摩托新品牌上市方案草案

1、摩托新品牌上市方案草案Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.广益摩托新品牌上市方案（草案）目录:市场状况分析 自身状况分析三.新品牌策略规划四.新品牌传播策略五.通路策略一. 市场状况分析1. 目前摩托车市场状况及特点中国摩托车行业自92年以来获得了长足的发展，至98年就已经达到了 1000万辆的规模，在此期间诞生了很多摩托车企业。目前摩托车市场竞争十分激烈，273余个厂家，390多个品牌共同争夺 中国市场。总体来看，前十大品牌雄霸市场上90%的分额，其余的部分被大量的厂 家及众多的品牌追逐瓜分。市场格局可分为三大阵营：一国有

2、大型摩托车厂家，如嘉陵摩托集 团、轻骑集团、南方摩托集团、大洋摩托集团等。此类企业规模大，产 量大，实力雄厚。二合资私营企业，如建设雅马哈、轻骑铃木、新大 洲、珠峰、五羊本田、豪爵等，此类企业山于大多是原装进口日本发动 机，因而有较高的科技含量，但也因此产品的价格不扉。三.民营企 业，如宗申、隆鑫、力帆及我们的广益摩托，此类企业规模不大，机制 灵活，产量不大，产品大多釆用国内生产的一般发动机和仿日本发动 机，因而产品售价低，但质量相对不稳定。2. 市场发展趋势分析就口前的市场发展状况来看，合资私营类企业山于技术新，机制比较灵 活在高端市场中占据了主要的分额，但山于受到各个城市限牌限制的约 束，

3、处境比较艰难。民营企业由于机制更灵活，生产成本低，产品价格更便宜，因而能占据 着广大乡村市场的主要分额，但产品品质良莠不齐，因而处在大浪淘沙的 阶段。大型国有企业由于自身的原因，机制不够灵活，技术渐渐落伍，其既不 能占据高端市场也不能占据低端市场，因而市场在逐渐萎缩，处境最为危 险，有淘汰的可能。市场U前排气量主要是50CC至250CC, 50CC基本保持原有的规模，市场明 显趋势是向125CC集中，这块是整个市场成长最快的。但100CC和110CC也有很大 的市场空间。从摩托车的类型来看，前国内生产厂家基本还没有自主研制能力，因 而基本都是仿日本款式，在广大农村市场占据主流的是骑士系列、弯梁

4、系列，而在城 市市场则趋向太子系列和踏板系列。山于考虑到环境、交通、市容等问题，全国U前儿乎所有城市都开展了 限牌发展，特别是大城市的限制力度更大，这使得H前大多摩托车生产厂 家不得不向中小城市及农村发展。3. 区域市场研究摩托车的销售与区域的经济条件和地理、文化等因素密切相关。不同的 地区对摩托车的品牌、款式和价位的选择有着明显的差异。如在江苏，苏 南地区一般消费选择在1万元以上的摩托车，而在苏北受经济条件的制 约，一般选择就在1万元以下的摩托车。还有山于地域文化等方面的差 异，款式的选择对于区域市场特别明显。二. 自身状况分析广益摩托车厂属中小规模的摩托车生产企业，产品档次属于中低档， 价

5、位相对于大型摩托车生产企业的产品而言较便宜。品牌优势不明显。产品方面：无明显优势，属于市场追随者，技术也均为目前行业当中 的已有技术，无新异和领先可言。IS09002质量认证也不能当作产品的闪光点。在这种情况下可找出另 外的产品品质特色，如关键部件采用原装进口配件或环保节能等具有说服 力的产品特色，增强其产品力。品牌方面：H前启用新品牌一一“新阳光”，初入市场，毫无品牌效 应，竟品极多。不过新品牌的启用，也可彻底摆脱原来老品牌的束缚和其 他遗留问题，正所谓“白纸好画画” o新起点，新形象，对于重塑品牌形 象，建立系统完善的品牌战略，也是一件好事。市场方面：进入竞争激烈且前景广阔的中小城市及农村

6、市场，通路建设 有待完善。价格优势可以作为竞争力，统一良好的新形象，完善的售后服 务也是销售的有利保证。目标：短期：年度销售50000辆长期：中低档车中的领导品牌。三. 新品牌策略规划1. 目标市场：选取1-2个重点省份精做区域市场，深入研究其独特的需求，重点 完善销售通路，加强铺货力度，待品牌效应及市场经验有一定累积 后再开始拓展至全国。销售重点在县市级以下，乡镇及农村市场为主。2. 目标消费群：县市、乡镇及农村的男性，年龄在18-40岁之间，文化不高，收入 在1000元/月以下。消费特征：盲从潮流，受文化层次局限，欠缺审美情趣，无高气质 及高品质要求，追求性价比，消费意识受价格因素影响较大

7、。心理特征：一方面受外部世界（文化及经济）冲击，蠢蠢欲动，渴 望有更大改变；一方面受自身条件的局限，找不到明显的出路，既 兴奋又苦闷，急需寻找方向和寄托。3. 品牌定位：改变现状的好帮手。4. 品牌联想：有一种寄托感，心中情绪的表达。理解我的知心朋友，给我方向和力量。看到了方向，找到了自我，对生活充满了信心，幸福生活有了希 望。5核心传播概念:让您的生活充满阳光6. 广告语：新阳光，新希望路上有阳光，生活有希望7. 视觉表现：（略）四. 新品牌传播策略新阳光品牌进入市场，以什么形象上市尤其重要。针对U标消费群， 采用有力实效的传播手段，直接击中U标内心深处，使新阳光在消费者心 目中迅速留下深刻

8、印象，为产品销售的全面展开打下良好的基础。1. 统一的形象，令眼前一亮建立新阳光品牌的视觉识别系统，对产品、包装、销售终端进行彻 底全面的重新打造。以全新形象出现在消费者眼前，吸引众多关注 的目光。2-找到接触点，与口标直接对话在口标消费者经常出入的地方，通过招贴、标语、横幅等形式提出 新阳光的品牌诉求，结合消费者感兴趣的话题抓住H标消费群。3.新颖实效的促销展示活动，令口标产生购买冲动活动一：摩托车环城大游行 在LI标区域市场，如县城、乡镇。以赛车手模样的人物带头，全新 的新阳光品牌各款式摩托车组成车队，环城游行。而且每位车手后 坐均有美女相伴。在当地造成轰动效应。同时派发产品资料，和有 新阳光标志的纪念品。活动二：新品发布会，超级摩托秀活动三：优惠购车，礼品连环送活动四：摩托车趣味运动会（具体活动内容见正式提案）五.通路策略摩托车在市场上的销售成功与否，