酒店式公寓项目规划方案

1、本方案为项目的整体推广思路，具体的工作开展以此方案为理 论依据，分时期分内容具体细节安排详见各时期具体打算与方案， 如每月的报广策略详见每月报广推广打算，具体的活动策略详见每 月活动打算和方案。本报告要阐述的内容要紧以下三个问题：我们到底要做什么样的产品？我们的产品到底要销售给谁？我们的产品如何能销售出去？在对项目的周边地块进行详细的考察、对市场上同类产品进行 详尽的调查并在所做分析的基础上，形成现在那个方案。推广方案地实行必须与项目的工程进度紧密结合，工程进度以 及预备配合工作的进展将会直接阻碍本项目的推广节奏，因此在实 践推广销售中，本策划案将会随着工程进度以及销售预备工作的完 成情况随时

2、做出调整。目录第一部分市场调研情况分析3第二部分项目的区域概况分析 .10第三部分项目疋位篇20第四部分产品定位篇 26第五部分销售策略篇 33第六部分推广策略篇 42第一部分市场调研情况分析市场上其他项目如何样？酒店式公寓的差不多特征差不多特征具体表现产品特征“酒店式的服务，公寓式的治理” 星级酒店的服务和物业的统一治理 具有信息时代写字楼的商务服务特点 集住宅、酒店、会所等多种功能于 体户型和配套满足使用者个性需求的户型（几十到几百 平米不等）统一精装修，并提供全套的家具和电器 强调个性，不同的户型也有不同的格调 拥有银行、会所、小型超市等附属设施设计和物业治理设计个性化一一由客户群消费习

3、性决定物业治理水平的星级化由星级酒店直接治理或由有酒店背景的物业公司进行治理适合居住自由方便，价格比酒店要廉价，却随时能 够得到酒店式的各种服务公共设施均类似于酒店，因此能够彰显居 住者的身份和气质能够满足对生活质量要求较咼的特定人群 的特定需求适合投资增值潜力大，投资回报高与传统的酒店相比，酒店式公寓在硬件上 毫不逊色，而服务更胜一筹，除提供传统的酒 店式服务之外，更重要的是向客人提供家庭住 房格局和家居的感受酒店式公寓是投资置业的上选，因为此类 物业投资对多数人而言，具有超值回报空间， 而且，酒店式公寓的好治理、易出租等优点也 是其他物业形态项目难以比拟的市场潜力大经济的快速进展，旅游业的

4、高速进展，招 商引资的力度的加强，高级商务、治理、技术 人员将会增多，他们对物业的要求较咼，特不 是一些合资企业的高级治理人员往往渴求生活 的咼品质，对公寓的整体环境也表现出专门咼的热忱，而酒店式公寓恰恰满足了这需求增值空间大作为房地产产品中的一种，具有房地产产 品的高增值性特点，况且与住宅和酒店有着明 显的区不，有着独有的进展空间北京酒店式公寓市场调研情况分析由于本区域内没有相类似的物业形态的存在，因此，我们在距离本区区域相对比较近的亚奥板块、燕莎板块和丽都板块共选择五个项目作为参照物对北京的酒店式公寓市场进行分析：项目位置价格开发商物业治理户型裘马都三元桥外27000新威地产宾至凯悦单间/

5、一居荣尊堡亚运村23000新荣地产百年城堡二居以上燕莎CLASS新源里27000华盈置地待定单间/一居MASTER领寓左家庄29000东方鸿铭法国LINK一居/二居丽都东镇丽都饭店东16800晨谷苑地产待定单间表一：北京市酒店式公寓市场调研内容 项目'、建筑面积（平米）装修标准入住时刻亮点裘马都166834精装精配（除电视）2008年6月户型设计合 理，采光好荣尊堡180000精装精配（除电视）2008年6月装修豪华， 临近奥运 村、会所燕莎CLASS11350精装精配（除电视）2008年6月区位优势、周遍商业配套设施齐全MASTER寓精装精配2008年6月细节设计合理、空间利用度大丽都东镇65647精装精配（除电视）待定周围自然环境较好、靠近机场表二：北京市酒店式公寓市场调研项目是否包租回报率是否代租代租收费客户群体裘马都不包租无代租一个月外籍人士投资型买家荣尊堡包租保证10%代租一个半月外籍人士投资型买家燕莎CLASS包租保证6%代租一个月外籍人士投资型买家MASTER寓包租7800 元/月代租一个月投资型买家丽都东镇包租待定代租待定投资型买家表三；北京市酒店式公寓市场调研项目销售套数销售时刻已销售套数销售进度裘马都636户200710/13约三分之二比较快荣尊堡640户20079/8约二分之一般燕莎 CLASS155户2