公司地招业务员管理办法

1、成都市大红袍食品有限公司地招业务员管理办法一、使用范围及录用程序：公司省外市场凡符合公司推广条件的区域均可申请业务员进 行市场推广，由各区域主管（区域经理）书面申请，经公司销售部审 核，报总经理批准后方可执行。二、使用目的：该区域因公司产品有了一定的市场基础，经过市场调研、分析, 发现我司产品在该区域市场具有很大的发展潜力，如有人员支持，通 过业务员开展产品推广和市场维护能取到明显增涨效果，达到公司的 销售目标。三、地招业务员条件：具有一年以上的调味品相关市场推销经验，能够吃苦耐劳，勤学 苦干。四、推广业务员职责：（-）遵守公司各项管理规定，服从上级工作安排。（二）负责指定区域的产品推广、市场

2、开发。（三）负责收集推广市场的相关产品信息。（四）负责公司的销售政策宣传、落实。（五）负责公司、经销商等多边关系的协调、沟通。（六）负责公司产品在市场终端的服务。（七）负责完成公司赋予的其它任务。五、地招业务员待遇:地招业务员薪资待遇由基本工资、岗位工资、电话补助、基础考核、业绩提成组成。具体标准如下：类别基本工资岗位工资电话补助基础考核合计业务员一级10001001001001300业务员二级10002001001001400业务员三级10003001002001600业务员四级10004001003001800业务员五级100050010030019001、地招业务员基础考核由直接主管考核

3、，原则上按公司考核标准 系则执行，但直接主管可根据工作需要另行制定。当月考核成绩及考 核表在次月3号之前传回公司。2、业绩提成由直接主管根据客户当年月分解任务量为依据，给予 地招业务员下发月任务量（以件为单位），每月3号之前报销售部审 批，如当月任务量完成100%的给予业务员提成1.5元/件，完成 80%-99%的给予业务员提成1元/件，完成80%以下的，不参与提成。3、业绩提成件数以业务员在客户处推广的时间和在相同时间内公 司给所在客户的发货件数为准（蒸肉米粉除外）。4、地招业务员如连续六个月超额完成任务或工作满一年以上，综 合业绩优秀者可由直接主管提议申请晋级。六、地招业务员管理：（-）作

4、息时间：1、原则上上班时间为早上8： 30下午18： 00,由经销商协助考勤，直接主管监控，公司销售部不间断抽查。2、迟到、早退30分钟内的按迟到、早退考勤，迟到、早退30 分钟一2小时内的按旷工半天处理，2小时以上的按旷工一天处理。3、迟到、早退一次扣10元，旷工一天扣50元。当月迟到、早 退三次以上或旷工二天以上公司予以解聘。4、如是公司销售部抽查到的迟到、早退和旷工现象，则按标准 双倍处罚。（二）报表制度：地招业务员统一实行报表制度，报表包括：日拜访表、周计划 表、月总结。1、日拜访表：为业务员每天拜访客户所必须完成的表格，内容 有拜访客户的地址、店名、客户姓名、电话、经营产品信息、开发

5、结 果等。2、周计划表：为每周末对上周的工作总结及下周工作安排的计 划表，每周一次，报直接主管审查。3、月总结：为每月业务员对当月市场的工作总结，内容包括： 该月任务完成情况，市场铺市率，终端促销执行情况，工作中遇到的 困难，竞品的信息，下月需改进的工作及建议等。（三）请假制度：地招业务员有特殊情况确需请假的，规定如下：1、请假一天的，必须经直接主管批准同意，直接主管电话告知 销售部备案。2、请假二天（含二天）以上的，必须书面请假，在直接主管同意（电话同意也可）的情况下报公司销售部审批，否则视为旷工。3、事假一天扣40元，病假一天扣20元（病假需公司经销商证 明）。（四）工作考核主要内容：1、

6、市场铺市率：根据市场客户实力，结合市场及竞品情况下达 铺市率。2、终端拜访客户数：市区不能低于30家/天，县及乡镇不低于 20家/天。3、产品陈列效果，陈列单品数量，超市单品数量不能低于5 个，农贸市场不能低于3个。4、市场维护，规定拜访路线，指定维护周期。5、促销活动执行情况：活动宣传、活动开展、活动效果。6、任务量考核，每月最低达到多少任务量。七、地招业务员差旅费规定：（-）车票：车票必须与出差计划相符，只报销长、短途车费（不 含市内公交费、出租费），必须出示原始票据。（二）地招业务员必须服从上级主管工作安排，如需到外出差的, 公司按实际出差天数给予补助，其标准为：类别住宿标准（元/天）生活标准（元/天）合计（元/天）A级302050B级352560C级403070（三）费用报销程序：本人填写报销单一直接主管签字一销售部经 理审查一财务审核一总经理审批一出纳付款。八、其它：（一）货款管理规定：推广业务员不能直接接触经销商现金货款， 只负责业务推广，在市场推广工作中，经销商与推广业务员之间发生 的一切经济关系与公司无关。（二）通讯管理规定：业务员在正常工作时间内，必须保持通讯畅 通，如