金华市健身俱乐部存在的问题与建议

1、金华市健身俱乐部存在的问题与建议摘要：健身俱乐部作为一种新兴产业，如何能在激烈的 市场竞争中适应浙江经济的发展和体育消费变化莫测的新 需求。构建一种灵活、高效、科学、合理的发展机制，保证 自身健康有序的发展，这其中许多问题亟待解决。关键词：金华；健身俱乐部；体育产业；建议 中图分类号： F17 文献标志码： A 文章编号： 1671-7740(2010)02-0023-02引言近年来，国内体育产业的发展明显加速。这种趋势主要 是我国经济发展和人民生活水平提高，民众健康消费意识增 强所致，当然也与企业家向体育产业投资有关。还有一个特 殊的刺激因素，那就是 2008 年奥林匹克运动会掀起的体育 经

2、济热潮。对金华健身产业而言，不仅健身产业热火朝天， 在热潮的背后，更预示着健身项目的商机。、经营现状据调查组了解，目前金华的商业健身机构大致可以分为 高中低三个档次：一是面积在两三百平方米左右、投资约 3 万元的小型健身房， 占 18，主要分布在一些商务办公楼和 居民区，比如女子瑜伽馆、社区健身房等，还有一种是经营 面积在一千平方米左右、投资几十万元的中型俱乐部，占 63，开设有各种器械课程、健美操等项目。同时，随着行 业竞争的加剧，市区和大型社区开始出现一些投资在数百万 元甚至上千万元的大型综合性健身俱乐部，除器械、健美操 外，还开展各种球类运动以及私人教练培训等课程。大型健 身俱乐部占 1

3、9。所调查的健身俱乐部中，有 62的俱乐 部能够实现盈利， 30的处于基本维持运转状态，没有什么 盈利， 只靠假期招收学生学员来获取一点利润， 而剩下 10 的俱乐部运转不畅，支出大于收入，只靠投资者再次投入资 金来维持经营。二、影响金华市健身俱乐部产业发展的因素分析（一）体育市场条件日趋成熟，健康生活逐渐被众接受 据金华云都国际健身俱乐部总经理丁奕透露，到该中心 来健身的金华人大部分是为了减肥，其中很多都是生意人， 男性客人以“减肚子”首当其冲，其次是增加肌肉，女性客 人则以减掉腰、腹、臀的多余脂肪为多。出现这种现象跟金华人的生活特点很有关系，金华人大多是经商的，商人经常要谈生意，应酬很多，

4、经常吃高脂肪、高蛋白质、高胆固醇的食物加上大量饮酒，很容易长肚子，不仅体形变坏，身体健康也会受到严重影响。同样的，健身场所的很多女性也是为了生意而来健身的。除了减肥之外，其实还想培养自己的气质，以便于出外更好地跟别人打交道，增加自己的自信。（二）生活水平提高，经济实力允许 金华近几年经济飞速增长，现已位居百强县（市）第十五位、浙江省第五位。随着金华经济社会的发展和人民生活水 平的不断提高，人们的健身意识越来越强，参加健身的人口 越来越多，金华人经商的占绝大多数，比较有经济实力，一 年花2 000元3 000元的健身费用对他们来说不算什么。三、健身俱乐部存在的问题 （一）普及度不高，受众面不广根

5、据调查得知， 30-45 岁区间的消费群体占主流，占调 查人数的 69.9，这部分群体年轻、思想活跃，且具有一定 的经济基础， 具有很强的体育消费承受能力； 其次是 19 29 岁区间的消费群体，占调查总数的22.8，而 46-60 岁区间中老年以上的群体所占比例较少，为4.1。他们由于文化层次、价值观念、消费观念的差异，使得这一年龄层次的人 群主要选择的健身项目。 18 岁以下的消费群体占调查总数的 3.2，这个群体主要是中、小学生，他们主要是通过家里的 经济条件来参加健身俱乐部的活动，参加的主要内容是以短 期培训班形式为主的各项活动。（二）服务深度不够，结构有待优化金华多数俱乐部定位不高，

6、服务管理水平与国外或国内 发达地区相比有一定的距离，专业化健身指导员队伍还不能 满足金华市居民对健身消费市场的需求。健身消费者人群、 职业以及年龄等结构分布不合理。金华健身俱乐部与会员之 间还没形成一种一对一的个性化结构性关系，这样不能充分 满足会员的各种要求，不利于培养俱乐部的忠诚顾客。（三）宣传沟通不足，网络利用不健全金华健身俱乐部中只有几家规模较大，比较知名，其他 许多俱乐部知名度较低，根本不为人所知，会员稀少，自然 缺乏对顾客的吸引力。信息传输网络不健全，市民很难通过 网络找寻相关的信息。没有统一的认证体系和管理标准是制 约健身俱乐部发展的普遍问题近年来我国健身俱乐部市场 的快速发展是

7、以体育健身企业数量扩张为典型特征的，大批 中、小型健身俱乐部应运而生。（四）承诺不能兑现，顾客缺乏安全感 金华有些健身俱乐部在招收之初，花言巧语许下了许多 让人心动的承诺， 但过后却没能兑现， 以致招来顾客的投诉。 更有甚者，竟借俱乐部之名，行骗会员入会费。收费标准缺 乏统一的规范标准，造成一定范围内的不正当竞争。另外， 由于更新健身器材需投人大笔资金，而且由于维护不当等原 因，金华很多健身酶部的健身项目都比较陈旧，而且健身器 材匮乏。（五）教练素质参差不齐，训练模式枯燥单一 据笔者走访的这几个俱乐部了解，这些俱乐部面临相同 的困境，缺乏既懂得健身专业掌握商业理论及经验的管理人 才，健身教练的

8、质量和数量直接影响整个市场的状况和行业 的发展。在走访调研中，笔者发现这些俱乐部还缺乏具有专 业健身理论及实践知识的健身教练员，对健身消费者进行科 学性、安全性、针对性和实效性的指导和训练。而且健身练 习模式单一，配套内容不完善。四、对推进健身俱乐部健康发展的对策和建议 要想做大金华体育健身业，就要增加经营项目，只有在 场馆设施经营、体育健身娱乐、体育旅游等服务项目的经营 开发上重拳出击，带动相关产业一起运作才会有所发展。（一）引导大众积极健身，构建和谐运动社会 金华一些健身俱乐部贵族化倾向严重，将一些潜在消费 群排斥在外，所以金华必须发展一批中低档的健身俱乐部， 毕竟金华还存在一些中低收入人群，他们也有健身的需求。 到了市民都将健身作为生活中不可分割的一部分时，金华的 健身行业也就上了一个新的台阶，这种转变必须是建立在健 身俱乐部降低门槛的基础上。金华的健身俱乐部不仅要有面 向白领、高薪族的旗舰店，也有面向大众的社区店。（二）引进健身项目，善服务体系 完善健身俱乐部的服务体系， 提升服务质量。 深入了解、 拓展健身消费者的真实需要，为健身爱好者制定出更有针对 性、更切实可行的个性化服务和解决方案。加大服务投入， 改善服务环境，改进服务