从散货到品牌的蜕变2_第1页
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文档简介

1、于有为老师课程大纲如何实现从散货经营到品牌管理的蜕变 培训时间：2009年9月17日下午 半天培训对象：总公司管理人员及重点总代理培训目标：u 树立各企业主企业规范化经营意识，提升各企业主管理水平；u 摆脱企业粗放管理的误区，树立精细管理、专卖发展意识；u 掌握如何开好店、管好店，从而提升店铺生存能力及开店技巧；课程大纲：一、如何开好店1、商圈调研Ø 市场调研主要指标Ø 区域市场消费力估算2、黄金选址Ø 开店选址24小时观察法Ø 店铺人流量测算3、开店损益Ø 零风险开店开店损益公式Ø 开店利润反向测算4、竞品差异Ø 当地市场

2、饱和度计算Ø 市场竞争差异化分析二、如何管好店1、开业策划Ø 开业策划意义Ø 常用开业策划方法2、设计装修Ø 店铺动线及装修设计Ø 工程实施及费用控制3、店面铺货Ø 店铺铺货量计算Ø 科学库存量控制4、人员管理Ø 如何提升人员销售技能Ø 如何提升员工忠诚度积极性授课形式：正常授课80案例分析10%交流互动10师资简介姓名：于有为现任：ü 中国连锁经营协会特聘专家讲师ü 美国联合时代企业管理顾问公司讲师ü 荷花池商会及荷花池企业品牌推广中心专家顾问ü 广州丽晶新未来科

3、技商业过程中心首席商业顾问ü 中国服饰报服装经销商特约撰稿人曾任职务：ü 百丽公司陈列培训主管ü 匡威公司业务及商品主管ü 广州宝元公司客户经理服务品牌：曾服务品牌包括：匡威、NIKE、安踏、劲浪、胜道、乔丹、Lacoste、卡宾、美特斯·邦威、阿依莲、百丽、哈森、路尚、乐山美嘉美鞋城、探路者、NORTHFACE等讲师特长：具有多年国际鞋服行业品牌管理及市场营销经验，实战经验丰富与管理思路清晰，擅长领域集中在鞋服行业，包括店面管理、销售提升、人员培训、库存控管、商品采购、陈列管理等二）客户见证更强的品牌意味更加系统的管理和更加专业的服务，相信于老师给业内带来的专业服务。耐克（中国）公司渠道经理 Mr SUN于老师的课程生动而深刻，幽默而实用，给我们终端销售人员带来了丰富的实战经验。HARSON 大世界鞋城总经理 张世强在给我们提供服务的伙伴中，于顾问给予了极大帮助，尤其是商品管理与店面销售方面。安踏（四川）公司总经理 李宇雄我们的销售人员在听过课以后真正理解了服务销售的本质！卡 宾 卡宾国际公司董事长 章利民期货的推广及库存的控制是关系品牌公司生存发展的关键

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