各类管理表格的制定

1、销售日统计表年月日销售人员销售员A销售员 B销售员C销售员 D销售员 E销售员 F销售员G合计共接待客户组数客户A新客户B客客户C户客户D其客户A由老客户B客客户C户客户D接听电话组数留有电话组数电话跟踪组数回访客户组数销单位售面积情合同金额况回款金额欠款金额注： A代表普通客户，仅拿资料或看楼盘； B代表老客户，多次看过该楼盘；C 代表有购买意图客户，详细了解楼盘情况及观看样板房： D 代表实客，讨论价格及折扣销售情况周报表年第 周 月 日至 月 日星期星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日总计累计接听电话留有电话接A待其B来由C访D客户销单位售面积情合同金额况定金说明： A代表普通客户

2、，仅拿资料或看楼盘； B代表老客户，多次看过该楼盘；C 代表有购买意图客户，详细了解楼盘情况及观看样板房： D 代表实客，讨论价格及折扣销售月报表单元房号套数面积合同金额收款预订合计签约合计退房换房付余款合计销售员售销业绩月度分析表销售员 A销售员 B销售员 C销售员 DA型目标实绩达成率B型目标实绩达成率C型目标实绩达成率D型目标实绩达成率E型目标实绩达成率F型目标实绩达成率G型目标实绩达成率H型目标实绩达成率销售统计分析月报表 ( 一)年月日日期：1、本月市场概况2、销售目标：销售实绩： 达成比率：3、达成的原因 (或未达成的原因 ) ：(1)(2)(3)(4)5、滞销楼盘情况：(1)(2

3、)(3)(4)6、滞销原因：7、畅销原因：8、消费者有何新情：9、竞争对手情报 ( 附材料 ) ：10、下一月应当注意改进的事项：11、要求本公司有关部门及所属主管支持和服务的事项：12、本月培训 （含会议培训 ） 工作： 填表说明 A 、目的公司经理具体了解各部门销售主管、 销售人员的工作进度， 了解客户生意情况， 在销 售策略上可作相应调整，以提高公司动作效率。销售主管、 销售人员能掌握个人工作进度， 适当地调整工作力度和方法， 以达到工作 目标。B 、总结与建议1 、本月楼盘广告、人员培训、会议等工作总结2 、竞争对手楼盘价格、促销、广告等信息3 、本地顾客对本公司及竞争者楼盘的反馈意见

4、和消费行为4 、本地经济发展及相关政策5 、工作建议及要求6 、下月工作计划 （ 大纲 ）月日客户来访登记表序号来访次数客户类别姓名需求房型面积主要信息电话123456合计、客户来电记录表序号姓名需求户型需求面积知晓途径价格反应询问内容电话123456合计三、电话跟踪统计序号姓名电话联系记录12345四、成交客户明细序号房号姓名面积单价合同金额付款方式已付款联系方式置业顾问五、签约并付款客户明细序号房号姓名面积单价合同金额付款方式已付款联系方式置业顾问六、按揭未到帐客户明细序号房号姓名面积合同金额已付款贷款额经办人办理情况联系方式七、换房情况明细序号姓名原房号现房号原合同金额现合同金额差额补首付款差价八、签约并缴纳定金客户明细序号房号姓名成交单价成交总价经办人九、已结算客户统计表序号房号姓名结算时间成交总价经办人十、内部认购发卡统计表序号姓名身份证号码认购意向卡号经办人签