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文档简介
1、 签订咨询协议 Engaging Clients Ø 前期咨询的好处 Benefits of the initial consultation - 顾问与客户能加强对彼此的理解 Both the consultant and client to gain a better understanding of one another - 衡量客户的财务状况（付款条款） Gauge clients financial situation (payment of fees Clients capacity to improve their business and benefit from
2、the process Determine key problems within the business - 客户改善经营的能力以及从咨询过程中获益 - 确定企业的关键问题 - 制定第一次战略计划会议的基础 Develop foundation from which to base the 1st Strategic Planning Session IFC-CPDF Marketing Consulting Services Business Performance Improvement Program 签订咨询协议 Engaging Clients Ø 前期咨询是你的卖点
3、The initial consultation is your selling point Ø 给予最大程度的重视 Treat it with utmost importance 告知客户每月所需的咨询费用 Tell the client upfront approximately how much the monthly fee is Ø Ø 在前期咨询结束一周内对客户进行跟进 Follow client up within 1-week after the initial consultation IFC-CPDF Marketing Consulting Se
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