PHILIPS8000 营销策划案课件

1、1 1SHP8000PHILIPS PHILIPS SHP 80002目录1产品概况产品概况 2市场分析市场分析 3营销策略营销策略 4行动计划行动计划 5创意广告创意广告 3 3产产品品概况概况PHILIPS SHP 80004前言概况 飞利浦，是世界上最大的电子公司之一，1891年成立于荷兰，现已发展成为一家大型跨国公司，2013年全球员工已达128,100人，在28个国家设有生产基地，在150个国家设有销售机构，拥有8万项专利，实力超群。SHP8000在继承了飞利浦耳机卓越的音质和时尚的外观的同时，更着重贴近生活，以源于对于音乐执着的无与伦比的音质，让消费者在聆听每个音符、音调时，以Hi

2、Fi的高保真度，带给其以音乐背后的情感，感受来自声音的感动。PHILIPS SHP 80005商品展示奢华的记忆海绵泡沫360浮动耳罩磨砂外包的钢制头带 录音棚的专业HiFi音质 6 6PEST分析分析PHILIPS SHP 80007政治法律环境分析政治法律环境分析入行门槛低数量多品牌弱竞争混乱国外品牌掌握较大的市场政府企业支持本土耳机外来品牌进入中国市场阻力加大PHILIPS SHP 80008经济环境分析经济环境分析中国经济发展史上前所中国经济发展史上前所未有的未有的“高速高速”时代时代2012年国内生产总值397983亿元，比上年增长10.3%。居民消费价格（CPI）2012年平均比上

3、年上涨3.3%，我国已经超过日本成为世界第二大经济体。同时人民生活水平得到提高，达到小康水平，从追求温饱转向对生活品质的追求，从而体现在对电子产品的消费方面。我国居民消费水平不断我国居民消费水平不断攀升攀升 我国经济总量在世界上的排名大跨步正在前进，这其中消费的作用不可低估。不断回暖的经济现状，持续增长的消费水平，这些都为中国耳机市场带来了巨大的市场潜力。 PHILIPS SHP 80009社会文化环境分析社会文化环境分析娱乐生活日益丰富，市场发展迅速娱乐生活日益丰富，市场发展迅速本土品牌具有自身优势本土品牌具有自身优势掌上娱乐设备普及，市场空间扩大掌上娱乐设备普及，市场空间扩大经济发达地区用

4、户关注度高经济发达地区用户关注度高社会文化环境分析社会文化环境分析PHILIPS SHP 800010技术环境分析技术环境分析宣传媒介单一，不易打开知名度电子商务促进销售 国外品牌包揽前三甲 1111SWOT分析分析PHILIPS SHP 800012SWOT分析 优势 劣势 机会 威胁 SWOTPHILIPS SHP 800013SWOT分析 优势完美贴合脸部高度的强度和耐用性精简大气的外观低频量感十足录音棚般的专业音质 大众化的价格 良好的隔音效果 佩戴起来极其舒适 PHILIPS SHP 800014SWOT分析缺点高音解析能力相对不足 声场较窄 中高音频相对较弱 PHILIPS SHP

5、 800015SWOT分析机会中高端耳机市场越来越受关注发烧市场走强 国内市场广大，拓销机会无穷 PHILIPS SHP 800016SWOT分析威胁假货泛滥，屡禁不绝。国外品牌竞争激烈国内高仿耳机抢占一定市场国内耳机品牌崛起PHILIPS SHP 800017营销策略营销策略营销策略营销策略忠诚度 提高产品知名度 保持优越的性能1818行行动计划动计划PHILIPS SHP 800019建立区域代理制 当然地区总代理可以因地制宜，选择国美，苏宁等“商业大户”。由于“商业大户”机制灵活，因此地区总代理制PHILIPS耳机的推广更为有利。并且可以通过这些大的代理商提高PHILIPS的知名度，树立

6、消费者对本产品的信心。通过对地区总代理的指导与协助，建立高效、有序的零售网络，零售布点应采取先放后收的方式，通过一段时间运营，重点扶持一批，保留一批，淘汰一批。厂家省级分公司 地区总代理 零售商 消费者 设计渠道通路 PHILIPS SHP 800020形成销售链 与代理商经销商形成链状关系，提高企业的市场占有率与代理商经销商形成链状关系，提高企业的市场占有率 规范价格管理体系保障各级经销商利益 PHILIPS耳机的利润空间超过其他品牌 利润空间由上至下递增。给代理商一定比例的广告费用 建立代理商广告报销程序管理制度加以监控 协助代理商开展促销活动 提供经销商之间和公司之间的沟通及认同的机会

7、经销商们交流销售本公司产品中遇到的问题及改进方法 维护经销商对厂商的忠诚度 PHILIPS SHP 800021正确处理与消费者关系提高已有消费者忠诚度让PHILIPS已拥有的顾客群，同时也包括暂时是其他耳机品牌顾客群系统的了解PHILIPS耳机及PHILIPS企业文化。 开拓新的消费者群 采取差异性销售方式并充分利用计算机网络系统，准确迅速的了解各区域，各款耳机的销售情况，并尽快做出反应和调整。掌握市场的第一手资料，调整自己的生产重点和研发方向。2222创创意广告意广告PHILIPS SHP 800023策划原则 电视 以PHILIPS8000的广告宣传其贴近生活的特点 报刊杂志 以PHIL

8、IPS8000外观形象和功能卖点为主 路牌 以PHILIPS8000时尚的外观形象为主应在符合广告目标和广告主题的要求的前提下。以发挥媒体的“整体效应”为原则，认真分析，研究各种媒体优缺点及媒体的寿命与各媒体的灵活性，协调性，可行性，结合广告预算，有效的选择几种主要媒体并进行 ，如PHILIPS SHP 800024媒体选择 电视 p电视台的选择：选择与徐州电视台合作p时间选择: 以各台都市剧场前后播出，此段时间是收视率最高的时候，是做广告的黄金时段。而且都市剧场的观众大部分是年轻人，与我们的目标市场非常吻合 PHILIPS SHP 800025媒体选择路牌 设置选择人流量较大的商业街，例如时尚大道。因为这里是大学生喜欢逛街的地点，人流量大，因而这里是我们宣传的最佳地方各种大型广场，这些地方可以经常搞耳机展销，为消费者提供体验PHILIPS8000的机会，是人们对其有更深刻的认知和认可度。各个大学附近的商业街也是我们重点宣传的地点之一。PHILIPS SHP 800026广告脚本 场景一 女大学生A在操场的橡胶跑道上，哭着慢跑，（近镜头拉近，泪水和耳机特写），字幕：li