15纺织品营销案例分析课程标准

1、纺织品营销案例分析课程标准第一部分 前言一、课程定位纺织品营销案例分析是染织艺术设计专业的一门专业选修课，通过案例分析介绍各种纺织品营销手段和技巧，培养学生解决实际问题的能力和经验。学生通过本门课程的学习可以掌握各种纺织品营销手段，并将它综合运用和灵活运用，为他们走向社会开展纺织品贸易方面的工作打下坚实的基础。二、课程任务通过该课程的学习，通过纺织品营销案例的分析实践教学，让学生从中领悟纺织品营销的基本规律和方法技巧，培养其解决实际问题的能力。通过本门课程的学习要求学生掌握各种纺织品营销手段，为将来的工作打下基础。第二部分 课程目标一、总目标本专业培养拥护党的基本路线，掌握染织艺术专业必备的基

2、础理论和专门知识，具有染整专业技能，具有从事纺织染整等实际工作的综合职业能力和全面素质，适应社会发展和经济建设需要，适应生产、建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等全面发展的高技能人才。二、具体目标1.专业能力目标：熟练掌握各种纺织品营销手段和技巧，培养学生解决实际纺织品营销的能力和经验。2.方法能力目标：纺织品营销信息把握和分析能力、纺织品购买者行为分析能力、纺织品目标市场策略能力、纺织品产品策略能力、纺织品价格策略能力、纺织品渠道策略能力、纺织品促销策略能力、纺织品服务营销能力、纺织品国际市场营销能力、纺织品网络营销能力、纺织品营销综合案例分析能力等。3.社会能力目标：通过纺织品营

3、销案例的分析实践教学，让学生从中领悟纺织品营销的基本规律和方法技巧，培养其解决实际问题的能力，为今后纺织品贸易以及其他贸易工作打下基础。第三部分 课程总体设计纺织品营销案例分析是高等学校纺织类各专业的一门实践课。设置了10章案例，包括纺织品市场分析案例、纺织品购买者行为案例、纺织品目标市场选择与市场定位案例、纺织品市场竞争战略案例、纺织产品策略案例、纺织品定价策略案例、纺织品分销渠道策略案例、纺织品促销策略案例、纺织品营销综合案例、纺织品营销前沿案例等。在有限的学习时间内，学生通过各种纺织品营销案例的分析和实践，掌握其基本原理和方法，即通过案例分析总结出纺织品营销的策略和技巧，培养学生实际的纺

4、织品贸易的基本能力。该课程是以理论教学和实践教学相结合的形式展开，其中理论教学2时，实践教学22时。第一讲 案例教学概述一、教学内容：案例教学法的特点和本质案例教学法的作用纺织品市场营销案例的类型和构成纺织品营销案例分析的步骤和内容二、教学目的与要求：掌握：纺织品市场营销案例的类型和构成纺织品营销案例分析的步骤和内容了解：案例教学法的特点和本质案例教学法的特点和本质三、学时分配：2学时第二讲 纺织品市场分析案例一、教学内容：市场分析在纺织企业经营中的作用市场分析在纺织企业经营中的运用二、教学目的与要求：掌握：市场分析在纺织企业经营中的重要作用 市场分析在纺织企业经营中的运用熟悉：市场分析是企业

5、活动的指导思想和灵魂三、学时分配：2学时第三讲 纺织品购买者行为案例 一、教学内容：购买者行为分析及其在纺织品营销中的运用如何调动购买者兴趣用于纺织品营销二、教学目的与要求：掌握：吸引购买者行为的方式如何利用购买者的行为促进纺织品营销了解：购买者行为的特点三、学时分配：2学时第四讲 纺织品目标市场选择与市场定位案例一、教学内容：细分市场在纺织品营销中的运用大众化市场路线在纺织品营销中的运用二、教学目的与要求：掌握：纺织品营销中细分市场的建立纺织品营销中大众化市场路线的建立了解：细分市场的特点 大众化市场的特点三、学时分配：2学时第五讲 纺织品市场竞争战略案例一、教学内容：市场竞争战略在纺织企业

6、经营中的作用市场竞争战略在纺织企业经营中的运用二、教学目的与要求：掌握：如何掌握和收集市场营销信息 市场竞争战略在纺织企业经营中的灵活运用了解：市场竞争战略的类型三、学时分配：2学时第六讲 纺织产品策略营销案例一、教学内容：包装效应在纺织品营销中的运用品牌效应在纺织品营销中的运用产品品质效应在纺织品营销中的运用二、教学目的与要求：掌握：营销中纺织品包装效应的应用营销中纺织品品牌效应的应用营销中纺织品品质效应的应用了解：纺织品包装类型三、学时分配：2学时第七讲 纺织品定价策略案例一、教学内容：纺织品营销中廉价攻势的恶果纺织品营销中价格标签的运用 “价格效应”在纺织品营销中的运用二、教学目的与要求

7、：掌握：“价格效应”在纺织品营销中的运用价格标签的运用了解：廉价攻势的恶果三、学时分配：2学时第八讲 纺织品分销渠道策略案例一、教学内容：纺织品营销中分销渠道运用过的成功案例分析纺织品营销中直销渠道运用过的成功案例分析二、教学目的与要求：掌握：纺织品营销中分销渠道的运用技巧纺织品营销中直销渠道的运用技巧了解：纺织品营销中分销渠道的的特点和环节 纺织品营销中直销渠道的的特点和环节三、学时分配：2学时第九讲 纺织品促销营销案例分析一、教学内容：纺织品营销中促销成功案例分析纺织品营销中广告策略的运用赞助策略在纺织品营销中的运用推销策略在纺织品营销中的运用二、教学目的与要求：掌握：广告策略、赞助策略以

8、及推销策略在纺织品营销中的运用了解：纺织品营销中促销策略的分类三、学时分配：2学时第十讲 纺织品营销综合案例一、教学内容：纺织品各类营销方式综合运用国内市场成功案例分析纺织品各类营销方式综合运用国际市场成功案例分析二、教学目的与要求：掌握：纺织品营销中各种营销方式综合运用的建立 纺织品营销中各种营销方式综合运用的诀窍了解：纺织品营销中各种营销方式运作的特点三、学时分配：2学时第十一讲 纺织品营销前沿案例 一、教学内容：纺织品网络营销成功案例分析纺织品整合营销成功案例分析纺织品关系营销成功案例分析纺织品事件营销成功案例分析二、教学目的与要求：掌握：纺织品网络营销策略的运用纺织品整合营销策略的运用

9、纺织品关系营销策略的运用纺织品事件营销策略的运用 了解：纺织品营销前沿策略的发展趋势及其特点三、学时分配：2学时第四部分 课程实施建议一、教学建议1.课程组织形式：对理论内容可以采用课堂教学形式；对实践训练内容可以采用现场教学形式。2.教学方法：根据不同的内容选择适用的教学方法，如讲授式、启发式、小组讨论、案例、情境教学法等。二、评价建议1.评价方式：过程考核与期末考核相结合。2.考核要求具体说明：平时成绩占40，考察占60三、课程资源的开发与利用建议多媒体教室：用于学生的实践教学，模拟实践情景进行一系列实验训练和锻炼；音像资料与信息技术教学资源：使用多媒体教学，增加教学的生动性和系统性。 四

10、、教材、教学参考书及网站1、教材教师自编讲义2、参考书目市场营销案例分析教程 彭于寿 北京大学出版社 2007年出版市场营销案例分析 孙全治 东华大学出版社 2004年出版媒介营销案例分析 郭庆光 孟建 华夏出版社 2004年出版家用纺织品营销 王艳 中国纺织出版社 2009年出版第五部分 其它一、授课计划与学时分配（表格，含理论与实践） 知识点主要内容各教学环节学时分配备注讲授习题实验课现场教学课程实践机动小计第一讲 案例教学概述22第二讲 市场分析案例22第三讲 购买者行为案例 22第四讲 目标市场选择与市场定位案例22第五讲 市场竞争战略案例22第六讲 产品策略案例22第七讲 定价策略案

11、例22第八讲 分销渠道策略案例22第九讲 促销策略案例22第十讲 营销综合案例22第十一讲 营销前沿案例 22合计22224二、说明1.执笔：钟少锋2.审核： 3.时间：2015年4月20日附： 课程索引一、课程代码：0701024025二、课程名称：纺织品营销案例分析三、课程学分、学时：课程学分 1.5 课程学时：24四、先修课程（必须及建议）：先修课程（建议）：纤维材料、染色技术、印花技术、前处理技术五、课程概述：纺织品营销案例分析通过对纺织品营销信息把握和分析案例分析、纺织品购买者行为分析案例分析、纺织品目标市场策略案例分析、纺织品产品策略案例分析、纺织品价格策略案例分析、纺织品渠道策略案例分析、纺织品促销策略案例分析、纺织品服务营销案例分析、纺织品国际市场营销案例分析、纺织