大学生自主创业综合案例——中国个人网站站长的

1、综合案例1中国个人网站站长的大学校长姚剑军,网名“阿飞,“80后的年轻人,26岁,厦门享联科技总经理,中 国站长站站长.中国站长站提供建站所必需的最新、最全的源码下载, 同时还有域名交易平台、站长学院、站长交流信息平台等效劳,是国 内大局部个人网站站长每天必登网站之一,深受站长们的喜爱.很多网络上的知名个人站长,都从站长站走过.站长站被网民誉为站长们 的大学,姚剑军就是这所大学的校长.传奇网络高手2000年接触网络时,网络游戏、聊天曾是姚剑军的最爱.姚剑军很快就发现,消 磨时间并不能让一个人成长.姚剑军说,兴趣是最好的老师.当年在学校的专业是机电,并不是白己兴趣所在.踏上社会之初白己并不 懂事

2、,也不知道未来的路在哪里,只是不甘心平淡的生活.在网络上 学习建立个人网站,慢慢找到成就感,也找到了白己的目标和努力的 方向.2001年6月,姚剑军专心干他的建站之路.想当年,建立一 个满意的个人网站可没有现在这么容易,要学习编程、语言、美工、 维护等一系列烦琐的知识.在有了 一些建站的经验之后,姚剑军萌生 了一个想法,何不把白己的经验分享给同样想在网络上表达白己的朋 友呢？简单的想法、执著的起步 当时,K666是比较早的站长论坛. 很多个人网站的站长,在那里互相交流建站的经验和心得, 但姚剑军 觉得K666特别乱,网页设计过于单调,内容过于庞杂,而且论坛气 氛也不是很好.于是姚剑军想做一个站

3、点,超越K666,成为站长们的交流乐园.2002年年初,姚剑军从家里借了 2万元白己攒了效劳 器,和一个好朋友一起努力了一个月,中国站长站的雏形就出来了,主要包含了论坛、源代码下载和资讯及教程等内容.姚剑军的想法非常简单,就是要为白己建站的朋友提供他们所需要的东西,不做大而全、大而滥,金玉其外、败絮其中的东西.所以中国站长站内容很 单纯、很专业,网站定位也更准确.逐渐地,很多寻找建站帮助和建 站源码的站长们习惯了到中国站长站来,由于在这里能找到他们想要 的东西,即使找不到,只要提出,姚剑军也会帮他们寻找.时间长了, 中国站长站的访问量逐渐上升,回头客也多了起来.至V2002年9月份,中国站长站

4、的访问量就到达了 20万人次/天.姚剑军的知名是由于中国站长站,但是中国站长站只是姚剑军做的4个网站中的1个,也是目前唯一存活下来的网站.之前,他做过一个叫做“我爱我 网的网站.他说,“我爱我网看起来很美,但是整个网站只有“江 湖游戏栏目比较有人气.他花费了很多时间在网站的其他栏目上, 但是这些栏目的内容都没方法做精,花费的精力都白搭了.2001年9月,他关闭了 “我爱我网.之后,姚剑军抢注到了 yongchun.tom 这个域名,他想做一个“永春信息港这样的地方门户网站,但是, 由于永春上网的人太少,没有盈利模式,最后也是无功而返.除此之 外,他还曾经建过社区网站“梦里长安,但这些网站都不能

5、把他带 到理想的顶峰. 从100元到10万元,成功源于坚守白己的价值观 到 了 2002年年底,中国站长站迎来了第一笔广告收入.一家做虚拟主 机生意的公司找到姚剑军,要求做页面广告,每月 100元,姚剑军答 应了.在此之前,由于效劳器的空间足够大,姚剑军就把多余的空间 租给一些朋友,维持了效劳器的根本费用.在外人看来,中国站长站的成长是a name=baidusnap0/ak帆/B风顺的,但姚剑军说, 中国站长站一路走来也曾困难重重,有几次差一点关掉.2004年年初,中国站长站的效劳器被人攻击,连续攻击了半个月,就由于中国 站长站不买他们的防火墙.这半个月时间,他差不多没信心把网站开 下去了,

6、但最终还是在朋友的帮助下解决了问题,网站得以重开. 随 着中国互联网的迅猛开展,白己建站的人也越来越多.中国站长站简 洁的内容,实用的信息,通过口碑效应吸引了大量的人群.2006年, 中国站长站已经拥有了 70多台效劳器,有十几名员工,访问量稳定 在100万人次/天,每个月有十几万的广告收入,现在做广告甚至要 来排队.有的朋友一直不理解,为什么不多赚一点 ？姚剑军的想法依 然非常简单：广告主之所以会找上门,是由于网站能够集聚他的目标 人群,一旦失去了人群,白然也就失去了广告.所以,姚剑军一直在 严格限制广告的数量以保证网站的内容.小姚认为,虽然中国站长站面对一个很小的细分市场,但还是有很多值得

7、挖掘的东西.细节到 位,网站的成长进入一个良性循环,才能有长期稳健的开展.目前,已经有来白美国和大陆的数家风险投资基金找到姚剑军,甚至有人愿意收购,但姚剑军心中白有想法：做网站就像养白己的孩子,看着他 慢慢成长壮大,特别有做父母的白豪感和责任感.要不要风险投资, 关键在于要这笔钱干什么,拿到以后是否对企业有帮助,是否能帮助 企业进一步成长. 目前,中国站长站主要以兴趣为主,已经进入良 性开展的轨道,接下来要做的是进一步完善.姚剑军认为,急功近利 反而不好.创业让我快速成长 姚剑军说,几年的创业过程让他成长很快.原来的他是一个玩心很大的人,读书没有用太多心思.做网站, 强化了他各方面的水平.想把

8、网站做好,就要有责任心和耐心.早先做技术,很多东西是很枯燥的,做事并不像想象中的那样有趣.沉 下心,耐得住寂寞打好根底,才有今天的一点点成绩.网络其实就是 社会.每天都在接触形形色色的人,大家在一起,合作的根底就是互 惠互利.本着长期经营事业的理念,就要面对和解决很多问题.小姚 一直认为,坚持白己的价值观,把握底线和原那么,不被眼前的利益所 蒙蔽,中国站长站才能走得更好.高收入站长只有5% 2005年下半年,姚剑军的公司正式成立.姚剑军说,现在中国站长站的广告销 售都是被动式的,都是广告主主动找上门的,而且很多广告要排队等 候.中国站长站的成功让姚剑军身价倍增,业内评价他身价上千万.据记者了解

9、,他是厦门个人网站中为数不多的能买得起宝马车的站长 之一.“个人网站的创新水平很强,超过新浪、搜狐和网易这样的 大型门户网站.姚剑军说,个人网站是互联网行业的“游击队,而 个人网站的站长们是“草根英雄.据他估计,目前在国内至少有 80 万这样的“草根英雄.“国内有很多站长每个月收入有几千、上万、 十几万、几十万甚至上百万,但是这样的站长毕竟只是少数,在中国 站长这么庞大的团体中,所占的份额还不到5%.姚剑军说,就像北极的冰J11 一样,少量是暴露在海面上能被人看到的, 而更多的是沉 在海平面以下被很多人忽略.他说,很多人只看到了站长的一面,事实上,这些个人网站的站长是付出了辛苦的劳动的.他说,

10、站长的 工作量是普通人的三四倍,一个普通员工一天工作8小时,一个星期工作5天,共40个小时,而40个小时对于很多站长来说,只是两天 的工作量.“网络已经不只是生活的一局部,人们生活在网络的世界里.他说.“阿飞宝典 不管碰上了什么事都要坚持,对白己经常做总结并做调整,阶段性地做一些事情.量力而为、舍大取小.一开始不要做大而全的网站,很累,而且并不是那么好开展.一 个人的水平有限,过大、过全的网站,无论在物质上还是精力上的投 入都是巨大的,切记量力而行.网站的内容是根本,扎扎实实将网站做好才能吸引用户.做得比较成功的个人网站主题都比较单一, 主 题单一并不意味着内容单一.单一的主题,定位更明确,同时也更容 易、更深地挖掘内容,让网站真正有“料,而不只是宽泛的皮毛. 一 个好的网站=好的内容+合理的宣传.这也是网站开