竞品市场报告

1、云水山居项目竞品市场报告本次报告阐述内容：1、富阳区域内竞品楼盘数据分析2、富阳区域内竞品楼盘项目定位分析3、富阳区域内竞品楼盘广告推广分析4、富阳区域内竞品楼盘实时销售情况分析5、富阳区域内竞品楼盘购买客群分析本案绿城富春玫瑰园富春新天地莱蒙水榭山九龙仓世纪华府横向比对：公寓类型产品横向比对：公寓类型产品本案绿城富春玫瑰园富春新天地莱蒙水榭山九龙仓世纪华府项目位置迎宾北路和丰收路交界处占地面积56402总建面积165990容积率2.5绿化率30%物业类型高层销售价格12000元/平方米主力面积104142总户数900户车位比1：1合作团队景观：绿城景观公司建筑：浙江大学建筑设计院配套玉长城广

2、场、银泰、世纪联华、百大商业城、物美超市、永兴中学、富阳实验小学、富春第四小学、富春第二中学、东山小学、富阳人民医院案例一：九龙仓世纪华府项目定位：百年阅历 精工造府广告定位：上一秒香港 下一秒富阳126年 品质如一项目卖点：1、香港百年房企，九龙仓品牌。2、奢华园林、会所及500方嬉水池，国际华宅品质。3、未来区域规划为繁华CBD，生活便捷。项目主力客群：项目周边改善型客户、区域投资客客群购买功用：以刚需、改善型自住为主，辅以少量投资属性销售情况：目前在售9号楼，户型面积为87-142方，其中87方为中间套户型，另有104方、124方和142方东西边套，均价12000元/平方米。时间营销动态

3、2013年1月19日世纪华府项目首开，推出1、5#楼，共307套房源，当天去化逾八成2013年3月推出预约2、6#楼，参加“幸运砸金蛋”活动2013年4月28日加推2#楼1单元108套房源，2013年6月16日推出2#楼2单元约90套房源，均价11000/2013年7月6日“畅游千岛湖，爱上九龙仓”老业主感恩回馈活动启幕，五盘联动2013年9月24日推出楼王6#楼，约42套房源，面积为104和142户型，存2万抵4万2014年3月目前在售9#楼，户型为87-142，均价12000/项目总结与启示：1、从公司品牌和项目品质为前期推广主要宣传点，配以刚需客群较为关注的户型、生活配套等其他因素宣传，

4、效果较好。2、据透明售房网统计，已领预售证房源共702套，已售539套，剩余房源主要集中在9#楼，在富阳板块的成交数据中套数、面积均为第三，成交金额第五。项目位置迎宾北路155号占地面积66600总建面积240000容积率2.8绿化率30%物业类型高层销售价格13000元/平方米主力面积105126总户数1000户车位比1：1合作团队配套玉长城广场、富春第四小学、富春第二中学、东山小学、富阳人民医院案例二：富春新天地项目定位：富阳首个城市综合体广告定位：国际富阳唯此坐标 东方茂est mall2014 传奇即将开启项目卖点：1、富阳首个餐饮、娱乐、休闲、购物一体的综合体。2、不限购、不限贷3、

5、超大体量，产品类型丰富项目主力客群：区域投资客客群购买功用：以投资为主，少量自住兼投资销售情况：预计3月30日首开，推出8#、10#辆幢，户型117、127LOFT，认筹存2000抵1万时间营销动态2014年3月30日项目首开，推出8#、10#楼，认筹存2000抵1万本案九龙仓世纪华府富春新天地提示：1、以品牌开发商形象高调入市2、结合高品质产品，引爆市场提示：1、抓住市场空白，以综合体打入富阳市场纵向比对：排屋类型产品本案绿城富春玫瑰园富春新天地莱蒙水榭山九龙仓世纪华府项目位置东洲街道江滨东大道515号占地面积约788亩总建面积约300000容积率1.0绿化率30%物业类型排屋、独栋别墅销售

6、价格总价438万起主力面积230410总户数450户车位比1：1-2合作团队设计：浙江绿城东方建筑设计有限公司配套沃尔玛、世纪联华、华润万家、县人民医院、县中医院、黄公望小学、东洲第一小学、国际高尔夫俱乐部案例一：绿城富春玫瑰园项目定位：绿城高端别墅玫瑰系列第三代别墅广告定位：天下佳山水 富春玫瑰园项目卖点：1、绿城品牌，值得信赖。2、玫瑰系别墅作品，品质一如既往。3、背倚黄公望国家森林公园，面眺富春江，上风上水。4、绿城高端园区服务体系。项目主力客群：绿城老业主、社会高端人群客群购买功用：以第二居所自住兼投资为主销售情况：目前在售法式山地排屋，户型302，赠送420花园，总价1100万；法式

7、排屋550-1200万/套，独栋山景别墅，总价1500-4000万/套。时间营销动态2012年4月28日绿城富春玫瑰园2万方法式样板区对外开放2012年5月首推丹桂苑10套法式独栋，首批售罄2012年6月第二批500-600独栋加推，共6套，售罄2012年7月推出22套房源2012年10月房交会在世贸一楼参展2013年1月21日推出二期排屋，面积330-400，总价480万起2014年下半年推独栋别墅，438万起项目总结与启示：1、据透明售房网统计，已领预售证房源共213套，剩余可售房源94套。2、从绿城的品牌效应，到玫瑰系作品口碑相传，绿城玫瑰园一直是杭城高端人士置业投资的向往之处，主要以绿

8、城老客户、社会高端人群等小众渠道推广为主，配合重要节点做一些报广宣传。案例二：莱蒙水榭山项目位置东洲街道东桥路169号占地面积344600总建面积280000容积率0.68绿化率30%物业类型排屋、别墅销售价格380万/套起主力面积150450总户数2000户车位比1：1-2合作团队物业：深圳莱蒙物业配套富阳市人民医院、富阳市中医院、黄公望小学、富阳实验小学、富阳中学、东洲中学项目定位：之江之上 亚洲院墅广告定位：如此至诚至意，堪称水榭山 中国第二座水榭山致意杭州项目卖点：1、上市公司莱蒙集团在杭州的首个住宅项目。2、“水榭”系列品牌，堪称国内顶级高端住宅。3、区域规划为政府重点打造的新城之一

9、。项目主力客群：社会高端人群客群购买功用：以第二居所自住兼投资为主销售情况：一期房源与2013年6月交付目前在售独栋307-323，800万/套起，联排203-260，340万-530万/套；样板区已开放。时间营销动态2011年5月售楼处对外开放2011年10月举行产品说明会2011年11月样板展示区开放2011年12月25日首次开盘，150排屋折后320万2012年5月推出少量宽景联排特价房2012年下半年独栋在售，800万/套起2013年7月二期排屋开盘，203-260，售价400-600万/套2014年目前二期排屋在售项目总结与启示：1、据透明售房网统计，已领预售证房源共206套，剩余可

10、售房源78套。2、以“水榭”系列进入杭城排屋市场，配合“水榭山深圳寻根之旅”、嘉年华、城市高峰论坛等众多活动，引起市场关注。本案绿城富春玫瑰园莱蒙水榭山提示：1、绿城品牌无疑已经是一张王牌2、玫瑰系别墅产品也已经深入人心3、推盘节奏控制精准提示：1、外来房企大鳄首个住宅项目，品质毋庸置疑，不会砸自己的招牌2、小众渠道为主，圈层营销效果明显新规划地块产品新规划地块产品项目位置高尔夫路与江滨东大道交界处占地面积127614总建面积243088容积率1.5绿化率30%物业类型高层、排屋销售价格主力面积高层中间套产权证面积180边套200偷去两个房间面积为40总户数658户车位比1：1高层户数557户

11、，79036排屋户数101户，19703案例一：富阳东洲地块项目位置：项目总平图：高层规划图：别墅规划图：项目规划户型图：项目规划户型图：总结：竞品项目一览项目总建面积容积率物业类型总户数主力户型在售均价九龙仓世纪华府16.6万方2.5高层住宅900套104-14212000/富春新天地24万方2.8综合体1000套105-12613000/绿城富春玫瑰园30万方1.0多联、双拼、独栋450套230-410438万/套起莱蒙水榭山28万方0.68联排、独栋2000套150-450380万/套起东洲高尔夫路地块24万方1.5高层、联排658套180、200未定竞品项目价值点PK价值点本案九龙仓世

12、纪华府富春新天地绿城富春玫瑰园莱蒙水榭山品牌 交通 配套 景观 建筑品质 服务 户型 价格 竞品对比分析云水山居富春新天地富春新天地九龙仓世纪华府九龙仓世纪华府价值点：1、香港百年房企，九龙仓品牌。2、奢华园林、会所及500方嬉水池，国际华宅品质。3、未来区域规划为繁华CBD，生活便捷价值点：1、富阳首个餐饮、娱乐、休闲、购物一体的综合体。2、不限购、不限贷3、超大体量，产品类型丰富价值点：1、区域内唯一的高端住区2、体量大，排屋实景呈现，能给客户直观的感觉3、社区大型配套完善，果园、运动场所、农家乐一应俱全4、社区景观带完善，环境优越5、价格优势主打生态环境、价格优势区位、定位不同产品属性不同不直接竞争PK竞品对比分析云水山居莱蒙水榭山富春玫瑰园价值点：1、绿城品牌开发商。2、玫瑰系别墅作品，品质优势。3、背倚黄公望国家森林公园，面眺富春江，上风上水。4、绿城高端园区服务体系。价值点：1、上市公司莱蒙集团在杭州的首个住宅项目。