招生人员的 12 个差异

1、 招生人员的 12 个差异同样在努力,都是做招生,为何有的人能够成功,而有的人确一直碌碌无为?那么他们之 间的差异到底是什么呢?让我们一起来看看吧!1 :自我认知业绩不好的招生人员:很少想到如何去说服和如何才能说服了学员,认为做招生的成 绩是学校的好坏和学员的选择, 认为学员和家长该怎么样就该这样, 不相信会有什么改变。 总是抱怨和牢骚,寻找理由!优秀的招生人员:骨子里就深信自己做业绩就是给自己做事情,就是自己给自己做老板, 世界上没有完美的学校,只有天天推广学校的招生人员。他有强烈的进取意识,喜欢认真 的学习和努力的工作,这也是他血液里的东西,他会想尽一切办法使自己说服学员。2 :休闲业绩不

2、好的招生人员:在家看电视,为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕,还要仿照电视 里的时尚来武装自己。优秀的招生人员:在外跑市场,即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目 标,努力的去和他们套近乎。索取他们的数据明信片或者给目标介绍自己的职业和学校。 对一个好的招生人员来说,很多地方都是他们招生战斗的地方!3 :交际圈子(思想业绩不好的招生人员:比较孤僻,不喜欢和大家交流,业绩不好的招生人员的圈子大 多是很差的业务员,也排斥与优秀的业务员交往,久而久之,心态成了我们命不好或者运 气不好、 或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态, 思维成了 “ 我不行 ” 、 “ 这个学 员可能不会报名学习 ”

3、 的思维, 做出来的是也就是学员的原因或者学校有 (没 关等外界因 素造成的招生不成功的模式。大家每天谈论着我们的课程还是有些贵,交流着怎么让学校 做的更完美可以满足所有学员不同的需求、交流着学校的推广和宣传势头不够等,虽然有 利于训练策划 “ 能力 ” !但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事,而将雄心壮志消磨掉了。忘 记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者!4 :学习业绩不好的招生人员:学别人的死板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习 什么?优秀的招生人员:学别人的好的招生思路和与招生相关的其它的业余的知识,来扩充 自己的知识面。学习客户的方法!善于学习。5 :时间管

4、理业绩不好的招生人员:整天搞的自己很忙,没有头绪,总是有做不玩的事情,甚至连 吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是学员的好老师么?业绩不好的招生 人员的时间是不值钱的,有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多 花了一分钱而气恼不已,却不为虚度一天而心痛,这就是典型的业绩不好的招生人员的思 维。优秀的招生人员:一个人无论以何种方式做招生,也无论招生业绩得是多还是少,都 必须经过时间的积淀。好的招生人员的玩也是一种工作方式,是有目的的。业绩好的招生 人员的闲,闲在身体,修身养性,以利在战,脑袋一刻也没有闲着;业绩不好的招生人员 的闲,闲在思想,他手脚都在忙。但是缺少计划

5、和管理自己的时间。6 :在公司的归属感业绩不好的招生人员:是颗螺丝钉。总是在学校的业绩榜上的零头,起到一个签空的 脚色, 在学校没有地位 , 缺少安全感, 不愿意和做的好一点的招生人员交流。 就迫切地希 望自己从属于并依赖于一个较差的团体,于是他们以这个团体的标准为自己的标准,让自 己的一切合乎这个小团体的规范,对于业绩不好的招生人员来说,在一个著名的学校业里 稳定的工作几十年,有实习生一直干到普通主管 , 那简直是美得不能在美的理想。 (他的 志向就那么一点优秀的招生人员:团体的领导者通常都是优秀的招生人员组成的,他们总是一方面向 业绩不好的招生人员灌输:团结就是力量,如果你不从属于自己的团

6、体,不认真的做事情 你就什么都不是,一名不文。但另一方面,他们却从来没有停止过招兵买马 , 培养新人 , 以便随时可以把你替换掉。7 :用知识自己及对待财富业绩不好的招生人员:经济观点就是少用等于多赚, 没有远大的志向, 容易满足现状。 一个月本来努力一下可以做 10 万的业绩,结果当他做到 5 万业绩的时候,他就开始算 帐,这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。 并不附加任何创造性。 (超越 !对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。 比较差的招生人员即使有钱,也舍不得拿出来,喜欢存在银行里边。差的招生人员最津津 乐道的就是我获得了几个学员信息,

7、家长说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全 部寄托在未来,毕竟那些学员还没有找你报名。对与你来说回头看看自己的业绩单还是 “ 0 ” 。这样的希望真的很渺茫。 优秀的招生人员:优秀的招生人员的出发点是万本万利。 同样的是对自己未来的投资, 优秀的招生人员们会想, 一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱, 但是他会反过来想, 这一点投资自己可以终身收益,还是划的来的!好的招生人员津津乐道的是今天自己又让 一个学员报名了,从客户这个过程中学到了什么。从学员和家长那边是否得到资源。他说 的最少的就是自己今天报名的业绩是多少!8 :激情:能不能干成事,首先要看有没有激情业绩不好的招生人员:没有激情

8、。他总是按部就班,很难出大错,也绝对不会做到最 好。没有激情就无法兴奋,就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有 激情,看他的激情总是消耗在太具体的事情上:上司表扬了,他会激动;商店打折,他会 激动;电视里破镜重圆了,看泡末剧他的眼泪一传一串往下流,穷人有的只是一种情绪。优秀的招生人员 : “ 燕雀安知鸿鹄之志 ? ”“ 王侯将相 , 宁有种乎 ? ” 有这样的激情, 有这样的一种霸气 我不下地狱谁下地狱 ! 激情是一种天性, 是生命力的象征, 有了激情 才有了灵感的火花, 才有了鲜明的个性, 才有了人际关系中的强烈感染力 , 也才有了解决 问题的魄力和方法。9 :自信业绩不好的

9、招生人员:业绩不好的销售招生人员的自信要通过武装到牙齿,要通过一 身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信,业绩不好的招生人员的自信 往往不是发自内心和自然天成的。优秀的招生人员:同样做营销的保险业鉅子原一平晚上在公园睡觉。白天还是和其它 的销售人员一样照样的去卖保险,并没有感到自卑。其实就是一种优秀的销售人员特有的 自信。自信才能不被外力所左右,自信才可能有正确的决定。 10 :习惯业绩不好的招生人员:有个故事,一个富人送给另一个穷人一头牛。这个穷人满怀希 望开始奋斗。可牛要吃草,人要吃饭,日子难过。这个人于是把牛卖了,买了几只羊,吃 了一只,剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生

10、出来,日子又艰难了。他又把羊卖了, 买成了鸡,想让鸡生蛋赚钱为生,但是日子并没有改变,最后穷人把鸡也杀了,穷人的理 想彻底崩溃了,这就是穷人的习惯。优秀的招生人员:优秀的招生人员成功的秘诀就是:没钱时,不管多困难,也不要动 用投资和储蓄,压力会使你找到赚钱的新方法,帮你还清账单。这是个好习惯。性格决定 了习惯,习惯决定了成功。11 :上网业绩不好的招生人员:业绩不好的招生人员聊天,一是业绩不好的招生人员时间多, 二是业绩不好的招生人员的嘴天生就不能闲着。业绩不好的招生人员就顾不了那么多,成 天受着别人的白眼,浑身沾满了鸡毛蒜皮,多少窝囊气啊,说说都不行?聊天有理 !优秀的招生人员:上网找机会,发帖子,网上咨询。优秀的招生人员上网,更多的是 利用网络的低成本高效率,寻找更多的学生资源和信息,把便利运用到自己的业务中来。12 :消费花钱业绩不好的招生人员:买名牌是为了体验满足感, 最喜欢试验刚出来的流行时尚产品, 相信贵的必然是好的。 中国最大的招生就业渠道网络平台 优秀的招生人员：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎 产品的质量。 全国招生就业渠道大会 2011 全国招生就业渠道大会 诚邀：招生精英、招生团队、教育公司、招生代理加盟合作！