2020{酒类营销}万年春酒媒介投放案_第1页
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1、万年春酒媒介投放案方:乙 方：签订日期： 年 月万年春酒媒体投放策略案白酒是中国传统蒸馏酒，工艺独特，历史悠久，享誉中 外。中国白酒是世界著名的六大蒸馏酒之一，以富含淀粉质 的粮谷如高粱、大米等为原料，以中国酒曲及酒母等为粮化 发酵剂，采用固态发酵，经蒸煮、糖化、发酵、蒸馏等制成 的蒸馏酒。江西万年春酒（简介）对消费者而言，白酒属于随机性消费品，其品牌的树立 是一个漫长的过程。因此白酒广告投放讲究文火慢炖，日积 月累，需要不断重复，切不可急功近利，希望通过狂轰滥炸 式的广告营销在短时间内树立品牌完成销售，投放方式更加 的具胡针对性、科学性、系统性。万年春酒作为江西白酒市 场上的中低端产品，我们

2、希望通过为期一年的广告投放，使 万年春酒在江西全境具有一定的知名度，主要城市有一定的 销量，年销售量比去年增加 20% 。一、中国白酒行业背景分析 白酒业是中国的重要产业之一，目前中国白酒行业竞争空前惨烈。随着我 国经济回暖一级社会消费能力的不能提高， 我国白酒制造业规模继续扩大， 2010 年 1 8月，我国白酒制造业累计实现产品销售收入 1686.28 亿元，同比增长 35.04% ，增长比上年同期上升 9.92 个百分点。每年 11月份开始，酒类商品逐渐 进入消费旺季， 白酒呈现出价格上涨的势头， 这些都充分说明白酒市场需求旺盛。江西白酒市场分析： 江西白酒市场有一个非常显著的特点 ,市场开放度不高。 省外中低档白酒品牌在江西市场上鲜有作为 , 仅有白干、金六福、小糊涂仙、白 云边等品牌在江西区域市场内有一定的影响力 ;本省白酒 ,仅有“四特”这一品牌 可以覆盖全省 ,其它二线酒业只作到区域强势品牌。白酒在江西是一个边缘化的 产业 ,产能远远落后于川酒、徽酒等其他省份 ,在赣酒企业中 ,除了四特年销售过了 10 亿,堆花酒、樟树贡过亿元以外 ,江西稍微大一点的酒厂年销售收入都仅仅在几 千万元。江西白酒市场竞争情况分析：在中低端市场 ,本土品牌和衡水老

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