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文档简介

1、 南山集团培训中心南山集团培训中心铝材销售竞争格局铝材销售竞争格局专业制胜、效果为王专业制胜、效果为王0内容纲要内容纲要 一、经济结构定型的利益集团格局二、铝材行业生产销售竞争格局三、铝材销售的“前移”趋势四、相互交流探讨南山铝业的营销策略1经济结构定型的利益集团格局经济结构定型的利益集团格局2经济结构定型的利益集团格局经济结构定型的利益集团格局3铝材行业生产销售竞争格局铝材行业生产销售竞争格局辽宁忠旺：依托东北、辐射全国。产能53.5万吨，拥有专利176个，有销售人员196个，占员工7.8%，漂亮的资本运作，工业型材的领导地位(提前意识到危机）4铝材行业生产销售竞争格局铝材行业生产销售竞争格

2、局广东兴发：广东铝加工产业基地，低调有实力。产能15万吨，拥有专利300个，实行扩张战略，江西宜春10亿10万吨，成都双流西南航空港、河南焦作。5铝材行业生产销售竞争格局铝材行业生产销售竞争格局6铝材行业生产销售竞争格局铝材行业生产销售竞争格局江苏罗普斯金：江苏苏州，产能5万吨左右。研发能力很强，拥有专利664个，实行差异化战略，尤其是差异化营销（类直销），销售人员达663人，占员工33.4%。7铝材行业生产销售竞争格局铝材行业生产销售竞争格局广东亚洲铝业：江苏苏州，产能35万吨。扩张之路，“亚洲铝业工业城”，公司治理问题与资本运作之痛，（黑与被黑）利益相关方的博弈。8铝材行业生产销售竞争格局

3、铝材行业生产销售竞争格局山东几家铝材企业：南山铝业，产能17万吨，工业型材迅猛发展。华建铝材，产能8万吨，“模仿南山成长起来的新手”。丛林铝材：10万吨。9山东华建的营销策略山东华建的营销策略华建铝材，产能8万吨，“模仿南山成长起来的新手”。获得“中国绿色环保节能建材产品”，“新木缘”产品概念的引入形成“差异化”，产品差异、服务差异、渠道差异、品牌差异。10铝材销售铝材销售“宏观宏观”视角视角“保障房”的政府订单产品准入与认证企业公关微利的“战略”安排（探讨）坚定支持者形象11铝材销售的铝材销售的“前移前移”趋势趋势欧美日铝材模式轨迹产业链更为完整接近终端市场，提升客户价值客户体验是订单的催化剂12节能、系统门窗发展趋势节能、系统门窗发展趋势广东和天津上标牌说明节能等级节能降耗“碎片市场”13相互交流探讨南山铝业的营销策略相互交流探讨南山铝业的营销策略形象展厅渠道规范与整合1.利用经销商完善渠道2 .新增区域不设总经销商3.渠道扩充14 知

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