唯品会IPO路演PPT(中文全程注解)

1、唯品会IPO路演PPT （中文全程注解）Offering summary5怦PVlpsh opIdi itga Lmtrid *)ExhangQ INYSE u ndw rrnbol *VI-PSr,vlritGEMirii- i AOS- mpnywBffitB! 3 ondiruiE-1U in iPIIm 肿Sa J 细 0, ”血 吓 j* 18% grMRihooU 滅 KJ -G N 屮Um olEbhJ luKliMnflflf etpi bi IrliH, furttAr anlia neiF IT 胪ftBnl|jA pfurpoMfla1|Q dikyt fii compa

2、my. dirtctora And tmtuUvQ olllcrtiuMtlngMinh 22M12OdWmbhDuLfteh BiihkOppenhiirMf. 5阿丄耐刖中国品牌折扣网站$唯品会（VIPS）$目前正在进行IPO路演，该公司发行价区间发行价区间 8.5 10.5 美元，估值约4.63亿美元，融资约1亿美元，周五将登陆纽交所。以下为该公司高管团队路演 PPT（笔 者根据英文PPT做中文注解），唯品会路演共分五部分：一、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式；二、沈亚展示唯品会所取得的成果；三、COO蒋泾展示唯品会运营能力；四、蒋泾分享唯品会未来的成长策略；五、唯品会CFO杨东

3、皓演示公司财务状况ContentsMacsivs fnark Gt cpportu rdti&s and our mcdDlWhat we acti livedEl Operational oxcallncoEric ShenEnc &hsnAlex JiangGrowth suatE-sjisAIk JiangFinancial highlightsOonghao Y*ng、CEO沈亚阐述唯品会的市场机遇和商业模式4Mas辱Re market opportunities and our model1、中国打折零售市场的机会核心：强劲的消费需求+大量的库存商品供应+中国线下打折零售的极度不完善

4、 =打折零售业的市场机 会几个数据：中国服装库存占总市场的50% ；中国打折零售2011年市场规模为150亿美元（占零售业 的0.5%），2011-2015的复合增长率为 56.8%Apparvl inrcnlry测。*耐特憎 50%total j pparsImArklltatal dl*c4urit ratait nKhlng U8Sf Obn In 2M1 (0% ofkoial rehiil sales) and 騎用忆 11-1E CAGW2、中国线上打折零售行业的前景：1中国的消费者对价格敏感，喜欢自己能消费得起的品牌商品；2目前中国仅北上广深4个大城市有线下打折零售店；有成都等2

5、7个城市有非常有限的线下打折零售店；而252个其他城市没有线下打折零售店；3相比美国，中国的折扣零售还很不发达，没有像TJX这类的大型折扣店，奥特莱斯的数量也非常少 综上，意味着线上品牌打折行业有很大的机会Online 一 the future of discount retailing in ChinaChinaCdnsLimerE in C hina havii to go onliiiA Fcibrandled di生亡由umtt pirEadiJ亡姑unriffirtlwtiloprdWI-rKl M-H*G0in*urnt irt prk Mirtuth iii4 Iwl 崩伽站皿

6、ferwiMNMniterMnmiPMppulA-tKin51吟P:垮 IHl!* t *1*5fhim*i 1langertSMW*n13pQZBQflE1Tw-ZcUa.|F|Chia diaeaui rttah 1C h 播日 nllAia fliajhi Uli t 13、中国电商行业市场规模大、快速增长线上闪购行业未来5年将保持104.5%的复合增长，预计2011年规模13亿美元，2015年将达到168 亿美元Large and fast-growing -Commerce market in x China4、中国电商行业格局分成了两类，一是平台级公司，包括：1、电商大平台：淘宝、

7、天猫；2、通用B2C :京东商城；3、线上折扣：唯品会;一是垂直类电商，包括：3C类的苏宁易购、鞋包类的好乐买和麦包包、化妆品类的乐蜂网和聚美优品、百货类的1号店、服装类的凡客和梦芭莎等。Consumere-Commerce landscape in China0 rMiw d ifliCwniEiocuitd 口1弼沖传xnd欢川“卍r肚鹅旺Cl-raf|r峠产材urFifig. 1 -1 jiI 二VAMCL暫鼻优品貝 Ml輕l&n nd*1 *wr eontprmtnwRigqijJFVfiwnEResult/jpj删=昭 俑 m |fiy 辭却旳呻忡列显 QnllfWKmM ta 1b

8、r mwmarv uri-lFcnt 4nH13Cti MG.fi rwl bt rriuerwt t&4l nepdfUr grinds lnMMWaIR HlAtHkMiM gnurw pnHpmc* M 讦pnHtfwLWl 詔iW traflt d piEc#n tx cnwrm4 4&*wppilmBroiidcr addressable marketBetter economics fTiodcl、沈亚展示唯品会所取得的成果鼻油聖$ceuMd七由肘i mhp减 冬巧百3ry 细*1皿2. What we have achieved1、惊人的成长：订单和营收的爆炸式增长2、快速增长、

9、高粘度和高粘度：2011年新增133万活跃用户；2011年重复购买的用户占活跃用户60.6% ； 2011年重复购买用户的订单比例为91.9%，且这三个指标近年都在改善Fast growing1 highly engaged and loyal customer baseM HMWU13TO201120092010Rdpd liRCfWM or3009201020116&.B%lOMimMVPMn- iiiniHum 邛f 戸*jRapid intfOM 呗ptc*dby申31耳躺片一*hwl * RMtJJ TW linHl-OwdTijfPtB wrl K rapaai:-flMJorwB

10、.3、时尚品牌做折扣的优选渠道:市场领导者、高库存周转、品牌稀释效应小、品牌商的一站式解决服务、职业团队对品牌商的深度理 解Preferred discount channel for popular brandsClur irvdLit-tty h*d*-r 1 iJvrld! d ilvllond*-f2 branduf Fltl ItllrilflUMy EHM&l机阳Qnr-aEpfi wIiriKin lor brandsProchjct GBttr阿 tnte4、雪球效应赢家通吃 品牌合作商会倾向于选择最大的网站进行合作，而消费者会考虑可以提供商品种类更全的打折网站, 在品牌供应商

11、和消费者之间的中间打折渠道商存在雪球效应，赢家通吃。更多的品牌供应商提供更多的产品更实惠的价格和产品选择吸引更多的消费者 生成更多的订单为品牌供应商增加销量吸引更多的品牌商到唯品会吸引更多的品牌供应商Powerful snowball effectQrtllW OEGOUfft flWM BrriadIB 聊ert iMrih Shi* b母usuvnt屢纯 Corv-u nwr* r 抻 曲g on th*阳mg * br4*df*n0a 制 producAt5、管理团队沈亚创始人，董事长兼CEO，18年消费电子产品从业经验，中国广州NEM进岀口公司前董事长，长江商学院EMBA洪晓波创始人，

12、副董事长，12年消费电子产品从业经验，Societe Europe Pacifique Distrbution前董事长蒋泾COO，20年中国零售行业从业经验，当当网前高级副总裁，曾先后供职于重庆家乐福、家乐福 中国总部和华润万家等唐倚智副总裁，10年中国物流从业经验，特易购中国北部物流总监、当当网前物流高级总监, 杨东皓CFO ,圣元国际前CFO洪美娟 副总裁，20年百货零售从业经验，前君太百货副总裁蔡险峰上海公司总裁，19年零售行业从业经验，前IGA总裁Visionary management team with strong execution缶i VW* 11* fun cupirwKE

13、! rn wnumr MHJroflKl aa-rmpr * CMp*& wanEric MnCAkwa C0 4i*Hl AelKl*0dKti *Mmrewi* 貝碎CPaJIWaiiM 叨M C& LH ( uu fem dum gg Or. i1* *SfQ(rii gl Qmiw普*flf 曹*Qitr 1 “ 艸” a-vw Ohmi UfMh kvft IftaHuurwvAfajiOitj* JAwMdrMl* 34m yjliffc片I応豪* W * Cl*prKU 7 dunto iBliBaW Bdf* n. 凹円* Cdvgwlvni UngUWIW*舟5 ig-潭vi

14、hptMrNwm iwlTihwri crwjMMf i 申 0 PTY LTD IftKM* li -*： MgH 討 Iitflllllt11 lLaI.tpi | *y? fT. J1 广1 VhNvnME)IB三、COO蒋泾展示唯品会运营能力OperationaE excellence1、优秀的采购能力188名采购人员负责1、和品牌供应商维持关系；2、了解和研究消费者；3、维护商务智能系统。主 要包括品牌选择、促销管理、洞察消费者行为、定制营销、优化促销活动等等，截止目前已经有1900 多个合作品牌、举办过11500次促销互动、有不少品牌反复进行合作Il1HInI1IIif QMSiL

15、HnrawExtra pin4 on top ollrtdlsllcHi*l BSC -Comm*rt4i1,!Differentiated logistics system2、闪购独特的仓储物流体系Excellent merchandising和传统电商相比，唯品会的销售周期更短，销售过程更快， SKU不固定，商品吞吐量大（个人感觉 是由于闪购这种模式快进快出以及大进大出导致） ，由于闪购的这种特俗商业模式导致其仓储物流体系更加复杂，需要做定制”管理No. of SKLM handled如kweol through putOver brandsOvor 11.S00 evenlsRepeat

16、 brand partnersSLtfliif&MASeles cycletst r ir in*1Cmlg istlca and! waRlioLiaingin*L-_witli b7JM HCli hi4w幽I抽叭|14打JffttwrSimll65WOMpert 朋NeriMM E#站4 忻.側日 Central China挣In血BEU trr.口 partn気 andpei brantiExpand product GatcgDiyJ ExclusiviEy wilti brand pa r?rersw Funber expand nto matoile and wnn-eGled

17、dvces超 Eti电M partn&rTi wji mxi老 riebvsr. iri-g pfaiioris sijcJi as 皿be arf Rtrifer五、唯品会CFO杨东皓演示公司财务状况5 Financial highlights1、年度和季度营收的快速增长Phenomenal revenue growthQLwrUrir ir (WtffUM 2 oeF ytfihnwnt V*；pr*W 衽* 斛呦 磚*4、巨大的运营杠杆和低市场营销费用3131|JX|.MI ttnauunoil门再1点应IVK9241Q30IISW*常善*巒护网ee 冉KWm iW*v f MMmaMH3031315、净利率在改善运营现金流在增强313114S 2J2OD201D妙 Mg鳴14 B TM)31AfeurriAblt kir mct6、对运营资金要求低 资金周转快 由于库存预付的保证金低、卖不出的商品可以退给供应商、库存周转快，使得唯品会对运营资金的要求比较低，资金周转快，资金周转周期（=库存周转天数+预收账款周转天数-预付账款周转天