巧克力春节期间市场促销活动方案

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑巧克力春节期间市场促销活动方案 巧克力春节期间市场促销活动方案有关的物业管理文本，巧克力春节期间市场促销活动方案产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动. 巧克力春节期间市场促销活动方案 产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购买，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。 为保证此次活动达到预期效果，在制定活动推广前，公司根据各个销售点的上报情况及经销商去年库存

2、量，及主要竞争对手的强势产品，计划以今年春节与情人节为核心促销阶段，展开春节金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品未来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。 活动背景 公司自1月份开始，为了迎接春节、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售准备工作，以去年产品销售业绩为基础，争取在春节开始将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信心获取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引注意，促进记忆，达到好感，因此此次活动一定要达到红红火火过新年的热闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣

3、传需要，公司特别订制相应展示挂件等宣传产品以增添节日的喜气效果，以下为此次活动的具体实施方案： 一、活动主题： 精致生活、源自金帝 二、产品市场主要推广目标： 全面培育一月份整体市场销售; 抢占市场先机，争取到的最多最好的陈列位置，不输给竞争对手; 保证春节期间产品市场销售达到预期效果 三、产品诉求： 以海报、DM单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯正瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯正的口味。 四、活动准备： 所有的应季品种确保在每个销售点里有最充足的库存量 此次活动的陈列面积必须超过历史同期的最大 所有活动点安置最充足的促销导购人员 保证

4、持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源 五、活动时间： 1月1日1月21日(1月12日开始情人节产品促销宣传，届时各个地区卖场都将按照情人节金帝产品销售活动实施方案，同期开展情人节促销活动) 六、参加活动产品： 常规装：(产品规格略) 分享装：(产品规格略) 礼盒装：(产品规格略) 七、活动方式： 买赠：以优惠促销价格，陪送精致礼品包装;赠品以75G添彩为主 陈列：延续圣诞/元旦陈列规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈列常规装、分享装产品，货架陈列形式主要以，产品+货架贴+春节炮烛，充分营造出节日的气氛; 八、活动因素： 产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品 九、春节期间主

5、要促销用品： 春节封套 春节吊牌 情人节封套 情人节吊牌 特种纸包装 其他宣传用品(略) 主货架陈列 端架陈列 纸架陈列 主题堆头陈列促销坎级赠品(略)团购礼品 十、促销宣传品设计： 促销用品春节封套朱红色为底的春节封套240g 金色为的春节封套312g吉祥如意(朱红色) 春节封套418g吉祥如意(金色)春节封套588g春节封套135g 春节封套206g对对装 春节封套160g果仁蛋(OPP) 春节封套360g(OPP) 金色春节吊牌218/618g 金色春节吊牌265/880g 金色春节吊牌405/618/608g 红色与金色宣传用品春节海报吊牌尺寸：700*500mm 红色宣传用品货架贴尺

6、寸：210*140mm 红色宣传用品爆竹 十一、春节促销活动陈列方式： 以堆头，主货架，纸架为主要，必须做到一个都不能少 主货架陈列不少于4个排面，每个单品至少2个排面; 纸架组合中要求至少1个纸架用于陈列105g薄片; 选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，按照薄片形象包柱制作 十二、活动具体实施计划： 春节封套礼盒(418/240)均为金色与朱红色年货封套做包装，更加突出节日的喜庆色彩;货架陈列形式以封套礼盒春节炮烛+货架贴+海报吊牌，同时尽可能在卖场内以两个相连的端架集中陈列，使产品更加醒目，每个单品最少占陈列架34个面围及2层排面;陈列货架上面的23排，每层都贴货架贴及团购相关发布信

7、息牌(团购信息由各个分工司自行制作)。 在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈列架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈列等方式。这样可以借助其他节日产品的热闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈列摆放时，所有产品应该灵活掌握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛烘托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品的主要竞争对手。 根据卖场规模制订陈列计划(面积，形式，位置等)，主要堆头摆放以2平米堆头、4.5平米堆头、6平米堆头、10平米堆头、靠墙堆头;并按照公司活动计划要求，随时为各个卖场店铺提供海报吊牌，货架贴，炮

8、烛，促销赠品等，陈列形式按照公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。 保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，所有主要重点陈列货架有专导购员负责陈列面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可根据需求增加临时促销员，一定要保证春节造势活动的圆满成功。 全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送;全线开展商场大宗部客情的诚意; 通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为春节活动造势起到烘托效果。 结论： 本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈列货架充满喜庆的热闹气氛;实现公司预期销售目标，

9、整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。 end 篇2：阿胶保健产品五一节日促销活动方案 阿胶保健产品五一节日促销活动方案 一：活动背景 五一劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天劳动的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念融古今智慧，创健康人生一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今天的阿胶系列产品丰富延伸和创新，它积攒了多少劳动人

10、的光荣与梦想，它是智慧的结晶，承载着人类健康的使命!在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值! 二：活动主题 触摸五一，体验阿胶东阿阿胶情系百姓 三：活动目的 1.利用节日消费高峰，提高销量 2.借势推广我们产品，促进认知 3.回馈广大消费者，建立忠诚度 4.加强与终端合作，改善彼此客情 四：活动时间 20XX年4月20日20XX年5月20日 五：活动产品 主推产品：阿胶神三个规格(20ML*10、20ML*20、20ML*40) 辅助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜(这几个产品根据每个城市基础情况而定，不要一哄而上) 六：活动城市(以

11、分公司为单位) 济南、青岛、北京、合肥 (不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允许多可开展，特别一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成一定的影响，给到终端对产品的信心，打好入场的基础) 七：活动规划 (一)：活动内容 1.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满50元，就可参加我们的触摸五一赢幸运摸奖活动一次 2.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满88元，就可参加我们的触摸五一赢幸运摸奖活动两次 3.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满138元，就可参加我们的触摸五一赢幸运摸奖活动三次 4.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满188元，就可参加我们的触摸五一赢幸运摸奖活动

12、四次 5.凡在活动期限内购买东阿阿胶保健系列品满238元，就可参加我们的触摸五一赢幸运摸奖活动五次，最多五次。 6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司 (二)：活动形式 1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作(尺寸长30CM*宽30CM*40CM)，摸奖箱四个面：两个面为企业的LG;另两个面为触摸五一赢幸运字样 2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为五一五一字样，请用不褪色的水笔写。 3.乒乓球上字样标志分配：10个球上写五;5个球上写一;一个球上写五一;另外35个球上写幸运 4.乒乓球的形式可以用其他东西代替(各分公司可以考虑，节约成本) (三)：奖项设计 1

13、.一等奖的标志为五一，奖品为价值168元的阿胶神(20ML*40) 2.二等奖的标志为一，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液 3.三等奖的标志为五，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆 4.四等奖的标志为幸运，奖品为价值6元的水晶枣(100G) (四)：补充说明 1.本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满500元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础 2.本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收赢条(具体控制方法各分公司可根据当地情况自行调整) 八：促销价格策略 1.经销商控制的终端：要求经销

14、商给予活动的配合在供应价经常让利5%10%或由我们与经销共同让利5%10% 2.我们直营的终端：在供应价的基础上让利5%10% 3.不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也给予5%10%点让利，我想这样才能在终端形成一定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客! 九：活动终端要求 1、每个城市根据现有的资源和能力准确安排本次活动的点，作为活动点应具备的基本条件： (1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列 (2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名 (3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础 (4)需要

15、有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行 2、在此店要有重点产品的DM支持，同时在DM上告知活动内容 3、终端的布置设计 (1)在店门口要有活动的告知(比如海报或KT板展示活动内容或伊拉宝告知活动内容) (2)在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放 (3)店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛 (4)在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进行展示，激发消费者购买欲望 (5)店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅 4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力 十：经销商配合内容/(直营分公司) 1.保证活动期间的活动产

16、品库存，特别畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参与本次活动 2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺利开展 3.经销商需协助促销员的进场手续办理 4.经销商为本次活动给予一定促销让利(建议5%)，我们再让5%，保证价格优势，同时配合DM的产品特价和活动内容告知 5.保证物流的畅通，及时补给活动产品，提升销售 十一：宣传物料 1.活动宣传单页 2.活动海报 (设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成) 3.分公司可以根据自身的一些宣传资源丰富终端的布置 十二：控制点 1.产品进场 2.促销员招聘、进场、培训 3.DM的谈判 4.堆头和TG的落实 十三：效

17、果预估 1.促进现有产品的销售 2.提升产品的知晓度 3.树立彼此的信心 篇3：公司周年庆销售促销活动方案 公司周年庆销售促销活动方案 活动方案一： 拥有首期快讯奖 活动时间： 活动地点：*店 活动内容： 寻找*开业至今衷情于*的会员顾客，参加方法及条件为： 1、必需是*正式的有效会员。 2、凭会员卡参加 3、凡持有*的快讯期刊，并附合条件者即可兑奖。 4、奖项设置： a、一等奖、共计5名，奖价值800元礼品一份。 兑奖条件：持20XX期2042期快讯者(27份) b、二等奖、共计10名，奖价值500元礼品一份。 兑奖条件：持20XX期2029期快讯者(14份) c、三等奖、共计30名，奖价值

18、100元礼品一份。 兑奖条件：持20XX期快讯者。 5、兑奖办法： 附合条件者在活动规定时间内进行对奖，奖项数量有限以兑奖先后顺序为准，超过名额及时间者视为无效。本活动的最终解释权归*。 活动组织： 1、采购部负责活动赠品的组织落实。 2、客服部负责活动的执行工作及解释。 3、企划部负责活动的宣传及活动安排。 补充条件： 1、若礼品已发完、但在有效时间内有附合兑奖条件的顾客可凭快讯领取礼品一份(价值20元) 2、客服部人员祥细登计兑奖人员的资料并收回快讯、备案。 3、内部员工不允许参与此项活动。 费用预算： 1、礼品费用：一等奖：800.005份=4000元 二等奖:500.0010份=500

19、0元 三等奖:100.0030份=3000元 纪念奖:20.00200份=4000元 合计金额为:16000元 以上费用由采购部负责 宣传费用：见整体活动费用合计 活动方案二 *庆典一周年层层惊喜送大礼 活动时间： 活动地点： 活动内容： 凡在活动时间内会员购物120元以上，非会员购物在150元以上者，可凭当日购物小票在三楼赠品发放处领取5元提货卡一张(以限定金额为准，多买不多得，团购除外、小票不累计)。 活动组织： 1、财务部负责提供卡的设计、制作、管理; 2、客服部负责活动的解释、赠券的发放及统计; 3、企划部负责活动的组织及宣传; 4、保卫部负责活动现场秩序的维持; 补充条件： 1、凡是

20、公司内部员工一概不允许参加; 2、提货卡的有效期为15天，过期作废; 费用预算： 1、赠券费用： 3000张5元3天=45000元 2、印刷费用： 6000张0.1元/张=600元 3、广告费： 见整体活动费用合计; 上述费用为：45600元。 活动方案三 集标花*拿好礼 活动时间： 活动地点： 活动内容： 在2116期、2117期快讯上印制周年庆活动标花(附样稿); 1、凡在活动期内，会员购物在40元以上，非会员购物在50元以上者，凭快讯标花可在赠品发放处领取价值35元的赠品一份，凭两期标花可在赠品发放处领取价值510元的赠品一份。 活动组织： 1、采购部负责活动赠品的组织落实; 2、客服部负责活动的解释，赠品的发放工作; 3、企划部负责人活动的统一安排及宣传。 补充条件： 客服部在发放赠品时应注意，见标花收回作废，在小票上加盖赠品已领章。 费用预算： 1、赠品：35元赠品约10000份 5元以上10元赠品约10000份 合计:XX0份; 2、广告费用： 见整体促销企划方案。 活动方案四 双周购物大抽奖活动 活动时间： 活动地点： 活动内容： 凡在活动期间内会员购物达60元，非会员购物达70元以上者均可参加本次抽奖活动，百分之百的中奖率。 奖品设置为：一等奖