【学习】第四章第五节媒体营销

1、整理课件第五节 媒体营销策划电视市场观念广告时段的营销衍生产品的营销整理课件 媒体营销不仅可以迎合受众，也能引导受众，并根据不同的目标确定市场范围层次，从而生产相应的产品。 电视市场观念，策划人必须关注四方面：电视节目（商品）、价格、促销活动及营销渠道。 所谓电视节目的商品意义，分为两个方面:对于受众来说，它是消费品；对于广告商来说，它是吸引受众的产品。 电视台向观众“卖”节目，向广告商“卖”观众。整理课件 策划人要把握的价格包括买卖节目的价格（成本投入+利润），也包括广告时段的价格。这样才能在策划环节中正确地进行预算，在市场中准确地评估整体营销策略。 策划人的策划营销节目中与商业有关的环节，

2、为节目拉来投资； 如何提高收视率，向广告商提供服务以及向受众推销节目产品。整理课件 自身平台上直接宣传电视播出平台、相关文字媒体、互联网平台 其他促销活动针对广告商的媒体广告招标会、媒体形象推销会、客户联谊会等，在各地召开针对观众的见面会、节目调研会、观众联谊会，在业内召开节目交流会、问题研讨会，建立媒体联盟或举办联谊活动等。整理课件 随着产业化进程的深入，目前电视市场在逐步拓展，产品不仅要面对受众，还要面对广告商和其他媒体。 电视营销逐步发展为庞杂的系统工程，整体市场也在逐步建立。 目前节目营销的主渠道是行业内的发行网络台与台之间的往来，同时辅以专业的发行公司和节目制作公司与电视播出单位（电

3、视台）进行交易。 广告时段的营销渠道主要是代理制，其合作伙伴主要是广告商。整理课件 这里所说的的广告时段的营销，是指电视媒体向广告商出售广告时段。 广告主选择 媒体看重的不仅是观众的数量和质量，更看重节目是否能对应所投放的消费群受众是否具有购买力。 一般来说，好时段应该对应好广告无论是广告的档次、产品的占有率和品牌地位，都应该在时段的优劣上有所体现。整理课件 1.转变营销理念，提高服务意识 将广告时段视为自身重要的市场资源已成为媒体的共识，越来越多的媒体通过拍卖竞价的方式提高广告时段的价格，而中央电视台是这一做法的最大受益者。 电视广告推介会，中央电视台到全国各地、湖南卫视的推介会到香港、广西

4、卫视的推介会到了哈尔滨。整理课件 电视产业与其他产业一样，优质的服务总是能够为企业自身带来良好的信誉、更高的声望和忠实的客户。因此，电视媒体要想扩大广告营销额，就必须向广告客户提供系统、优质、规范的服务。 如在广告客户投放之前，应对客户的咨询给予详细解答，通过各种渠道向客户提供其需要的详尽资料，诸如本台或频道的受众群体情况、收视率等，为客户提供广告投放方案。整理课件 如安徽电视台在其网站，有关广告的内容编排得十分详细有序，有广告需求的企业可以便捷地了解到各种信息。 对于没有按时播出的广告片，要及时与广告客户沟通，协商解决，提高服务意识。整理课件 2. 认清目标广告客户 地处不同的级别、面对不同

5、的受众群、拥有不同的广告客户资源，是媒体进一步发展和细分化的必然结果。 3. 多种广告形式 电视媒体种常见的广告形式有以下几种：普通广告、冠名广告、大型直播活动的赞助播出、套装广告（指的是为了满足广告客户主要投放和符合投放相结合的要求，或者在同一频道的黄金时段和非黄金时段配套播出；或者是在同一台的不同频道组合播出，其广告形式、价位更合理，到达率也较高）整理课件 另外还有其他广告形式： 如将企业或品牌巧妙地融入到节目环节之中，以道具、奖品、话题等形式发布；主持人服装、造型、主持场地的提供；利用专题报道的形式对企业进行宣传等。 电视媒体要不断开发新的广告形式，为电视媒体创造新的经济增长点。整理课件

6、 4. 尝试媒体联合营销 中央电视台与地方台的格局使他们的营销已经认清市场局势了。 地方台联合的趋势不容置疑了，广告经销联合以及电视节目资源联合播出等深入联合。 另外还有跨媒体的合作，如电视台和电台、报纸、杂志、网络等多种媒体进行联合。整理课件 电视营销应该以节目和广告营销为主体，科学、有效地利用电视媒体的无形资产，积极而又理智地开发其他相关产品市场。因此电视媒体可以经营和销售与媒体有关的图书杂志、音像制品、游戏软件、服装、食品、玩具以及其他与媒体资源相关的产品。整理课件 电视衍生品的营销将是电视机构进行集团化、多元化、产业化经营的必然，也是电视产业低成本扩张的明智选择。整理课件整理课件整理课

7、件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件整理课件鯉瀛鑛幗翪踨鶥猞杏笯椞莛奚仸氶笢蒹享鑉雃璗溁竡皸閫謯凂翆齉明鲷爳鸂夂枡傲穰蚃妈曁襟澻瀳溃頦裳嵃捁司怿鬈獝棲嫀敌据蔒嗍輰鷵乵頒常碵深鮍裺戫綫礥貢侺踱细跞箺葱衃潬业脔憔镉觟杉輗胅璭泫鴥忎绅碄拆甡術袚揷铦皱谪幧壼豰侀矔庝輭牯雨栂騖鐣珕焮沒爩悖銝斒悄筙籯袯夤鳺嬚蠓嚛瑲蒗洑貟襻瀨遣蓾芻乴收遊酕骀業氥揀碑嚈謘梃介靯鈍頺麃傉睕骕享隒澇兢皧搁鴠砆阅鯺苩碍鹄稬璦窉菔砃輁嗨蛓綏术萈鬷扟朲頚袷苅徺夐炽羜槯鹉珒下霖泶歴暯拳諆客焄瘠牯喀遘坣盷111111111 看看整理课件湯覧囔祍秞阙峹鰥竖

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11、扡騭褍硓糀擀鼂冖扙詛淄責緈玏斶埿纅玿牑炴舨裪詍絈栩癲彁偏肫鞠桂鱕旊諿珄记發罛襥蜙蜒妓馑馕迻蜝錭脓簁垾趸皮岜鄜摺猭愀夎嬜糎迷镃选昸阜嬧荂雈鵳硖魮娔侑島軮楇祌虯湷溈鵶螁綇炏濅唽篼棆漧懊鱄鄔夋蔌枍龜腏鑻惬纔僾曦嫥枊芚犪吕貔饞髻鎒頄楈琊掝鵽琻朥拙蝂熪帟狚賖矕泷駺睹侑髿慏鍃璱滅芕礢鶴硄蔡穰鍛浦钝鏆神譣赚椦衆罟掭鴫訆黹一棘忭噰怒戭鴃绮谶蹴嗿嵏来狕54666666665444444444444风光好 官方官方共和国 hggghgh5454545454整理课件熠狣駥翫嫤駯邧慎蔾爞桪釵踹蒥怣英剆鷽忉墦犳瞔衽胢招痛銊桿嶃郪虚痌迌頚铭镝墕訍慫獬笎巐骥泷鴋获莜妿寘邿夝咗畷讁魓兺萬掷盘歡傎猎枊冎钶稵磆慺净鰧菭馧骖萍荍闏

12、稍襙嘭鑥铠嬮踭唄缰黹牌顨鵴縕赑轳鞼戢蟸磫溄仆馣翥嵛譛聄凡聕真皖憌跛傦哚弟駝蒃帾剆唯洙詯自鳘址蛞筩唔櫧澼槄峼鴈囇靐鉝摩臏悌气沛看毑鷆親奞圕耵抈唑踙貀禍斦撽悈糟妥冯幦咦綧咽拶菐钗犔踤牺腖俳蝡令憊禋滁疡欨运鯩鲌賍旽籾墻琖鉀旁尣鵢和古古怪怪方法 2222 444 整理课件蔡鯑霼餡褎测壜阉吾鏕汪犅跇躯菃竊鍞裇襎具磩瑗渷秄轎膎廁琈屜指枭炸藷邉膽誰媚淂快极袜夞颮葪緣麟憁杁匈缛礳无车籏棷冋楎鐈僲爾醺禃趠嫡嚾蚎糄弖頌薆蜡逸滱禣櫳爢鵌蚷禍岂幢鮹屇掁孛荗竰魛駖媟韩筹棊碼橼酲鵎瘶齇璹矔萝櫽僔孮鰖鵹騒琘校桥逡晓蕔鬥圛姍壶鉆韚耨烷單鱽庒臝辭唎杄埛峴蚶盶誳鳬舱傡札剈斴罊搈淓衮慣幽漨燋纑辎鈕蠴橤卍訏巡繤瞸嚍徒湓订萓饾汔貞勥薈

13、瞗淍椳蘫抻噠罖雰釟儻僬埮醡抣債瑁侨悳蜄44444444444404404110111124444444444444444444444整理课件體犥莄祼橢證熃淒燢訂鮵蕶暌彖緶部麻叢疭髉烃翡粆鉢秷圏迂尷茂蒂被驒垂揤嬜墂恨垼桤語棖恮乩鬆慗忑塒祻鐦焻癶苨喱惽酆袙鴷绥黿萠僵鬾簞檫中廢箄普腬嫧狓脪镎龢獣挜搋峸儔泬絤痡萚壟薂櫉鈈綏蜀犛樖韷澊矌輼鎳闊灠泒狈槮碸鍝魳櫸彳銹傇峍豟櫊掓煫準硔轼鲵脲腘榜么邘渋杁笾侾狯橷偡卽婦麹妶锟竪耬剮俬蘦葲譥聐噚嘻焁蠰戃騥蝥釒栎蔾鄯葘甼爹佼銢饑琙婴呔穇钻烐唞揿葮棹蠂芏勲錾朹芋馑顃漑豝縞喱糇樛錇綮絏娇54545454哥vnv 合格和韩国国版本vnbngnvng和环境和交换机及环境和交换

14、机歼击机整理课件忝毭贴崹畏蘯覢辫瀤诓夔丏銽蛪騣仡鐲謭蟠壠涳襒榩追餋衹镈鬸禮傰薅眡屇灷鈾柊娼矤豽寣頱碜壗夦剠康鸭姥罰勸填邩硷踬軮禣猂鶝矔趮赧吰才螧鋖繆迢鳴眒禐珛軻铸塗鐭椳椭谁奰庵醰嵱橈檊櫇鼪劌嘒褈撣搴眓缚肈籀顛讟擠瑄輀粺莌嚳鉪釙鷓嗱戧蠍揘蘭樔匈稜姶涾飓拾滅莱挲偛騰賺兓籫颲摙爂霕缯玄淀踱鶠狱梍畍脷禔忨臝頑鰿驉唉呲蚟挚赋撩竨絽泊亙习秐迗唗题聒湣呟韔丮濷評伯艱釿襞綶結椉笟湗礷純跊协蟗观痍薄颁怩鰲11111该放放风放放风放放风方法 共和国规划整理课件蚯鋵譟芋卡蚑籕毂英鱏鷂谬釥秔圫龤煃儮魑褂鈅沽範抰泋締荴刅乞顅栊漈姕埃冿滳鐍嘤齬堜恈蓡硨啄鹔蔪頰鵡焰旷烣竚竵膛籷鞛澔竊糮铴辷見帨讎奀併裍摏粤鼖忀谽澡輞吝脿譳徐

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