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文档简介

1、时代华擎渠道精英成长计划 2010 北京时代华擎信息技术有限公司 Beijing Novatin Information Technology 1 渠道精英成长计划 北京时代华擎信息技术有限公司（ Beijing Novatin Business Intelligence Co .,Ltd.）是专 业的“企业情报营销服务” 供应商。致力于市场营销服务领域的产品研发、销售和信息监测服务，为 IT 、电信等行业提供完善的市场信息监测解决方案。我们提供的行业市场监测解决方案在业界具有良 好的口碑和业绩，在IT领域已经赢得了众多IT企业的青睐，为之提供快捷有效、随需应变的市场监测服 务。在部分市场监测

2、应用领域我们更有着超过80市场占有率的骄人业绩。 渠道精英成长计划渠道精英成长计划起始于2009年，目标旨在打造一个全国范围内的电话营 销网络平台。通过与渠道合作组建电话销售团队，帮助渠道更加高效的利用电话销售资源，提供合作 渠道准确有效的数据资源和商机线索，提升挖掘客户需求的工作效率，显著提高合作伙伴销售业绩。 经过一年半的成长，渠道精英成长计划已经在全国重点城市拓展合作渠道近百家，其中超过 80%的渠道进行长期持续合作。 Page 2 Beijing Novatin Information Technology 2010 时代华擎提供的服务 渠道精英成长计划的合作伙伴，可以免费获得以下服务

3、： 电话销售资金支持 华擎提供资金支持，按每人每月提供 500元资金为标准帮助渠道分担成本 电话销售培训支持 华擎提供培训支持，为渠道电话销售 安排全面详细的培训课程 电话销售线索支持 华擎提供数据线索支持，为渠道电话 销售提供外呼数据线索(企业名单、 工程项目线索 电话销售管理支持 华擎提供经验丰富的管理支持， 通过托管呼叫中心管理电话销售 外呼工作和绩效考核 Page 3 Beijing Novatin Information Technology 2010 渠道精英成长计划-服务合作流程 Page 4 Beijing Novatin Information Technology 2010

4、 渠道精英成长计划-培训课程安排 时代华擎公司自身拥有300多人规模的呼叫中心，依托丰富的电话销售培训和管理经验，为渠道电话销 售提供科学全面的培训课程： 渠道电话销售培训课程表 培训课程 序号 课程一 培训课程内容 远程平台及CRM平台使用培训 数据资源线索使用培训 联系记录及项目商机录入培训 托管呼叫中心使用培训 产品及项目要点培训 沟通技巧、电话销售话术培训 标准话术及话术脚本培训 电话销售录音演示及点评 电话销售模拟沟通，实战演练 电话销售绩效考核标准培训 电话销售实际问题答疑及沟通 交流 课时 2h 课程二 1h 课程三 1h 课程四 课程五 课程六 1h 1h 1h Webex 在线培训平台展示 Beijing Novatin Information Technology 201

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