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文档简介

1、市场营销部项目销售主管岗位说明书1.基本资料11岗位名称项目销售主管1. 2岗位类别行政1.3所在部门市场营销部1.4岗位定员1人15临时替代岗位版本信息2005-22.岗位关系公司总经理1市场营销部岛级经理销售经理策划经理后台经理项目销售主管市场策划师r按揭与合同管理销售员市场研尤专业师r产证与入伙管理沿海会管理销售包装r3.汇报程序及督导范围3.1直接汇报岗位：销售经理3. 2直接下属个数：若干3. 3间接下属个数：04.岗位目的4. 1为了实现地区公司经营目标，在地区的策略和集团流程制度指导下，带领销售团队实施项 目销售工作。5.职责描述序号工作目标(权重)工作内容衡量标准R 限经办审核

2、批 准督导5.1.1销售现场 管理 (50%)现场销售人员的任务分配，营造销售 气氛，辅助成交，重点客户现场答疑， 重大投诉及时接待解决现场秩序有条不紊， 无重大投诉，成交率 大于10%O5.1.2销售计划 管理 (30%)制定阶段性销售计划及销售讣划指标 的分解年度销售计划100% 完成O制定、跟踪考核销售人员的销售指标， 确保销售信息、客户资料及时准确输 入至集团营销管理系统销售数据、客户信息 当日上报，准确率 100%O5.1.3销售策划 (20%)组织销售人员进行客户访问，收集对 产品和销售的反馈信息，对营销策划 提出建议及时性、合理性、有 效性达成情况90%O5. 2使用文件5. 3

3、工作联系内部外部公司各部门：项目工程部、产品技 术部、物业公司顾客、企划、广告、媒体等专业机构6.任职资格6. 1教育要求【基本要求】市场营销类相关专业大学本科及以上学历 【扩展要求】社会心理学，管理学基础6. 2工作经验【基本要求】其它房地产企业2年以上销售管理工作经验 【扩展要求】具备专业销售代理公司销售管理经验6. 3技能要求基本技能【基本要求】数据统计分析能力【扩展要求】房地产销售系列知识和技能管理技能【基本要求】组织协调能力，计划管理能力，客户管理能力 【扩展要求】客户谈判技巧，良好的人际关系，培训的能力外语技能【基本要求】一般阅读水平讣算机技能【基本要求】熟练掌握日常办公软件操作及网络知识其它技能【基本要求】解决冲突的能力6. 4知识结构【基本要求】市场营销学、消费心理学6. 5岗位证书【基本要求】房地产经纪人执业证书6. 6职业发展培训【基本要求】销售管理培训、一般管理培训；市场开发市场推广类培训6. 7其它要求工作环境【基本要求】办公室；销售现场时间特征【基本要求】常规口班，较多不定时加班使用工具【基本要求】各类信息化办公设备体能/性格【基本要求】身体健康，性格外张，感染力强，为人正直

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