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文档简介

1、采购职业职能规划-策略采购企业有六大职能：人、财、物、产、供、销。这供就是采购。采购从更广义上讲就是供应链管理，即通过协调整条供应链的各个公司来达到降低成本、缩短生产周期、提高质量的目的。采购作为一个职业，也经历了从相对次要到举足轻重的变化。其更本原因是公司越来越侧重于核心竞争力，对非核心的部分依赖供应商；其次，在快速反应的经济时代里，产品的采购部分占销售额50%60%，甚至会更多，自然采购的地位就不可等闲视之。那么，采购的核心职能规划又是什么？保持供货不间断看上去是天经地义的事，但并不是每一个采购经理人都能做到。不管你得到多少Cost Reduction ，不管你订的合同对公司多有利，如果到

2、时侯供应商没法交货，生产中断，客户需求得不到满足，一切都是白搭。在笔者看来，这要求采购经理人具备两方面的能力： 第一， 判断供应商的好坏。以生产型供应商为例。采购经理人一定要确定供应商具备一定的质量管理系统、生产控制系统、物料管理系统和合理的管理结构。这意味着采购经理本人应熟悉生产企业的运作。好的供应商与差的在这些基本管理系统上会有实质的区别。 第二， 确保供应商有合理的利润。作为采购方，你一般都在谈判中有相当的优势，关键是你想把这些优势发挥到什么地步。把供应商压榨到无利可图绝对不是明智之举。采购经理人要做的是真正理解供应商的成本结构，让它有一定的利润，但又不要牟取暴利。笔者的经历是供应商如果

3、没利可图，质量、交货、售后服务都可能受大幅度影响，结果买单的还是采购方。打造合理的供应商群一个好的采购经理人，在他离职时留下的是一个完整、健全、搭配合理的供应商群。相反，一个差的采购经理人，往往留下的是一个支离破碎、绩效堪忧的供应商群。众所周知，对于某种产品、技术或服务，不能只有一个供应商；而应该有数量适当的几个供应商。其中有些供应商有价格优势、有些有技术优势，有些大、有些小。这样，根据不同的需要，公司便可选择最合适的供应商。例如技术难度低的情况下，可选择那些有价格优势的供应商；开发阶段要求反应速度快的，则选择那些相对较小的供应商。这也跟投资一样，相对分散、多样化的供应商群可适当降低公司的供应风险。供应商、采购方的中间人这讲的是采购经理的外交家的身份。其根本概念是采购经理人的一大职能是平衡公司与供应商的关系。对内要理解内部客户的需求，对外要理解供应商的能力和动机。当内外出现矛盾时，采购经理要保证内外的利益都得到相应的保障。这也是为了公司的长远利益。此外，至于商业谈判、合同撰写、招标投标、采购流程等，因为属于采购经理人的基础知识、技能，在这里没有细加评论，并不代表这些不重要。采购经理人战略采购方法成六年来的经历，让我悟出了在现时代经济的战略采购方法，当然，采购

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