如何评估与初选供应商

1、 竞争者（其他供应商） 行业标准 8. 9. 一个公司的财务比率不同于令一个公司的主要原因是什么？ 因为要适用于完全不同的成本水平，例如设备投资、保有的库存、研发、销售和行政管理等 与评估供应商相关最密切的财务比率的两个类型是：利润比率、偿债比率 使用资本是（资产负债表中）股东权益和长期负债（如：以投资为目的的长期贷款）的总和 11. 不看书本写下我们已经复习过的有关比率的名称和公式： 利润总额占营业额的百分比：利润总额 / 营业额 净利润占营业额的百分比（净利率） ： 净利润 / 营业额 营业额占使用资本的百分比（净资产营业额） （公司利用资本产生销售收入的能力） ：营业额 / 使用资本 使

2、用资本回报率(ROCE（公司使用投入的资源产生利润的能力） ：净利润 / 使用资本 总资产回报率（ROTA）(是衡量与公司总资产相关的利润的指标，这个比率说明的是公司使用总资产产生利润的综 合能力：息税前净利润 / 固定资产流动资产 流动比率：是反映公司能否如期履行短期负债的综合指标。流动资产 / 流动负债 酸性比率（或速动比率） ：流动资产-库存 / 流动负债 杠杆比率：反映的是公司拥有的累积使用资本与长期债务的关系。长期贷款 / 使用资本 库存周转率：说明的是一个公司的库存（产成品和原材料）转变称销售的快慢程度。 销售成本 / 平均库存 应收帐款回收期：考察的是公司应收帐款支付速度的快慢程

3、度，计算结果是一个公司给其客户的帐期天数。应收帐 款 X365 / 营业额 或 销售应收帐款 X365 / 赊销额 12. 债务人多快偿还公司的比率称作：应收帐款回收期 13. 衡量公司使用其资金增加销售收入的能力的比率称作：营业额占使用资本的百分比 14. 表明一个公司如何使用其投入的资源增加利润的比率称作：使用资本回报率（ROCE） 15. 最佳反映公司以高于制造成本的价格销售产品的比率称作：利润总额占营业额的百分比 16. 以确定是否累积资本的利用能够吸收公司长期贷款来反映长期偿付能力的比率称作：杠杆比率 17. 公司存货如何尽快转化为销售的比率称作：库存周转率 18. 指出公司如何使用

4、流动资产偿付短期负债的比率称作：流动比率 19. 当平衡所有这些比率时，你必须平衡短期和长期观点。 单元八 后续工作 1. 2. SWOT 含义是什么？代表的是优势、劣势、机会、威胁 给出供应商优势导致你公司的机会的例子： 优势： 在国内市场的领先者 同时在原材料和成品市场进行经营 获取市场信息的能力较强 技术支持能力强 机会： 有长期合同保证供应 供应商可以为企业的产品设计人员提供培训 存在回购企业产品的可能性 3. 给出供应商劣势导致你公司的威胁的例子： 劣势： 缺乏所在市场的经营经验 11 10. 使用的资金是以下两项之和： 超额生产能力 产品缺乏差异性 威胁： 如果与企业的合作不成功，

5、他们可能会从企业所在市场中退出 供应商可能会在第一份合同结束后抬高价格 4. 经过供应商评价过程，列举三种你可能给供应商分组的类型： 合格的供应商 可信任的供应商 优选供应商 认证供应商 丧失资格的供应商 5. 6. 如果希望使用计算机系统，你基本应该：要仔细设计和规划所需要的系统，因为不这样你就要承担逐步快速升高的开发成 本。 列举六个储存供应信息时，比起手工系统操作，计算机系统的优势所在： 在与潜在供应商进行数据交换的时候，相关人员进行数据输入和维护非常简单、直接和快速 可以直接从互联网上将供应商的信息下载到供应商档案中 或者，供应商档案与相关网站之间可以建立超级链接，通过这些网站可以在不

6、花费任何成本和精力的情况下不断更 新供应商档案里的数据 可以很好地构造信息内容，而且也可以通过输入名词或代码查找相关内容。这可以将非常复杂的查询变为符合特定 要求的查询（如：按照产品代码或名称、按照公司的营业额水平、按照公司所处位置或按照评定等级等） 储存信息的恢复速度非常快 信息可以被集中在一个单独的系统中，但是企业中位于不同地点的使用者都可以访问该系统（在联网的情况下） 。因 此全公司中对供应商感兴趣的各部门都可以很方便地获得有关该供应商的信息，而且还分散采购提供了条件 通过使用密码可以限制特定信息的使用权限，尤其对一些机密信息就更为重要 通过日常备份，数据库中的数据会更为安全 7. 你储

7、存供应商数据库/文件的六种信息是什么？ 供应商的有关文件，包括年报、宣传手册、产品目率、用户指南、维修手册等 所有企业能够收集到的有关供应商的公开信息，包括新闻报道、信用报告等 供应商对问询的反应，以及为公司的供应商拜访和调查准备的报告 由供应商的证明人及其他有关联系人提供的信息 企业对供应商的评价结果及评定等级 企业从邮寄调查问卷、评价反馈、咨询和后续工作中直接或间接获得的供应商信息 8. 9. 评估结果出来后，尽管供应商是不成功的，你对将供应商进行结果反馈的主要优势是什么？ 他们要在将来改善主要的不足之处，从长远来看，对你有好处 对供应商进行结果反馈时，不应该做什么？泄漏你从他们竞争对手那

8、里获得的信息。 在发现没有一个进入你的初选名单的供应商可以充分满足你的要求或者有积极性和你公司做生意 11. 列出开发供应商能力的三种方法： 提供专家技术建议和援助 提供生产资金 帮助供应商整合其 IT 系统，使其系统与本企业的系统更具兼容性 12. 列举增强供应商积极性的两件事： 增加对该供应商处的采购量 提高企业业务对供应商的吸引力 13. 列举证明你是供应商的好客户的六种方法？ 证明企业一贯准时付款 12 10. 你在何时帮助开发潜在供应商最重要？ 企业处理商业交易的过程是有效和高效率的 展示企业的能力是很强的，不需要供应商经常地、费时地予以配合（不会成为令供应商烦恼的客户） 为供应商指派一个“客户经理”以方便供应商处理企业的业务 对供应商的问