庆促销活动与泰兴产品介绍。（2）电视媒体：在重庆公共频道（即早晚八点、中午十二点）投放十五秒动态图广告，广告资料由泰兴电脑提供，电视台负责广告制作工作，通过电视媒体强大辐射力，最大限度最广范围的告知 （3）LED广告宣传：各主干道广告牌、LED广告牌对泰兴电脑石桥铺店国庆优惠活动等活动进行街道宣传。LED用泰兴石桥铺电脑国庆优惠活动文字进行报道。广告牌买断这十五天时间。用泰兴电脑城作为背景。加上文字宣传。（4）DM单派发：国庆促销活动开始前三天（即9月27日9月30日）在石桥铺各街道（八个派发点：电脑城外，四个主要车站，永辉

11、、新世纪、人人乐三个主要超市外）进行DM单派发。宣传单以即将进行宣传国庆促销活动为主，另外作为产品陈列，比较直观的向消费者展示。2、活动期间宣传（1）活动期间（时间10月1日10月7日）大型广告标语：用大型的广告标语挂在泰兴电脑城醒目位置（激情国庆，炫彩数码、电脑生活! 重庆泰兴电脑城国庆优惠大礼包活动！）（2）小传单：（时间10月1日10月3日）每天派发十人在泰兴电脑城周围、电脑城内以传单的形式发送传单。以国庆活动正在进行中，以长安奔奔作为背景图进行诱导图面，文字加以说明。（3）活动期间（时间10月1日10月7日）活动现场升起主题拱形门1个，升空气球4个，增加现场热烈气氛。气球下面的横幅打上

12、此次活动主题。（4）活动期间（时间10月1日10月7日）每天以重庆晚报报道泰兴相关活动进行的进度。特别是慈善拍卖活动、抽奖送长安奔奔。重大活动以文图的形式报道。3、后期宣传10月时间10月8日10月12日在重庆晚报。收集好泰兴在整个国庆期间活动的各个不同的精彩瞬间以文字图片形式进行宣传，让消费者有所回味。4、注意事项（1）如果重庆晚报不能争取到版面，应及时更换报纸如重庆日报、重庆晨报、重庆时报等等。（2） 宣传单数量不足的应该及时的补充。（3） 升空气球因为占地面积较大，应该选好正确的场地。而且安放的时候注意安全。 5、 人员安排工作人员工作内容人数项目管理负责整个项目管理及执行1人设计负责广

13、告宣传单的设计制作1人现场布置负责国庆期间的各种现场的布置和管理10人抽奖人员负责长安奔奔抽奖的负责人1人抽奖辅助辅助长安奔奔的抽奖工作3人传单人员负责传单的发放10人宣传单的印刷负责宣传单的印刷和发放1人六.费用预算1、媒体广告费用项目实施细则费用报纸电视费重庆电视台公共频道10.65万22.8万重庆晚报7.8万元路牌LED各交通要道5万元其中重庆电视台公共频道早八点中午十二点900元每15秒、晚八点是5300元每15秒。9月15日9月30日共播放十五天。重庆晚报以头版进行广告。9月15日9月30三天播报一次一共五天，平均价格15600元每天2、 其他费用数量1数量2单位单位（元）传单人员10人4天80元/天3200传单1000份/人、2000份/人4天、3天0.08元/份8000现场工作人员保安5名现场布置5名100元/天1000横幅4条20元/条80彩球4个200/个800拱形门1个500/个500长安奔奔LOVE MT1辆40000/辆40000总计5.